我爱不锈钢YY直播间：阻碍行业服务提升的关键在哪里

不锈钢厂和经销商，我们谁想杀谁？

没有调查就没有发言权。 没有实践，就无法了解行业内幕。 这是一片遮挡人视线的叶子。 是谁封锁了行业准入？

三人同行，必有老师。 今晚，码头的几位不锈钢加工商给我上了一课，我深受感动。 晚上8点左右，几位加工朋友来到“我爱不锈钢YY直播间”。 通过与他们的深入交流，笔者真实感受到了阻碍行业服务提升的关键。

加工商表示，选择品牌和合作经销商主要基于两个方面：一是用户指定品牌，二是所选供应商的感受和认可。 自始至终，没有一家处理器表示因为价格而选择它。 其实这个问题很容易理解。 一吨材料的成本相差三两百，算上每平方米的工程造价，这个比例是可怜的。 因此，材料的价格对于加工商来说并不是最重要的。 贵的就是贵的，便宜的就是便宜的。 市场上不缺便宜的，缺的是有价格、有价值的。

有一个加工商，他和他的供应商合作了十多年，一直没有改变。 如果说最大的支持就是按月付款和一个店面招牌的话，我想很多经销商能合作这么多年，就能做到这些简单的事情了。 到达的。 我故意问他是否有其他经销商低价挖走他的材料。 他自然地回答：“一时的低价不可能永远持续下去。” 多么忠实的客户和合作伙伴啊！ 为什么？ 这很简单。 这个经销商的为人处事方式，值得他信任。 信任的前提不是价格，而是体验和服务。

我们来谈谈终端消费者，他们知道什么是不锈钢吗？ 在家做过的人可能会说明白。 没做过的人可能听亲戚朋友说某个品牌不错。 这好事从何而来？ 1、做完后没有任何不愉快的感觉。 重要的是它的处理器。 有人告诉他某个品牌好，那么决定一个品牌好坏的传播终端在哪里呢？ 处理器！

所以想请问工厂，有哪些工厂深入经销商的客户“加工”去调查了解，感受他们的声音？ 当他们选择经销商时，他们选择的是一种感觉。 如果经销商做得不好，工厂是否有责任为了品牌影响力，协助经销商提高服务？ 增强信任和体验？

我们都在谈论低价竞争，但谁在跟谁竞争呢？ 从上面的分析我们看到，材料价格并不是对加工商最重要的影响，工厂也没有与钢厂讨价还价。 整个不锈钢产业链：钢厂、工厂、经销商、加工商的价格竞争是工厂与工厂、经销商与经销商竞争、工厂与经销商相互讨价还价。 但到最后，有谁发现，这很可能只是一厢情愿，一种自以为是的心态在工作，不仅害了自己，也害了同行和整个行业。

经销商和工厂自己干活，经销商赚差价，不降价就是傻子，低价卖就是疯子。 作为一个品牌，谁是品牌的领导者？ 它不是钢厂，也不是经销商，它是工厂，但工厂却忽略了经销商的顾客和品牌的终端传播者——“加工者”。 例如：为什么做广告品牌更容易？ 因为它给了处理者向用户宣传的基础。 “看看满街的广告，还是不能证明这个牌子好？” 当然，笔者并不是鼓励工厂盲目做广告。 广告，但是我们需要和分销衔接起来，为下游做点事，给加工商提供一些理由，帮助你传播品牌价值。 这个理由可以是做项目交电话费，也可以是通过抽奖的方式把孩子送给用户。 玩具，哪怕是赠送几张彩票，也能增加互动性，增强信任。 它们也可以是有趣的事情，即使它们在各个层面上更加尊重一些。

工厂和经销商本应作为一个共同体共同合作，但我们行业的大多数公司却允许他们之间的价格战无休无止地进行。 这实在是令人悲伤。

假设一家工厂应盈利300元/吨。 如果再加500，就等于800。有了合作经销商，应该能盈利800元/吨。 如果售价没有涨到1500，你就不应该和我厂合作。 工厂会挺身而出。 我们花了300元/吨，经销商花了500元/吨。 除了我们每人多赚200元/吨外，我们又在下游服务上花费了800元/吨，一起花在加工商上。 ，和处理器的客户端用户一起度过，用各种各样的花样和无限的创意，让大家开心，这叫服务。

工厂和经销商要联手，先保证正常的利润空间，再共同努力搞活下游市场。 这将消除像过去那样相互讨价还价和歇斯底里地玩耍的需要。 我们当中谁想杀谁？

工厂在市场战略中的定位决定着工厂的生死。 如果不是全国市场一盘棋，而是不同客户不同价格，这样的套路是绝对行不通的。

工厂和经销商的朋友们，你们在吗？ 敢？ 你想要_____吗？ 我们就这么玩，发财吗？ 如果出厂价利润低于500元/吨，加上市场服务费，如果低于1000元/吨，就不做； 与工厂合作的经销商，利润不到千元，加上市场服务费不低于2000元。 只是不要这样做； 敢做的工厂和经销商联合起来，在保证各自利润的前提下，共同打造创意服务，振兴终端，振兴行业，让低价竞争成为历史，恶性竞争成为历史。成为历史。 历史就让那些爱玩的人去玩吧，它就不再与我们这些有眼光的人有任何关系了。 我们在市场，在提供服务，对于不锈钢我们是最认真的。

你还会为了同事做一些宁可累死也不饿死的事吗？ 你想要_____吗？ 敢？ 你有没有？ 发财了？ 共同奋斗，需要彼此改变！