找钢网估值65亿稳坐钢铁电商领域头把交椅

近日，科技部在北京发布了《2017中国独角兽企业榜单及趋势研究报告》。 领先的B2B电商企业“潮港网”与蚂蚁金服、滴滴、小米、美团点评等新经济企业一起入围“2017独角兽企业榜”。 该公司2016年估值达到65亿元，牢牢占据钢铁电商领域第一把交椅。

中国每年的粗钢产量约为8亿吨，约占全球的一半，但其中70%是由中小买家购买的。 “这是一条巨大的长尾，但面对层层中间贸易商，小买家只能被拿货能力强的中间商层层剥离。” 因此，找钢材是王东带领创业团队解决的第一个痛点。

福布斯中文网曾介绍，投资圈有传言“徐老师投资基本没有技巧，谁能骗过他，谁就能拿到钱”。 徐小平自己也承认，“如果你想从他那里得到投资，你必须先说服他。” “当你去钢网融资，模式清晰，团队稳定，几乎没有劣势。” 王东表示，2012年1月，他仅用了一个月就收到了徐小平的投资。

2012年，找钢网诞生。 创始人王东首创“撮合+直销”的“找钢模式”，彻底消除了传统钢贸领域信息不透明、成本高、效率低的弊端，改变了钢铁行业。 流通行业秩序良好。

事实上，刚开始创业的时候，王东自己也不清楚这是对还是错。 他首先搭建了一个撮合交易的平台，但环节非常复杂。 比价、洽谈、询价、锁货等中间环节多达13个，每个环节还可以细分。

围绕这个平台，买家为了找到合适的货源，往往要打10多个电话，来回比价、询价，最终的锁定过程也更加复杂。 平台上线首日，即2012年5月3日，交易量仅为177吨。 当时经常有顾客抱怨，委托你找货比自己找货好。 你发现的东西既昂贵又低效。 这句话深深刺痛了王冬。

王东是钢铁电商领域为数不多的对B2B互联网企业商业模式有深入研究的企业家之一。 王东一直认为，工业电商与B2B不同，需要与钢厂接触。 在钢铁这样相对集中的市场，只有与钢厂建立深度合作，才能直接为后者提供更高的价值。

在王东看来，简单的撮合交易模式并不是长久之计。 他还有更大的野心。 2013年1月开始自营，直接与上游钢厂对接，缩短钢贸流通环节。 这家B2B电商网站以撮合业务起家后，转向自营，布局物流仓储和供应链金融，随后将触角伸向海外市场。

王东认为，找钢网从来就不是一家B2B公司。 “我们是一家全行业电商公司，从上游销售到仓储物流，还延伸到工业智能的各个领域。” 王东追求天然衍生品，满足小微企业的资金、流通、加工三大需求。 如今，钢铁、塑料、农产品、木材等领域的众多企业家都在疯狂模仿他的套路。

数据显示，找钢网于2012年5月正式上线，当日完成交易166.774吨。 短短三年时间，招钢网目前日交易量超过18万吨。 2014年，招钢网完成交易总吨位2042.5万吨，交易总额688亿元，比2013年的431万吨增长374%。2012年至2014年，钢网增长率为高达7179%。

2016年，兆钢网格实现全面盈利，营收约超过300亿元。 从销量来看，兆钢商城年钢材销量1300万吨，与103家钢厂合作。 它在行业不景气的情况下逆势而上，成为B2B独角兽。

王东曾表示：“钢铁是一个看似大而重的行业，但事实证明，这样的工业互联网创业还是可以成功的。对于其他行业，我们更应该有信心能够做好。”

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