诚至金开：钢材库存批发如何操作为佳？

最近有几位领导和朋友问我一个问题：在目前的市场形势下，我们应该如何经营钢材库存批发业务？ 根据我多年从事钢贸的经验和目前的情况，我大致算了一下。 仅供参考。

从目前的趋势来看，发生经济危机的可能性很大。 甚至可以说，这已经发生了。 正如我之前一直强调的，在经济下行周期，我们要减少库存，减少投资，减少规模，减少贷款，尽可能囤积现金。 现在我们不靠规模、靠数量来获取利润，赢得发展时间。 重点，只有先活下来，才有后面东山再起的机会。

钢铁贸易

当然，对于我们现货交易者来说，不可能说公司完全倒闭。 那么，在这种情况下，贸易公司的最佳经营方式是什么？

我个人的看法是：

1. 减少库存、规模和损失

库存减少：库存从足以维持两周的库存减少到足以维持一周甚至三天的库存。

缩小规模：没有必要做低回报的项目，因为风险远远大于回报；

减少员工、合并岗位：优秀的员工应该能够为公司创造利润。 如果他是那种只能按照别人的价格卖货的，我觉得可以减点。 后台仓储，两个仓库合并为一个仓库，两个仓位合并为一个仓位。

减少损失：那些每天跟自己比较更低的价格，十笔交易中损失十笔的客户可以放弃，将精力和时间转移到开发有价值的新客户上。

2、趋势盈利

市场长期趋势是震荡下行。 每次大幅下跌，都会有小幅反弹。 如果能抓住的话，是可以赚到一些利润的，但是需要密切关注市场，做的非常仔细。 现在的市场变化不仅仅是看需求和库存那么简单，更多的是受到全球资本流动的影响，而且范围太广了。

3、期货套期保值（保证利润）

大致思路是，当崩盘后价格低的时候，我买了1000吨钢材，然后市场价格上涨了100元/吨，但这个时候我不能立即全部卖掉，但我是怕以后会掉下来。 。 这时在期货市场上开1000吨的空单，就可以锁定这100个价差的利润。 那么，现货价格卖出多少，期货市场就会持平。 注意：只能获得大致的利润，不能太注重细节的利润。 因为钢材品种很多，而期货品种就那么几种，只要方向对了就可以了。

3.1. 期货套期保值（保险业务）

每当您购买商品时，您将同时开立期货空头头寸，然后在卖出现货时平仓尽可能多的期货头寸。 这种业务比较适合工厂型企业。 例如，某钢厂采购1万吨钢坯，则同时在期货中开仓1万吨螺纹。 这样就避免了市场波动带来的损失，当然，也会失去这个利润。 由于利润来自于加工费，因此钢坯加工成螺纹钢的利润可以维持。 现货公司也可以这样做，好处是可以保住公司的规模、业务、团队、客户。 缺点是没有利润，甚至可能赔钱、赔管理。 但与亏损的市场相比，这仍然是一笔划算的交易。

一般来说，在经济低迷时期，如果没有特别强劲的盈利点（例如：政企关系利润）支撑，企业亏损是不可避免的。 关键是要生存下去，减少损失。 当然，如果上面的第2点能够做得非常精致，赚钱也是有可能的。

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祝愿囤积钢材之类的价格能上涨。