西安钢贸商卖多钱都有人要东元路附近院子

“钢铁行业的日子并不好过，都快卖白菜价了！” 10月15日，谈及钢材价格，西安钢材贸易商陈晓东摇头。 “不仅西安市场低迷，全国也一样。” 车站在西安东苑路附近的中楚物资城钢材市场空地上，他指着地上堆放的钢材叹息道。

平时，钢材都是从钢厂运来后才在这里购买的，但现在，这个物资市场里充斥着各种钢材。 钢铁信息公司西北分公司负责人赵宏革研究钢铁市场20多年。 他表示，由于供应过剩，西安钢材价格一路走低，从年初的3250元/吨左右，跌至近期的2800元/吨左右，降幅近20%，算下来至1.4元/斤，比超市里白菜的价格还高。 不多。 由于行业不景气，一些外地老板干脆离职了。 据业内人士透露，西安有钢贸商亏了很多钱，想转行……

11月2日，中国钢铁工业协会副会长兼秘书长张长赋对媒体表示，由于经济增长，钢材需求持续下降，市场供大于求的矛盾依然突出，钢材价格难以恢复。

电话过去总是响个不停（钢制），不管它花多少钱，人们都想要它。

东园路附近的史家街钢材市场比足球场大一码。 院子里停满了车辆。 许多西安钢贸商都在这里设立了办事处。 10月15日中午，华商报记者在此采访时，恰巧遇到几位银行、房地产公司的人士来找陈晓东洽谈业务。

“陈先生是西北地区的大钢铁厂吧？” 西安某房地产公司副总经理程先生开始闲聊。

“他是银行的优质客户，是几家大型钢厂的一级代理商，还是大推销员，年销售额10亿恐怕挡不住，他是西安的风向标”钢铁市场。” 与他同行的一家银行分行行长说道。 。 说话间，程先生拿出钢材销售合同，询问西安到蒲城的运费谁来付。 让员工打电话询问过路费后，陈晓东摆摆手说：“装货和过路费我们付，你负责卸货。”

谈完业务后，陈晓东讲述了钢铁业务的往事。 他来自河南，1999年来到西安，是西安多家知名钢厂的重点区域经销商。 “我小时候住的地方，地板都是砖铺的，砖缝里有钢屑，可以说我是吃着矿粉长大的。”

2008年左右，一吨钢材售价超过6000元，钢材中最便宜的螺纹钢售价也超过5000元一吨。 “除了上门的客户外，办公室里的电话整天响个不停，不管价格是多少，总有人要。想要买钢材、洽谈业务的人都有。”排队现象在钢厂比较常见，可以说是抢货。” 但2010年之后，价格下跌。

往年钢材需求在春季最为旺盛，但今年却是“踢牙”，春节期间几乎没有人询问。 仅4月中旬，一吨就上调了200元，但时间短暂。 5月份之后继续下滑。 原因是钢厂产能过剩和房地产调控。 市场不景气，贷款无法偿还，甚至有人出走。

在经济衰退最严重的时候，陈晓东也曾产生过转行甚至退出的想法。 但他毕竟是在钢铁厂出生长大的。 “我半辈子都在和钢铁打交道，我对钢铁的感情可以说是别人很难理解的。” 他很烂。 一股烟。 “钢贸生意再难，我们也要坚持下去，不然还能做什么呢？” 虽然谈合作的顾客没有以前那么多了，但店还是要开的。 “我告诉员工，发展才是硬道理，一定要挺过去。”

现场部分店铺大门紧锁，有的还挂着“出租”的牌子。

10月15日，中国仓储物资城钢材市场内工人和车辆并不多。 华商报记者跟着工作人员穿过大门，走到最后面，只见地上堆满了钢材，有的已经生锈了。 这时，一辆大卡车开过来准备装货。 塔吊隆隆地驶过铁轨，两名工人正在装卸一捆捆钢材。 远处，有两辆正在装载钢材的车辆。

正常情况下，车辆和工人的数量比装载钢材还要多。 “几年前还有人排队买，2012年以后，买钢材、谈生意的人就少了。” 看守门口的保安表示，具体号码记不清了，但以前很热闹，大货车来来往往。 西安市民付先生三年前也曾去过钢材市场。 他告诉第一财经记者，当时人们经常看到人们排队购买钢材。 买家直接开卡车过来，就像抢购黄金一样。

对面的一个钢材市场，数十家商铺也略显冷清。 有的商店只有一个主人，有的门锁着，有的还挂着“出租”的牌子。 市场里的空地变成了停车场。 华商报记者走了一圈，看到两名女士走进来。 两台专用于装卸钢材的塔式起重机站在轨道上。 据说这个网站由于流量原因被放弃了。

一位业内人士透露，陕西省现有钢贸公司或代理商2000多家，从业人员至少数万人。 现在销量还不错，但是高利润的时代已经过去了。 “卖钢材给开发商，他们没钱给，空置率高，所以就得用房子的屋顶。需要钱吗？房子有几间，要不就是这个。但现在房子卖不出去，谁要？” 西安中型钢铁贸易商陈鹏（化名）感叹道。

钢价跌回八年前，不少人转向炒股

不仅钢价低迷，钢铁板块个股也成为投资者嘲讽的对象。 “我观察马鞍山钢铁很长时间了，为什么价格这么低？” “你没看新闻吗？钢材很便宜。” 10月14日，两名西安股民在华商报记者工作的股票微信群里讨论此事。 。

价格的上涨和下跌取决于供求关系。 目前市场需求疲软，产量居高不下，供需严重失衡。

“钢铁其实离老百姓并不遥远，是经济发展的标杆。” 20多年来，赵宏革见证了钢材价格的涨跌。 “说到钢材，人们都说卖不出去，其实一开始并不是这样的。” 他表示，1995年之前，钢铁生产总体供需持平。 1996年，全国钢产量突破1亿吨，进入增长通道。 2003年非典之后，房地产成为支柱产业，基础设施建设随之跟进。 2002年，钢材价格为2200元/吨，此后几乎年年上涨。 2008年涨至6000元/吨左右，再创新高。

看到钢铁业的巨大利润，西安等多地纷纷投资建设钢铁厂。 焦炭、铁矿石等上游行业也开始投资，导致钢铁产量激增。 去年钢铁产量超过10亿吨，严重过剩。 2008年之后，钢价进入下跌趋势，最后到了今天的白菜价，钢价几乎跌回了八年前。 行业如此低迷，钢厂为何不停产？ 赵宏革解释说，钢厂投资了生产线，买了设备，但如果不投产，就会变成废铜、废金属。 还需要给银行放贷的信心，考虑员工的生活安排，所以只能减产，不敢停产。

今年铁矿石率先降价，这在以往从未有过。 今年以来，铁矿石下跌了40%，钢材下跌了20%。 只有少数钢厂赚钱，总体处于微利状态，而且还在盈利。 据测算，春节以来西安钢材价格已下跌近20%。 以普通螺纹钢为例，年初价格为3250元/吨，9月份达到2580元/吨。 中间有几次复发，每吨跌幅在20%左右。

据陈鹏介绍，春节前每吨4600元的采购货价，现在已经到了2800元。 如果不补货，一年就会有人损失10至2000万元。 钢材不好，所以很多人转向炒股。 有些人在钢铁行业赔了钱，但在股市却发了财。 今年他通过股票交易赚了数十万。 他曾答应华商报记者联系几家钢贸商，但“我问了几家，他们都不愿意告诉我，大部分都得到了补偿”。

转型中，一些钢贸商缩小规模，投入餐饮。

由于钢价下跌，钢贸圈的一些重大事件对钢贸商的积极性影响较大。 陈晓东表示，由于资金链断裂和银行贷款限制，各大钢贸公司规模萎缩，几家外资老板直接撤资跑路，对市场影响很大。

“草长得比钢铁还深，还沾满了锈迹，虽然情况没那么严重，但今年钢铁行业确实过得不好。” 当记者询问钢材情况时，西安中型钢材贸易商杨先生主动搭讪。 这几年，钢铁行业蓬勃发展，银行不断向钢贸商贷款。 去年以来，由于海外联保、银行贷款限制等问题，行业信心低迷，在恶劣的环境下谁都难以生存。 一吨的价格从6000多元变成了3000多元。 一旦钢价下跌，这部分钱就蒸发了。 现在他宁愿闲着什么也不做，也不愿做了就赔钱。 这时，他一看手机，已经是下午四点了，他立即出去接孩子了。

事实上，早在几年前，一些钢铁贸易商就预测价格会下跌，不少人减少了钢铁投资，开始多元化经营。 “钢材不赚钱，能活下去就好了。” 陈晓东表示，市场不好，不少钢贸商转行。 有的从事房地产生意，有的从事股票交易，甚至还有很多人开餐馆。 2011年，他和几个朋友开始减少对钢材的投资，转而开餐馆、酒店。 几年前，有一位钢贸老板，主要从事钢贸业务，还经营着一家补习班。 现在他主要经营补习班，并将钢贸业务交给了亲戚。

这时，一名员工请示，说辛家庙附近朋友的火锅店明天就开业了。 什么礼物合适？ 陈晓东说：“有什么要求就给他。” 他介绍，这家店的老板是他的二级代理商。 事实上，他的一个好朋友在延翔路和凤城二路之间拥有一家川菜馆和火锅店。 “小二级代理只求薄利，能生存下来就好了，现在任何行业都很难有所作为，库存低、周转率高，就靠钢厂练内功吧。” 对于未来的决定，陈晓东这样说道。

前景展望：国庆后钢价有上涨迹象

行业陷入衰退，大方向在哪里？

“什么方向？总之就是去库存，等政策。” 前述房地产商人程先生回答了华商报记者的提问。 陈晓东表示，国庆后价格反弹，一吨钢材竟然上涨了200多元。 “国庆节前，业内同仁都在准备过冬，近期的涨幅说明需求比较旺盛。” 这时，他露出了罕见的笑容。 一名员工反映，某建筑工地负责人找到他洽谈合作。 正在建设的汉中至宝鸡高速公路需要钢材6000吨。

对于市场前景，陈晓东建议贸易商拓展直销渠道，直接对接工程项目，积极寻找铁路、公路项目等重点项目，走出去寻找客户，寻找带有中文字头的国家的投资项目。

其好处也体现在股市上。 近期，部分钢铁股迎来期待已久的反弹。 10月31日，武钢、马钢涨停。 赵宏革分析，国庆后的反弹是由于钢厂检修、去库存，所以价格上涨。

有分析称，随着河北限产消息传出，西安等城市放宽限购，央行规定首套房贷款还清后，可按规定实施二次购房首次置业政策，对低迷的楼市起到了刺激作用。 在利好刺激下，四季度国内钢材需求有望改善。 “下半年不会像想象的那么糟糕，所以没必要恐慌。”

不过，中国钢铁工业协会张长富表示，前三季度，全国粗钢表观消费量约为5.6亿吨，同比下降0.9%。 经济增长对钢材的需求持续下降，市场供大于求的矛盾依然突出，钢价难以恢复。 建议钢厂坚持“无边际贡献不生产、低于成本不销售、无货款不发货”的原则，控制产能释放。