我说了钢厂的营销4种营销模式，你知道吗？

上期我讲了钢厂的四种营销模式。

本期我就来说说我国钢铁经销商的现状。

首先，让我定义一下经销商。 钢材经销商是以钢材买卖为主营业务的企业。 其次，经销商可分为一级经销商、中间商和其他级别。

一级经销商又称代理商，俗称钢厂协议户。 是指与钢厂签订长期购销协议，每月从钢厂采购大量钢材进行销售的钢材销售公司。

中间商：又称二级代理商，行业内俗称实体商，是不直接从钢厂进货，而是从钢厂合同户或其他中间商处采购钢材进行转售的公司。

面对国内钢铁产能不断扩张、供需矛盾日益突出，一些钢铁经销商普遍感到当前钢铁业务越来越难做。 他们意识到，未来钢材市场的竞争将更加激烈，“买钢材、卖钢材赚大钱”的时代已经结束，因此一些钢材经销商决定放弃钢材贸易，转而从事钢材贸易。退出钢铁市场，投资新产业、开拓新市场； 一些钢铁经销商将业务重心转向现代钢铁物流业，买地建厂、建码头、租船舶、采购机械，设立钢材配送加工物流中心。 有的已经开始钢结构制造等。 这是当前钢材流通行业出现的新趋势。

今天就这样。 我们将在下一期继续这个系列。 我来谈谈这些新情况的原因和结论。