河北春高定不辜负你，我们一起努力让你这次选择成为你人生中一次最正确的选择

我很高兴等待您，欢迎您加入河北春高贸易有限公司，相信这个职业选择是您人生中一个重要的选择。 我想对您说的是：河北春高不会让您失望，我们将共同努力，让您的这个选择成为您一生中最正确的选择。

销售人员做销售的“好”标准是什么？ 第一是赚钱，第二是个人成长。 你认为这是对的吗？

“赚钱”一定是你想要达到的结果吧？ 肯定是的，不然我们找工作的时候也不会先知道工资福利吧？ 但河北春高不想讲太多大道理，也不想许太多空头承诺。 从事销售无非就是赚钱，仅此而已！

钢铁是城市发展的必需品。 2020年受疫情影响，加上钢铁电商快速发展，钢材价格和资源日益透明。 几乎所有大大小小的钢贸商都受到了重创，竞争也日趋激烈。 河北春高贸易有限公司也是众多钢贸人士之一。 2021年发展至今，我们依然脚踏实地前行，销售业绩越来越高，团队也越来越强大。 一个根本原因是河北春高能让每一位员工都赚到钱，不仅赚到房车和家人的赡养费，更赚到自信和自我成长。

下面跟大家分享的干货是我们这几年实践经验的总结。 希望你能认真的了解它，学会赚钱的能力，这是基础。 当然，你也可以分享这些。 相信无论你从事什么行业的销售，这些经验都值得借鉴。 作为钢贸人，河北春高有责任为行业贡献自己的价值。 我们希望找到更多同一渠道的人加入我们的团队，共同打造一个属于每一个普通人的伟大平台。

那么如何才能成为一名盈利的钢铁销售员呢？

首先，熟悉您的产品

你必须对你所经营的钢材种类、材料品种、规格、产地、价格、用途、材质、计算公式等有一个系统的了解，讲究“系统”的了解而不是简单的知识。 你必须真正理解它。 。

比如哪些行业是这些钢材的主要购买者，这些行业的主要产品需要哪些主要钢材。 只有这样，我们才能有针对性地找到这些企业。

二、熟悉客户、熟悉市场

如果你是做生意的，你必须明白，最了解你的客户的人一定是你，甚至你可能比客户本身还了解他们。 无论是老客户还是潜在客户，你只需要掌握客户的需求，甚至他的兴趣爱好，取得他的信任，就可以成交。

除了了解客户，我们还需要了解客户所在的钢铁市场。 您的同行不一定是竞争对手。 只要客户群之间没有冲突，我还是可以用的。 一方面可以了解公司的实力和业务项目，学习他们的经验。 另一方面，更容易寻求合作并安排未来的发货。 准备。 尽可能多的了解其他公司的价格，调查市场，这样才能让自己的价格最合适，有更大的机会赢得客户。

您想，如果您销售钢材，客户一定愿意与专业、技术精湛的销售人员沟通，对吗？

三、开发新客户的能力

钢铁行业的新手如果第一次接触钢铁行业，总会感到有些不知所措。 客户数量的多少，直接关系到他未来的业绩，关系到他未来的业务能否顺利开展。 因此，开发新客户就显得尤为重要。

与传统钢铁行业相比，开发客户的方式还很古老。 例如，通过摩拜、百度直接联系购买的情况屡见不鲜。 如果新手没有很强的抗压能力，可能很容易放弃。

因此，钢铁企业必须把开发新客户作为自身的能力之一。 在当今的互联网时代，新媒体走在了前列。 如果你不知道如何利用抖音、头条、直播等新工具来开发客户，那你就必须努力学习。

河北春高还有一套仅供内部训练的秘籍。 这是一本钢贸商必备的电子书，名为《百万客户的18条秘诀》。 由于篇幅实在有限，如果有机会，或许可以免费学习。

四、定期整理和更新客户信息，维护良好的客户关系。

所有信息都必须以书面形式记录下来，包括您平时沟通的内容。 了解当前市场上客户最需要什么。 当客户询问时，您可以第一时间知道他们的主要需求是什么。 以主流趋势回应客户，在沟通过程中流利回答问题，并务必定期更新信息。

要与客户保持良好的关系，请记住一句话：利益关系是你和客户之间的主要关系。

五、多打电话，多沟通

做生意的时候，一定要多打电话。 目前，许多钢材销售公司的主要销售方式是电话销售。 在电话沟通时，我们一定要做好准备，不要盲目打电话。

如何通过电话快速拉近与客户的关系，让他们记住你？ 这需要一定的方法。 首先，简单介绍一下你的钢材的特点，用价格和服务来吸引客户。 记录客户的需求，向客户推荐更适合的钢材产品，尽可能地帮助客户。 观点要明确，立场要坚定。 让客户觉得你说的是实话，让客户有一个好印象，至少让客户记住你。 这是第一印象。 只有这样我们才能给您带来更大的订单。

另外，打电话时，我的经验是，早上9点到11点、下午2点到4点30分效果最好

最后，作为一名销售人员，一定要为自己设定目标。拥有积极主动的工作态度，态度决定一切！ 每个月为自己制定销售目标。 只有当你有压力的时候，你才会有动力。 目标越大，动力就越大，即使达不到。

目标也已经非常接近了。

销售是一门学问，需要耐心体验和学习，靠的就是一个“悟”字。 俗话说“师父领路，修行靠个人”。 中国古代有师父带徒的文化传统。 这是一种传承。 河北春高的销售人员全部都是硕士。 但要做一名优秀的销售人员，需要多看、多听、多思考，多吸取老业务的经验教训。 最重要的是把经历转化为自己的经历，这样你才能成长。 另外，一定要尽量真诚，因为真诚的沟通会让客户感到安心。 只有这样，你才能离客户越来越近，你的客户才会越来越多，你才能真正转型为一名合格的钢材销售员。

河北春高祝您早日实现钢材销售行业的人生梦想。