钢铁流通领域正从“资源为王”时代切换

钢铁流通领域正在从“资源为王”时代转向“渠道为王”时代。 许多钢铁企业选择顺应这一趋势，其背后的真正推动力是钢铁旧生存模式的转变以及不断深入的供给侧改革。

在近年来钢铁行业低迷的背景下，钢铁行业的产业链和供应链都承受着明显的压力。 在此情况下，苏州宝友特金属科技有限公司总经理肖良成表示，对于企业来说，从财务角度来说，无非就是高效、低成本地利用资金，而钢铁行业立足于大数据把握市场趋势 电商平台无疑是首选。

2015年，中国钢铁行业陷入量不量价的困境，行业盈利能力跌入谷底。 中国钢铁工业协会数据显示，2015年，全国钢铁企业实现销售收入2.89万亿元，同比下降19.05%； 全年亏损总额645.34亿元。 2016年上半年，黑色幽默的市场行情助推了期货的繁荣和钢厂的复工复产，也激活了一度惨淡的钢贸市场。

钢铁电商的力量在钢铁流通格局中迅速崛起。 除了与“互联网+”的强力出击有关外，也是钢铁行业自身问题的结果。 面对惨烈的市场形势，钢铁电商既是互联网侵入钢铁产业链的阶段性产物，也是互联网革命与钢铁产业链融合的碰撞焦点。 钢铁电商不仅将极大改变钢铁贸易形态，还将改变整个钢铁产业链的形态。

公开数据显示，我国钢铁行业整体盈利能力较差。 2016年1-6月，黑色金属冶炼及压延加工业实现利润总额690.3亿元，利润率仅为2.31%。 除了产能过剩阻碍利润率提升之外，钢铁行业普遍存在的效率低下也是症结之一。 正是由于效率低下，长期以来，中国钢铁行业被外界定性为“傻、大、黑、粗”行业。

钢印电商副总经理徐赛柱告诉记者，在传统钢贸行业流通中，由于缺乏信用保障，为了规避风险，“熟人生意”模式自然形成。 但由于层级较多，产业发展需要付出大量的交易成本，增加了整个产业链的负担，影响了产业的健康发展。

在此背景下，以钢印电商、欧冶云商为代表的一批钢铁电商应运而生。 以港印电商为例。 公司成立于2008年，是国内上市公司“上海钢联集团”投资控股的国内领先的B2B大型钢材现货交易平台。 截至2016年第三季度，钢印电商已成为国内首家持续盈利的钢铁电商平台。

钢印电商副总经理黄健表示，虽然钢铁行业一直走在去产能“攻坚战”的最前线，但钢铁行业仍然是一个万亿元级别的巨大市场，占比约占GDP的10%。 部分。 上海钢铁联合会统计数据显示，传统钢贸企业多达15万家。 由于产能过剩导致利润下降，越来越多的钢贸企业陷入生存困境，“互联网+钢铁”日益成为行业共识。

尽管经过一段时间的供给侧改革去产能，但钢铁行业产能过剩问题依然存在。 随着煤炭价格飙升、房地产行业重新进入调控密集周期，钢铁行业利润再次收窄。 钢材流通领域链条过长，从生产到终端流通层级过多的问题再次成为问题。 传统销售渠道单一的问题充分暴露，导致钢材流通领域频频陷入“涨无货、跌无市”的尴尬境地。

可以说，卖方市场的终结给电子商务带来了新的发展机遇。 统计数据显示，2015年，B2B电子商务交易规模达12.31万亿元，同比增长33.7%。 B2B投资数量同比增长约300%，获得投资总额增长约7倍。 具体在钢材流通领域，全国有钢材电商企业300多家，占全国大宗商品电商企业总数的近48%。 仅上海一地的钢铁电商交易额2015年就达到4470亿元，比2014年增长21%，占上海电子商务交易总额的41.5%。

以钢铁电商为代表的B2B电商在2016年蓬勃发展，不少企业均已实现盈利，整体发展势头良好。 港印电商发布的2016年上半年报告显示，截至2016年6月30日，2016年上半年营业收入166.36亿元，较上年同期增长85.14%。 宝钢旗下欧冶云商今年1-9月也融资118亿元，较2015年的14.97亿元增长689%。多家钢铁电商平台的良好表现将预示着钢铁电商的-商业预计将继续领先。

在多家钢铁电商平台上线的同时，据公开信息显示，钢银电商的企业用户数量已达6万多家。 对此，黄健表示：“这是行业上下游客户对港印电商的认可，这种认可包括平台、服务、产品三个维度。”

“B端电商与C端不同，除了用户体验，还注重用户粘性。粘性从哪里来？从服务、从线上交易、供应链金融、支付结算、仓储以及加工、物流配送、数据信息等各个环节的服务。”黄健补充道。

然而，尽管发展潜力巨大，但国内通过钢铁电商平台销售的钢材仅占总量的20%。 区域发展不平衡，潜力巨大。 首先要面对的是传统钢贸商的抵制。 一位传统钢贸商告诉第一财经记者，在合作初期，不少钢贸商认为自己的资源正在被电商抢走，因此抵触情绪较高。 “但是钢铁电商平台是我们钢贸未来发展的一个趋势、一个趋势，它整合了社会很多资源，为我们钢贸商提供了一个很好的服务平台。” 传统的钢铁贸易商仍在继续。