阿里巴巴追光计划：走进天津友发钢管集团，探索城市骨架的铸造者

【编者按】2018年1月，阿里巴巴国际贸易事业部（ICBU）在全球启动“追灯计划”，寻找在研发设计、电商服务、生产服务、交易履行等方面表现优秀的全球优质供应商代表。我们聘请专业摄像团队，走访了来自全球9个城市的9位创业者，用他们的眼睛审视过去、展望未来。

今天，我们的镜头带大家走进天津，中国尊、鸟巢、首都机场，这些成为中国地标的建筑都离不开一家企业，这家企业是中国供应商中生产和服务能力的代表——天津友发钢管集团。

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一座城市，在你看不到的地方，有数以万计的钢管纵横交错排列，用于供热、消防、电力、排水等。钢铁是城市的骨架。我们用钢铁建设新城，以坚韧不拔的态度陪伴中国成长。

每个企业都有自己独特的成长轨迹，总有相似的创业灵感，却又不同的故事。47岁的李书焕离开生活了20多年的沧州，在北京创办了友发钢管集团国际贸易公司。

“我们在想，能不能让中国钢铁走向世界？”这个“我们”，浓缩了这么多。

【友发钢管集团】

2000年，友发钢管集团成立，从一个名不见经传的小厂，发展成为全球最大的焊管生产企业集团，拥有天津大邱庄、河北唐山、河北邯郸、陕西西安韩城四大生产园区，产品种类齐全，涵盖焊管行业的热镀锌钢管、衬塑钢管、内外喷涂钢管等。

鸟巢是友发在2006年承接的大型钢管项目，对于当时还在发展中的友发来说，这远不止是经济效益这么简单，此后的中国尊、北京首都机场、北京南站等中国地标建筑均由友发承建。

2008年金融危机之后，一个真正的流通行业，不改革很难盈利，更难以保持稳定发展。友发钢管集团开始盘算：怎么改革？怎么开拓新市场？中国钢铁能不能走出去？

【友发钢管集团国际贸易部】

毕业后，李书焕留在了河北沧州，他有9年图纸设计经验、5年设备销售经验、10年钢管采购经验。在钢铁行业摸索多年后，2010年，他开始思考改变：中国钢铁能走出去吗？

或许，他们都怀揣着让中国钢铁走向世界的梦想。李书焕回忆起2010年自己想创业的情景：他怀着一颗赤诚的心给友发集团董事长李茂金先生打电话，焦急地等待结果。没想到，李茂金先生很平易近人，说：“来我集团，我们见面聊聊。”

李书焕一眼就因为“友发是股份制公司，也是合作制公司”这一句话而加入友发钢管集团，在集团各级领导的支持下，整合了厂里的外贸部，招聘外贸专业人才，成立了友发钢管集团国际贸易公司。

李书焕至今仍十分感激李茂金先生。他清楚地记得，自己刚到友发创办国贸公司时，连150万元资金都拿不出来，卖掉家里的房子才勉强凑了几十万元。关键时刻，在集团董事长李茂金的帮助下，才得以入股。他认为友发的与众不同，就在于真正“一群平凡的人，成就了一件不平凡的事业”。忠诚、信任、共赢，流淌在友发人的血液里。

【让中国钢铁走向世界】

“友发质量好、服务优、产量大、交货快。”为了进一步提升产品质量，友发从2013年开始进行质量革命。李书焕说：“一是严把材料关，与鞍本钢铁集团等大型钢铁企业合作，保证采购源头；二是制造工艺先进；三是管理到位；四是全程检测，通过实验确保质量。友发拥有经国家认监委认可的国家级实验室和经天津市认可的钢管技术研发中心。”

每年有2-3万吨钢管销往澳大利亚，其中C450C是一种抗震钢，是澳大利亚高层建筑用方管的常用钢材。

面对贸易壁垒、技术壁垒，友发凭借实力一步步打破壁垒。为应对因贸易保护而失去部分传统市场的问题，友发国贸不断开拓新市场，降低市场集中度，顺应“一带一路”发展战略，不断拓展沿线中小国家市场。在李书焕看来，这些国家工业化水平较低，友发钢材出口到当地，有利于当地基础设施建设，是双赢的选择。同时，集团与中交集团、中建集团、中石化集团、中石油等央企建立了紧密联系，为央企海外工程建设提供物资。

钢铁贸易之路充满坎坷，但友发一直不断寻求创新与变革，才一路走到了今天。

【放弃一半股份 追求企业和谐】

“别丢下任何人！”

想起那天和团队挑战逃生墙的场景，李书焕心里很激动。去年夏天，两米多高的逃生墙见证了团队的团结。一开始，李书焕想的是：光秃秃的墙面，怎么爬？这么多队员能成功吗？人梯、叠金字塔、倒挂……李书焕带领几十名队员，各种办法都试了，一个也不落下，一个个爬了上去。

一个企业要想成功，天时、地利、人和都是必不可少的，李书焕深知这一点。

李书焕对“人与人之间和谐相处”的坚持，让很多骨干员工都留下了。2012年，公司从北京迁往天津，主力队员也全部跟随迁到天津。到天津后，为了解除员工的后顾之忧，公司为大家解决了非常重要的户口问题，让员工们能够更加踏实、安心地工作。

此外，对于一家企业来说，如何提高员工积极性，关乎企业未来的发展。“别人为我的成功而自豪”一直是友发的信念之一。紧随集团步伐，国贸也实行股份管理机制，在公司内部大力推行员工持股计划。多年来，李书焕放弃了一半股份，持股比例从30%降至15%。

“是大家的公司，所以大家干起活来都很有干劲”，李书焕笑着说。良好的公司制度背后，代代传承下来的企业文化和精神才是发展的最深层动力。在李书焕心里，是友发文化支撑着他和公司走到今天：立足中国民族工业主业，与国际社会发展同步，秉承工匠精神不断精益求精，不断提升产品。

钢铁是现代世界的基石，钢铁工业为大国崛起做出了不可或缺的贡献。

“明天，肯定会有很多石头挡住我们的脚步，但我相信，我们一定能找到自己的路。”

——李书焕