长春钢加：在激烈市场竞争中探寻跑赢之钥

百余名员工中，95%以上是通过市场化招聘就业，虽名为“长春钢加”，但负责长春、天津、杭州等地的钢材加工配送业务……

让我们一起来看“长春钢加”如何在激烈的行业竞争中，找到超越市场的钥匙！

2月10日，鞍山钢铁加工配送（长春）有限公司（以下简称长春钢加工）克服疫情影响，第一时间复工，开足马力生产北京奔驰等主机厂急需焊接板材，受到客户好评。

长春钢铁加工厂外景

近年来，面对市场低迷，长钢深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和中央关于深化国有企业改革的重要指示批示，认真落实国务院国资委和鞍钢集团公司推进深化改革重大部署，坚持市场化方向，以改革求发展，大胆尝试、努力突破，探索出了一条高质量发展之路。

一公司三地的优势布局，避免了2018年区域市场衰退带来的影响；2019年，在钢材加工市场大幅下滑的背景下，公司逆势增长，实现销售收入增长，焊接板订单增长28%，落料业务增长5%，仓储配送业务增长10%。今年一季度，尽管受到新冠疫情影响，公司依然超额完成盈利目标，准时交付率达到100%。

化危险为机遇

掌握市场主动权

对于中国钢铁行业来说，2015年的记忆充满悲剧色彩。那一年，钢价跌至历史低点，亏损额创历史新高，钢铁上市公司普遍亏损，部分企业盈利困难。有专家预测，中国钢铁行业将从此进入长期“冰冻期”。

在各大钢铁企业陷入焦灼、紧缩投资的局面时，刚刚完成重组的长春钢铁却“跳”出常规，做出了一个令人吃惊的决定——成立分公司。这一大胆之举，当时震惊了整个行业。《孙子兵法》云：“善战者，谋机不咎。”面对严峻的市场形势，长春钢铁始终坚定信念，始终坚持以市场为导向，以永不放弃的意志积极尝试探索，努力寻找突破口，寻求新生。

据长春钢铁负责人朴晓英介绍，2014年前后，长春钢材加工市场开始出现产能过剩的趋势，经营开始陷入停滞，企业的效益完全取决于主机厂的经营状况，在这种被动局面下，企业只能不停地压缩成本，这绝不是一个好兆头。肩负着为鞍钢开疆拓土使命的长春钢铁必须主动出击，想办法打破僵局。朴晓英告诉记者，长春钢铁当时对形势的判断是：“虽然目前汽车市场整体处于下行趋势，但总有一些区域有增长空间，总有一些企业能够抓住市场机会，逆势崛起。”其中，华北市场表现强劲。同时，一些钢企因经营不善而“躺”了，这给长春钢铁提供了更好的机会和资源。

长钢天津分公司生产现场

2017年，长钢股份正式落户天津。天津工厂位于天津空港经济区，紧邻京津唐高速，毗邻一汽大众华北基地，地理位置优越。为保障天津工厂的顺利投产，长钢股份团队提前开发天津市场，储备订单，取得了天津工厂投产第一年满产、第二年盈利的优异成绩，成功拉开了长钢股份拓展华北市场、进军京津冀区域的序幕。

在长春钢加，“早抓领先”、“战略意识”、“长远布局”等等，这些不仅仅是纸面上的要求，更是全体员工的共识。随后，站在高质量发展的新起点上，他们对未来市场有了新的预判，再次做好了准备。2018年7月，长春钢加开始谋划杭州工厂项目。“华东市场是汽车行业最具活力的市场，能进入这样的市场参与竞争，让整个团队都十分兴奋。”他们也充分考虑到了实际的难点——华东市场钢加产能充足，竞争激烈，后进入的钢加企业必须做好定位，在配置上做到差异化。同时，华东地区人员成本高，只有拥有最精干的团队，才有可能在成本上取得竞争力。因此，他们从购置新设备阶段开始，坚持引进行业内自动化程度最高的设备，不仅降低了日常运营的人工成本，也为未来的自动化、智能化升级打下了良好的基础。

目前，长钢三家工厂均配备了最先进的远程会议系统，各职能部门的支撑工作主要由长春既有团队承担，杭州本地人员主要配备高端设备和技师。按照他们的规划，杭州工厂除了完成生产经营目标外，未来3至5年内，还将作为长钢实现智能化升级的样板工厂，届时其成果也将覆盖另外两家工厂，助力长钢实现跨越式发展。

追求卓越

新技术推动新需求

随着汽车、家电等钢铁下游行业用户对钢铁产品的个性化需求越来越强烈，发展钢材加工配送中心已成为国内外众多钢铁企业延伸产业链、提升核心竞争力的战略选择。通过钢材加工中心为客户提供剪切、加工、仓储、配送等服务，被业界称之为“最后一公里服务”。

那么，如何做好“最后一公里”服务？是单纯竞争加工，还是直接竞争服务？长钢用十多年的市场经验给出了答案——用新技术、新工艺创造新需求。

长春钢加认为，“别人承诺一小时加工，我们只要半小时；客户要求明天发货，我们争取今天发货。”这种被动竞争、“讨价还价”对企业长远发展十分不利，因此他们另辟蹊径，瞄准高端制造，引导客户需求。

经过长期的市场调研和对未来市场的分析，2018年，天津工厂向德国舒勒公司订购了亚洲第一条激光开卷落料线。

这是亚洲首条多头激光动态开卷落料线，可为客户新产品提供定制化产品服务，快速提升天津工厂的市场竞争力。

市场是残酷的，但人是敏锐的。就在天津工厂激光落料线即将投产之际，行业内已纷纷布局落料线。“这说明我们对市场的判断是正确的。”目前，长春钢嘉正大力抓住市场难得的空白期，充分发挥国内首条生产线的优势，积极与舒勒建立技术研发中心，力争继续掌握激光落料一切先进技术。

长春钢材加工成品库

在享受新设备成果的同时，长春钢嘉的市场意识也在发生着微妙的变化。过去，客户往往把需要什么告诉钢嘉中心，钢嘉迅速执行，在保证质量的同时，主要以服务为主。有了激光落料线的支持，长春钢嘉可以进一步深入到客户一线，为客户推荐更优的解决方案。如今，天津工厂已经有能力在一些新领域、新产品上引领市场。

以一流的产品争创一流的业绩，始终引领市场潮流，是长春钢加克服此轮市场动荡的秘诀。在不断更新生产线、推进设备信息化、智能化的过程中，“借国企平台建最先进工厂，以民企成本实现生产最优质产品”的目标，距离长春钢加越来越近。

2015年、2017年，长春股份先后派出技术人员赴欧洲考察同行业技术发展情况，对标学习，取长补短。经过反复的可行性分析比较，他们最终把目光锁定在热成型拼焊板上。“如何突破现有技术的局限性，是这款产品能否上市的关键。”技术负责人蒋志功说。为此，他们积极查阅资料，协调内外资源，与国内外相关企业、高校开展合作，最终成功掌握了热成型拼焊板的生产技术。 2019年7月，长钢热成型拼焊板生产线开工建设，生产线计划于2020年8月建成。“届时，长钢产品将在原有直拼焊板、弯拼焊板基础上，增加铝硅涂层热成型拼焊板，继续保持国内激光拼焊板领域第一梯队地位。”蒋志功自信地说。

“目前我们正在进行设备改造，改造过程中充分考虑了新生产线的功能。”对这条生产线也充满期待的生产经理范超说，新的热弯拼焊板生产线不仅可以提高长钢现有产品的质量，其与激光落料线的完美结合也让他们具备了向高强钢等领域拓展的装备条件。“用新的技术设计带动产业拓展，是我们未来努力的方向。”

成绩属于昨天，未来才是战场，长春钢铁供热始终保持奔跑在路上的态度和拼搏精神，努力开拓、创新、变革，争做钢铁供热行业的领跑者。

激发活力

市场化改革赋能人才

习近平总书记指出，选人用人、任用什么岗位，必须从工作需要出发、因材施教；必须科学合理使用干部，适时用人、用人所长。在民营企业，以市场化方式选拔聘任高管人员，不值得大惊小怪，但在国有企业，这是改革中重要而艰难的一步。

长钢作为鞍钢海外企业，受公司经营规律和贴近市场的影响，历来高度重视选人用人工作，坚持党管干部，坚持选人用人市场化、竞争化，真正为事业选人，激励党员干部忠诚干事、廉洁干事、自信干事，放权是实现这一目标的基础。

鞍钢汽车钢营销（服务）中心作为长春钢铁的上级管理单位，加大对其授权放权力度，特别是在人力成本控制指标方面，更加灵活，使得长春钢铁在组织架构调整、管理人员任用等方面拥有了一定的自主权，激发了微观主体的活力和创造力。

范超就是一个典型例子。2019年，范超通过市场化招聘入选，出任长钢股份生产经理，这是长钢股份生产管理转型的重要标志。“针对公司未来的发展趋势，我们急需一名更擅长工业制造信息化、自动化、智能化方面的设备管理人才，范超的上任，弥补了我们这方面的短板。”经过一年多的实践，长钢股份正从单纯依靠人员个人能力，逐渐转变为设备与人员相结合的管理方式。2019年上半年，长钢股份保持满负荷生产，按时完成生产计划，其中设备故障率保持在0.6%以下，达到国内领先水平。

“我们充分利用过程绩效管理，而不只是绩效结果考核。”作为鞍钢驻长钢的派驻人员，张伟汉副总经理对这支队伍的管理方式十分认可。他表示，长钢会把鞍钢总部下达的绩效指标分解到各个部门、各个岗位的绩效指标，各级管理岗位会实时监控本部门员工的绩效指标，一旦出现异常，会第一时间分析解决问题。“我们相信，只要过程管理做好了，结果一定是对的。”

长钢天津分公司员工在检查产品质量。（疫情发生前拍摄）

2019年，长钢集团明确提出打造学习型团队，通过全方位的管理举措，鼓励员工学习。以正在规划的“H”型成长通道为例，它的出现将有效打破技术岗位和管理岗位的界限，打开员工的职场天花板，激发每个人的成长动力。“随着公司的发展，我们的管理制度每年都会更新。”管理规划部李畅说。

2017年，天津工厂投产，一些老员工被调往天津，这让长春的产能瞬间减弱了一半以上。为了保证一线的战斗力，长春钢铁对每个人进行多角度的能力考核，制定了培训制度，让那些有实战经验的员工深入学习理论和技能，不断赋能、促进成长。

原焊机操作工赵海成是一名技术精湛的技师，但由于性格问题，在团队中始终无法充分发挥自己的能力。经过沟通和职业生涯评估，公司将他调到了更需要深度精神的技术员岗位。“从他这几个月的业绩产出和日常状态来看，都非常好。现在他已经成为我们工艺岗位的骨干。”

从一线操作工到助理工程师，刘丽珠的快速成长与公司的发展和对员工能力的重视密不可分。2012年，长春钢铁新增了一条法格剪切线，作为新手，刘丽珠被选中参与设备的安装调试。经过两年的培训，他的技术水平突飞猛进，晋升为剪切线主操作工。2017年，他再次被选中参与天津工厂剪切线的拆装，并参与了天津激光焊接线的搬迁调试。有了这些工作基础，2018年，他顺利进入设备维修组，成为一名助理工程师。“大家都说我赶上了好时机，但其实我觉得公司给了我们技术员太多机会。”刘丽珠说。

党建引领

提高凝聚力和向心力

坚持党的领导、加强党的建设是国有企业的“根”和“魂”，在企业市场化改革中，党的建设的引领作用凸显。

如果说市场化的用人机制使长钢能够选好干部、用好人才，那么，坚持党建引领、加强党的建设，则有效增强了队伍的凝聚力和向心力，为推动企业发展提供了巨大的动力。

长春钢加工设备

“企业走到哪里，党组织就建立到哪里。”作为海外企业，长钢坚持加强党组织建设，完善党支部章程，规范党员管理，把党建工作融入经营工作，充分发挥党组织的政治优势、党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。

对内，关注员工思想动态，努力构建畅通机制平台，制定《员工访谈管理机制》，确保员工在入职、转岗、个人成长等重要阶段始终受到关心与关注，及时得到组织的帮助与温暖，不断提升员工满意度。以家庭文化建设为核心，积极为员工营造温馨和谐的工作氛围，定期组织团建活动，用丰富多彩的活动提升大家的归属感、获得感、幸福感。今年2月疫情期间，组织员工开展复工前居家活动，鼓励员工在微信分享读书话题，增进互动、稳定情绪，确保大家顺利度过居家隔离阶段。

对外，充分发挥党建桥梁纽带作用，坚持党建“搭台”、企业“演戏”。向标杆企业学习，组织参观一汽丰悦、天津丰田、天津丰通等行业先进企业；加强“跨界交流”，与鞍山、鞍钢集团钢铁研究院等单位探讨技术创新，与某汽车车轮厂开展全方位操作性学习交流，帮助员工开拓视野、增长技能。

他们深入挖掘国企红色基因，努力与客户建立党建联盟，深化合作交流，推进联合创新攻关，增强服务黏性。2019年，长钢加党支部与一汽轿车冲压件党支部等4个党支部签订了党组织共建协议，发挥共建各方工作优势，整合各类资源，提升冲压板质量和工艺水平，长钢加服务客户的能力进一步提升。

如今，在长春钢加，从部门管理到生产一线，各个岗位上的人员都在努力工作，关注各自领域的前沿，对标最先进。他们坚信，只要团队以“应考”精神不断学习、奋进前行，就一定能牢牢抓住优势领域，把握技术方向，跑在市场的前列。

记者 高洋洋