国内钢铁市场的主要发展变化及贸易渠道的加速改变

一、当前国内钢铁市场主要发展变化

一、钢铁行业发展格局发生重大变化

随着供给侧改革和优质钢铁产业政策的不断深入，钢铁行业在产能质量、区域布局、产品结构等发生了较大变化。其次，大型钢铁集团重组带来资源更加集中；其次，以资源协同为核心的全产业链整合正在进行；最后，工业互联网、人工智能、大数据、供应链金融、区域区块链等新技术的应用给钢铁行业带来了显著变革。

2. 钢铁市场瞬息万变

钢材市场交易渠道快速变化，钢厂直供、直发比例逐年增加，传统市场贸易商数量逐步减少，市场交易量占比不断降低。

目前，国内钢材现货市场销售模式较多，主要有传统市场贸易商代理、批发零售、钢厂直供直送、钢铁电商平台撮合、寄售交易等。

钢材市场金融化趋势明显，首先，钢材期货市场的涨跌对现货市场走势影响极大，甚至改变现货市场的节奏；其次，期货市场对现货交易的影响开始显现，钢厂、市场贸易商、终端等开始在期货市场买卖“筹码”，通过在市场交割仓兑现，实现“虚”“实”转换完成交易。

总之，行业政策、新技术的应用正在加速钢铁市场的变化，现货和原材料交易走向平台化、金融化（大宗金融属性）。

2.当前现货市场主要交易模式及发展趋势

从钢铁资源交易或流通模式来看，目前现货市场存在几种主要交易模式并存。

1、传统现货交易市场，交易方式是通过合同或协议直接与钢厂下单；其次是临时在市场上采购现货交易。

2、钢厂产能直销及预售模式。目前欧冶云商主要借助宝武集团或签约钢厂资源，在电商平台通过竞价的方式预售钢厂产能资源。

3、电商平台交易模式，主要通过撮合销售、寄售等方式在电商平台上销售，主要有港银、找港网等平台。

4、上交所交易交割模式，钢厂、码头通过市场竞价、仓单登记、上交所指定交割仓库进行交易，由于仓单登记、交割时间、交割仓库、交割手续复杂，实际现货交割数量很少。

5、掉期交易模式是通过交易平台竞价的方式买卖现货和远期产品，主要代表是日照商品交易中心在唐山推出钢坯掉期交易平台。

三、钢铁市场定价权的发展与演变

钢材分销渠道的变化是市场定价权转移的主要原因。由于近年来钢材分销渠道的发展变化，钢材市场的定价权也由传统的市场贸易转向现在的“净价”模式。钢材分销渠道的发展变化主要表现在：

1、钢厂直供直运数量快速增加，如四川地方钢厂直供直运数量已占到70%以上。

2、市场贸易量占比逐年降低，传统的通过与钢厂协议接货，再到现货市场销售的批发零售模式逐渐弱化。

3、钢铁电商平台交易数量大幅增长，但占比有限，仍不占据绝对优势。

现货市场成交权重变化是市场定价权转移的主要推动力。从市场成交权重看，传统贸易市场、钢材电商、钢厂直供三种主要模式占据了大部分市场份额，但分化也比较明显。传统交易数量呈现逐步弱化的趋势；钢材电商交易量虽然大幅增加，但并未形成绝对优势；由于钢厂是供应商，难以直接充当定价主体。

基于以上三种交易模式的平衡，传统贸易市场的定价权已经向第三方钢铁网络“净价”转移。从目前国内市场“净价”的实际运行情况来看，全国性价格指数平台、钢铁之家等已基本完成完整的价格指数体系和品牌的搭建，其中“净价”市场运用最为频繁。

目前钢材市场主要采用“净价”，这或许也是一个过渡阶段，主要原因有：

第一，目前的“网价”平台并非完全以现货交易数量为依据，“网价”原始数据采集的实际来源是各个地区的现货流通市场，“网价”平台更多的是起到发布和传播的作用。

第二，“上线价”制定的主要依据是市场原价+预期值，但预期值的编制涉及很大的平台主观性和立场，这也是争议最大的根源。

三是钢厂直销权重很大，但在市场定价中却不享有应有的市场影响力权重，因此，现行“网上价”定价模型与真实客观市场存在一定的“人为”因素差异。

概括起来，未来具有市场定价权的平台将具备以下几个特点：第一，拥有相当数量的现货交易和市场权重；第二，更加独立、公正、透明，人为干预更少，平台直接产生大数据；第三，平台价格更加贴近真实市场，更加客观反映市场；最后，符合钢铁行业总体发展趋势。

4.钢材市场定价发展方向

从钢铁市场发展来看，目前国内市场“净价”定价模式已经处于非常成熟的阶段，但随着供给侧改革和钢铁产业政策的深入推进，包括市场贸易在内的整个钢铁产业链还将继续发生快速变化，随着资源交易的集中化、钢铁全产业链的平台化，钢铁行业将向着更高效的方向发展。

对于钢材市场贸易来说，未来一段时间内传统现货市场贸易、钢厂直销、电商平台等交易模式仍将并存。

一种高效的现货交易平台模式或将很快出现，推动新的市场定价模式的产生。通过比较研究，我们认为，目前的代销、撮合电商交易并非最高效的模式。尽管经过多年发展，但目前的钢铁电商由于不符合市场交易的实际“习惯”等原因，仍然进展缓慢。市场参与电商平台交易的积极性一直不高，电商交易资源的市场占有率仍然较低。

预计未来一种效率更高，涉及钢厂、市场贸易商、终端等各方的现货交易新模式将很快出现，新的交易模式将带动市场新的定价模式出现。

综上所述，参与门槛更低、更加便捷灵活的现货交易模式或将成为市场的主要交易方式，同时还集撮合、代销、产能预售、供应链金融等功能于一体。随着平台交易数量的增加，市场价格的权重将逐渐提升，平台价格将逐渐成为市场的参考和引导作用；高效的现货交易模式和平台或将成为新的“定价”主要载体。