钢贸行业变革，企业如何应对？学习与迎合新兴事物是关键

随着网络信息的不断发展和成熟，信息的广泛发布消除了信息的不完整性，使整个产业链信息共享，市场竞争更加透明和清晰。 此外，一些钢铁期货的上市以及大量产业杠杆基金的涌入，促进了市场交易的活跃度。 钢铁行业的快速发展和金融资本对行业的深入渗透，催生了更多期货与现货相结合的商业模式，促使钢铁贸易行业发生翻天覆地的变化。

现在很多企业都需要一个新的钢贸市场体系，钢贸行业的转型也在大步迈进，我们面临的往往是一个开放、透明、复杂的市场环境，钢贸商该何去何从？

首先我们认为一个行业发生变革，一定是社会进步的表现。面对不断的变化发展，我们首先要做的就是迎合新事物的到来，需要不断加强自身的学习，跟上变化的步伐。不管是技术工作者，还是我们现有的任何岗位和工作内容，屏蔽或排斥的最终结果就是淘汰。当然，新事物的到来有利有弊，我们不应该盲目跟从。

为何近年来钢铁企业如此疲惫、苦苦挣扎？

作为同行的从业者，我们经常开玩笑说，要成为一名成功的钢贸商，首先要成为政治学家、经济学家、金融家、心理学家、气象学家，具备多种综合技能才能做好钢贸行业。既要关注基本面，也要研究宏观环境，既要关注钢厂动态，也要看特朗普的脸色，看现在全球的形势和库存变化，还要看最近的天气情况。

钢贸商累吗？真的累！那么钢贸商为什么这么辛苦呢？

在目前的市场形势下，情绪因素对市场变化的影响比较大。贸易商是一个非常庞大的群体，小钢贸商组成了庞大的钢贸产业，各个产业链都息息相关。但在目前的市场环境下，大量的信息涌入市场，每个钢贸商每天都会收到几十个数据、改善等，各种数据冲击着每个人的大脑。风一吹，树就随风摇曳。但“风”是谁？这风是让人化解了当前的局面吗？还是肆意妄为？没有一个钢贸商能够准确判断。这是为什么呢？

因为我们不再有主观判断的意识，也没有客观判断的主导思想，所以我们更容易顺着大方向走。我觉得作为交易者，我们需要不断减压，减少各种数据信息的接收。我们不是专家，但要有自己判断市场变化的主线，找到适合自己的清晰的落地点。专注一点比专注整体简单得多，往往是从一个点概括整体。专注一点好了，整体自然就清晰了。

比如说，关注一个钢厂近一年来的库存变化，当某个市场节点发生变化的时候，钢厂此时的库存情况是什么样的，这样才能更实际的找到规律，发现变化。当然信息的重要性还是很大的，近两年在供给侧改革的大环境下，政策变化对市场的影响起到了绝对的作用，我们不是封锁所有的信息，而是可以发现和利用正面的信息情绪的传递，导致市场行情变化的频率增加。库存数据、钢坯价格、期货走势三座大山压得贸易商喘不过气来，可能上午收货，下午又要卖货，很累。

我认为现在的市场环境应该实现强强联合、抱团取暖、资源共享、合作共赢的发展模式。单打独斗、恶性竞争已经很难了。当然强强联合不是指单一的合作关系，我们要在联合的过程中实现资源共享、优势互补、降低成本、高附加值等一系列有助于提升企业竞争力的合作方式。最基础的就是资源、渠道的强强联合，提高资金利用率，提高销售渠道的畅通度，面对极端的市场行情，可以提高销售利润，减少亏损；也可以是现货贸易商和工程开发贸易商的强强联合，借势市场波动，增加高附加值；向下延伸，可以是现货贸易商和期货、金融公司的强强联合，提供更有效的防范风险的工具，实现合作共赢等等。

对于我们所有行业来说，贸易商永远以渠道为重心。开拓好的销售渠道是贸易商的根本，包括现货销售渠道的开通、工程直供渠道的开通。未来的销售模式会随着时间的推移不断发生变化，大城市的仓库会逐渐淡化仓储功能，逐渐演变为深加工中心。具有仓储功能的仓库会向资源集中区域转移。因此，对深加工产品进行一条龙配送到终端工程，逐渐演变为工程服务商是贸易商未来的发展方向和目标。

在供给侧改革的大背景下，整个产业链上游正进入升级换代、产业整合的阶段，中下游钢贸商也必然进入这一阶段。目前，国有企业、央企、外资企业、大型电商平台、期货金融机构等纷纷步入钢铁贸易领域，凭借雄厚的资金优势、全国性的渠道优势、期现结合的运营优势，给钢贸商带来了较大的经营压力。市场运行过程中的市场规律就是优胜劣汰，因此，如果钢贸商在未来的发展过程中，不能与时俱进，加强自身学习，及时调整，提早做出改变，就很难在钢铁森林中立于不败之地。