沧州钢材运输市场需求大，首达汽车挂车材质好硬度强受青睐

沧州位于河北省东南部、河北平原东部黑龙港河流域，是北方重要的工业城市之一，钢材运输市场尤为发达。

在当地，经常可以看到钢制运输半挂车来回穿梭，这里当然是全国钢制运输半挂车厂家必争之地。

沧州钢制运输车辆需求量大

王建是沧州当地一家半挂车经销商的负责人，王建在沧州半挂车销售市场工作多年，对当地市场非常熟悉。

王建说：“由于沧州地区钢材运输需求量很大，所以来买拖车的客户大多是想要一辆适合拉钢材的拖车，对拖车的要求是钢材质量好、硬度高。”

王建

2020年，王建接触到了首达汽车。王建说：“我对首达汽车挂车的第一印象就是钢材好、硬度强、油漆好、做工精细。当时我就很有信心，首达汽车的挂车在沧州一定能卖得好。”后来，王建的公司成为了首达汽车在沧州最大的经销商。

从陌生人到回头客

信心是一回事，事实又是另一回事。由于首达汽车当时还是一个新兴的本土品牌，很多客户对这个名字并不熟悉，王建在做营销时遇到了不少阻力。

王建说：“首达汽车专门为沧州市场研发了一款适合当地市场特点的厢式货车，采用U型梁，可以有效防止厢体膨胀。虽然产品不错，但当时客户对首达汽车这个品牌不熟悉，所以对购买首达汽车犹豫不决。”

为此，王建首先将首达的挂车应用到自己的车队中，并以自己为例向大家展示车辆的优势，让大家消除对新品牌的疑虑。

功夫不负有心人，经过王建的大力推广，客户终于对首达的拖车产品越来越认可，来王建这里购买首达拖车的人也越来越多。

“其中有一位客户给我留下了很深的印象”，王建说，“这位客户的运输路线包括云南、贵州、四川等地区，这些路线对车辆的要求很高，山多坡陡，他对挂车的要求一直很高，刚开始只是在我这里试买了几辆首达挂车，实际使用之后，他逐渐认可了首达挂车的质量，现在他来我这里买挂车，只会买首达的挂车。”

凭借首达汽车的产品品质以及王建的辛勤推动，首达汽车在沧州市场的发展越来越好，从2020年刚进入市场的“新人”，到如今已占据沧州当地挂车市场20%的份额。

王建对未来的市场也十分看好，他认为今年沧州的挂车市场会稳步增长。“沧州客户在选择产品时，已经越来越注重产品质量而不是价格。未来在沧州挂车市场获胜的一定是高品质的挂车产品。”王建说。

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