冬储难题如何解？一线钢铁销售人员现身说法

请问一下，你们的“冬季储存”做好了吗？

每年春节前，“冬储”就成了每一个钢厂代理商、钢贸商必须认真面对的“头等大事”，“冬储”做好不好直接关系到来年的盈利情况，如果判断和操作失误，也会造成一定的损失，更是难上加难，那么冬储方法到底是什么呢？一线钢材销售人员站出来分享了自己的经验，希望能够给大家的“冬储”计划带来一些启发，一起来看看吧~~

近期由于市场价格高企，钢贸商对高价的恐惧感比较强烈，加之疫情反复、难以控制，导致今年钢贸商操作更加谨慎，据业内人士透露，多数钢贸商尚未进行大幅冬储补货。11月份行情的大幅上涨推高了东北地区建筑钢材市场价格，在市场没有出现大幅波动的情况下，东北地区建筑钢材市场价格或将以高位盘整为主。冬储收储成本可能在3800-4000元/吨的区间，低于2018年冬储成本，但高于2019年、2020年冬储收储成本。随着钢厂成本不断上涨，建材产品面临亏损。随着市场的不断变化，冬储是买家主动行为还是卖家主动行为已经越来越模糊，因为市场决定了冬储的走向。

从基本面来看，钢厂对矿石、焦炭两大基础原料需求依然不减，受疫情影响，外矿到货不及预期，矿石供应依然偏紧；受供给侧改革深入影响，焦炭产量大幅下降，导致两大钢铁原料整体供需错配，短期内价格有望维持高位，为钢材现货价格提供有力支撑。

据东北、华北地区27家建材钢厂统计，1月份建材产量为427.8万吨，环比减少1.8万吨。考虑到采暖季限产、利润压缩等因素，目前建材基本没有盈利空间，相较于其他品种，其后期生产积极性会减弱，后期供应压力有所减小，1月份社会库存将缓慢增加。但据调研，目前社会库存结构中抢购现货的商家较少，以期现结合操作、利用期现差价锁定现货资源的商家为主，因此实际市场可交易资源较预期较少，库存压力并没有想象中那么大。加之今年春节推迟，南方停产期也会相应推迟，南方短期需求依然旺盛。

高成本、低库存将为建材产品价格提供一定支撑，2021年是“十四五”规划开局之年，新的双循环发展格局为钢铁行业提供了更为广阔的发展空间，因此短期内整体价格或将存在一定回调空间，但总体价格走向仍可期待。

总体来看，随着市场信息透明度的不断提升，国家快速发展使得海陆运输效率大幅提升，区域间价格信息交流的增强导致区域间资源交换更加频繁，冬储概念逐渐模糊。受市场供需格局变化影响，大家更趋向理性看待当前市场，操作尤为谨慎。备货时间节点将不再以钢厂冬储政策、传统季节起点为唯一标准。

新兴业务模式下，以销定货、以价定货、联合定货、期货与现货相结合决定了钢贸商的备货时间节点，时间节点根据各公司具体情况而有所不同。春季需求启动后，钢厂难以保证规格齐全，钢贸商向钢厂提货时也难以保证资源的稳定性。因此冬储是锁定资源的最佳时机。建议冬储，但各钢厂应与时俱进，拓展市场，优化库存结构，采用多样化的供货组织方式，提高自身对客户的服务水平，才能在冬储环节立于不败之地。

刚小梅：老板，喜欢吗？