创新从何开始？关注单仁行公号，获取企业发展典型案例
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在企业发展过程中，是先创新，再规则；还是先规则，再在规则中创新？
今天，我趁着假期，跟大家聊聊创新的典型案例，告诉大家创新应该从哪里入手。
国庆假期前，煤炭、钢铁、化工、有色等股票都大幅上涨，当然这些大宗商品的价格也随之飙升。
你有没有想过为什么会这样？
对于大多数人来说，商品交易是他们从未听说过或仅在新闻中听说过的事物。
我们碗里的米、汽车里的油、企业采购的钢铁、煤炭、天然气等原材料，都受到大宗商品价格波动的影响。
金融危机期间国际大宗商品价格波动
价格是由交易产生的，但是很少有人知道这个市场是如何建立起来的，以及这个市场的参与者是谁？
不信的话，我给你读几个名字：维多、嘉能可、托克、摩科瑞、嘉吉和科赫。
怎么样，基本上没听说过吧？
它们都是大宗商品交易的玩家，营收动辄数百亿甚至数千亿美元，比如2021年上半年，嘉能可半年营业收入就高达938亿美元，堪称名副其实的“隐形巨人”。
低调是他们的行为准则，神秘是他们的代名词。
这里我们做一个简单的区分，商品交易又叫现货市场，是用货币来交换货物，目的是实物交割和支付结算。
与之相对应的是期货市场，这是在现货市场基础上发展起来的金融衍生品，是以现货价格为“标的”的标准化远期合约，目的是规避价格风险或通过套期保值获取投资收益，而不是为了在到期时获得实物。
今天我们故事的主角可以说是现货石油交易市场的先驱，他直接影响了整个商品市场的建立。
此人是继“石油大王”洛克菲勒之后的第二位石油大王。
他白手起家，创建了石油现货市场，改变了全球石油贸易规则；
美国政府通缉了他17年，直到克林顿总统任期最后一天才签署了对他的赦免令。
他的仇敌称他为罪犯，他的门徒称他为天才。
他于 2013 年去世，但他建立了一个非正式、独立的矿产贸易商全球网络，该网络至今仍活跃，是世界上最强大的网络之一。他的公司嘉能可如今也是全球领先的大宗商品贸易公司。
他就是我们这一期商业发展史的主角，大宗商品巨头嘉能可的创始人马克·里奇。
马克·里奇是一名犹太人，年少时为了躲避纳粹的迫害，一路来到美国读大学，成绩平平，但这家伙却能说五种语言，记忆力惊人。
凭借着这份惊人的记忆力，马克·里奇来到了全球顶级的生活用品经纪公司——菲利普斯兄弟公司。
因为这家公司的老板叶森测试面试者的方法很简单，就是考你的心算。
这时朝鲜战争刚刚结束，战争让世界各地的商人意识到了水银在未来军事上的重要性，纷纷争相购买和储存。
Yesison 亲自把 Mark Rich 带入这个行业，并拿到了当时全球两大水银生产公司的经销权，这也让 Mark Rich 逐渐明白了这个行业的真正意义是什么？
信息差与差价利润。
到了1967年，为Yesison工作了13年的马克·里奇已经成为飞利浦兄弟公司的资深人士，也是Yesison最得力的助手。
但这并不是马克·里奇职业生涯的高光时刻，充其量只能算是他的起点。
同年，Yesison 派马克里奇前往西班牙马德里，与当地分公司的负责人 Pincus Green 一起工作。
格林的出现真正揭开了马克·里奇传奇的一生。
这两个人一起提出了整个石油交易历史上最有价值的启发之一：现货石油交易。
我们在昨天关于洛克菲勒的文章中提到，标准石油公司被美国政府分拆后，形成了控制全球石油生产、加工和销售的“七姐妹”集团。
马克·里奇和平卡斯·格林只是想利用“七姐妹”。
这种“扳倒皇帝”的勇气并非凭空而来，在大宗商品交易行业浸淫十余年的马克·里奇准确地感知到了当时产油国愈演愈烈的国有化浪潮。
这背后蕴藏着巨大的商机，石油生产国有化之后，相当于把外资赶出去，失去了商业运作的渠道，关键问题又回到什么价格、什么渠道销售？
马克·里奇抓住了这个机会，代表菲利普兄弟公司与几个产油国签订了长期供销合同，与“七姐妹”垄断定价不同，马克·里奇把石油贸易带入了现货市场，实行自由竞价。
此前，石油行业被“七姐妹”等国际资本垄断，从开采到销售，他们掌控着整个产业链，想买只能找他们，而且“七姐妹”会暗中约定产量，以维持垄断利润，这样的公司只有一家，没有其他分公司。
现货市场的出现使得油价开始摆脱七姐妹的控制。
很快，马克·里奇又做了一件更大的事。
1967年，以色列以闪电战击败了包围它的三国联军，并三次扩张了领土。然而，以色列却发现了幸福背后的麻烦——苏伊士运河被封锁、石油输出国组织（OPEC）联合禁止向以色列出售石油。
以色列90%的石油都从伊朗购买，但由于销售禁令和物流封锁，伊朗担心政治风险而不敢公开向以色列出售石油，运输也是一个大问题。
这时候，轮到我们的主角马克·里奇登场了。
他从伊朗获取石油，用油轮在几大国际港口之间来回运输，中间利用空壳公司做多次转口贸易，偷偷把石油卖给以色列，再把以色列的石油和欧佩克的石油混合在一起投放到现货石油市场，让人无法分辨。
OPEC的封锁失败，以色列获得了原油供应，伊朗获得了外汇，而马克·里奇则为老板耶西森赚了一大笔钱。
然而马克·里奇自己怎么也不会想到，他凭借智慧为公司做出的巨大贡献，会成为“叛乱”的导火索。
做出了巨大贡献的马克·里奇和格林高高兴兴地回到公司，找到了老板耶森，要兑现承诺给他的100万美元分红。
可是叶森却说，最多只能给你十万。
这个答案让马克·里奇愤而出逃，他逃往瑞士，自己创业，创办了“马克·里奇股份公司”，也就是嘉能可的前身。
马克·里奇曾在菲利普斯兄弟公司工作了十多年，对前东家的客户非常熟悉，他很快就开始与这些公司建立联系，抢夺前东家的业务。
不甘示弱的 Yesison 还利用自己在业界的地位，要求向 AG 提供贷款的银行停止放贷。
事实证明，大企业对小公司的管控是十分容易的，这一举动断绝了AG的资金来源，险些导致AG破产。
然而1973年第一次石油危机爆发，欧佩克宣布减产，并对西方资本主义国家实施石油禁运。
一些大型石油公司急需原油，马克·里奇便冒险充当中间人，平衡石油市场的供需，用武器与伊朗换取石油，以每桶6美元的价格买入，再以每桶20至40美元的价格卖出，三年内将公司的净利润提高到2亿美元。
这还不是巅峰，真正的巅峰是1979年，当时伊朗人质危机爆发，美国政府对伊朗实施全面制裁，禁止任何美国公司与伊朗做生意。
这不仅给伊朗带来了困难，也给一些美国石油公司带来了困难，他们想从伊朗购买商品，但又怕弄脏自己的手，不愿意从有问题的地区采购。
这时候马克·里奇又出现在了台前，他根本不把美国政府当回事，说他不受美国管，说你做不来的生意他给你做，你买不来的货他给你买。
马克·里奇找到自己以前的客户做转运公司，然后在海外成立石油公司，这些海外公司遍布全球，有的属于真正的实业，有的当然是假的空壳公司，主要用于贸易，搭建了一套真真假假的贸易链条。
他们又租用了一支船队，满载着从伊朗购买的原油在公海上航行，有的船真的满载石油，有的甚至是空的。
这些石油的目的地并不一致，除了马克·里奇本人之外，没有人知道哪些船在装载这些石油，以及它们要去往何处。
这样的交易在量的盈亏之间来回反复，具有很强的时滞性，当石油不再转移、美国人反应过来时，石油已经到了需要的人手里，钱也已经通过多层次贸易转移到美国境外。
美国政府别无选择，只能继续向马克·里奇发出传票并处以罚款。
直到罚款最终累积到1900万美元，马克·里奇从未出席过美国政府的任何一场听证会。
当然，这样做是要付出代价的，世界最大的国家既然不能解决问题，那就得解决制造问题的人。
1993年，马克·里奇将自己的股份卖给了跟随他创业的高管们，公司改名为“嘉能可”，马克·里奇也从此消失。
直到2001年，时任美国总统克林顿才在马克·里奇任期的最后一天签署赦免令，赦免理由不明。
随后马克·里奇出现在世上，手握四本护照，而且每本护照都是真实的，因为这些国家都依赖这个“供应链之王”进行商品供应。
在马克·里奇消失的那些年里，嘉能可活跃在128个国家，在全球有48个办事处，它不仅仅是一个中间贸易商，更是整个产业链的运营者和行业的组织者，通过研发、贸易、物流、金融等环节的协同，挖掘整个“价值链”的每一个环节，获取利润最大化。
比如在动荡的非洲，嘉能可却敢于出现在刚刚独立的安哥拉，帮助他们经营石油公司，负责买进卖出，并为安哥拉企业提供融资。
并将通过先期收购铝土矿的方式向牙买加提供巨额资金支持，帮助牙买加克服困难，重新获得国际货币基金组织的贷款资格。
为了锁定利润，他们往往会对现货价格也就是期货市场进行套期保值，同时他们也会利用市场信息不对称，在套期保值之外进行投机。
美国国税局披露，每次发生石油危机，总有马克·里奇的远洋船队停泊在公海上，装载着大量石油，只等待合适的价格出售。
到了2000年，嘉能可的营收超过了1000亿美元，每天买卖的石油总量甚至超过了所有石油出口国的日产量。
我们应该如何看待马克·里奇和商品交易商呢？
他们是天使？罪犯？还是两者兼而有之？
我认为，严格来说，像马克·里奇这样的人是无法被简单衡量的。
美国政府通缉他17年，但在冷战期间，他却不经美国而直接向苏联出售石油。苏联报纸甚至公开支持马克里希，称美国的通缉名单是一种“敲诈勒索”。
事实上，美国针对其他国家的贸易封锁也是一种讹诈。
不过马克·里奇也曾为美国工作过，后来美国总统还亲自为他颁发了赦免令。
通常很难判断这个级别的球员是好还是坏。
对于商品交易商来说也是如此。
嘉能可在石油和工业金属领域占有重要地位，摩科瑞和维多是能源巨头，ADM、邦吉、嘉吉和路易达孚被称为“四大国际粮食贸易商（ABCD）”，控制着全球80%的粮食贸易。
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