天津友发钢管集团股份有限公司首发获通过，拟募集资金 14 亿元用于项目建设

9月17日，证监会公布2020年第十八届发行审核委员会第138次会议审核结果，天津友发钢管集团股份有限公司、中国国际金融股份有限公司、联泓新材料股份有限公司首次公开发行股票获核准。

9月17日，天津友发钢管集团股份有限公司（以下简称“友发集团”或“公司”）首次公开发行股票申请获中国证监会核准，将在上海证券交易所上市。公司首次公开发行A股股票不超过1.42亿股，占发行后总股本的10.06%。招股说明书显示，友发集团拟募资14亿元，本次募集资金将用于陕西友发年产300万吨钢管项目建设等项目。

9月18日，为热烈祝贺天津友发钢管集团股份有限公司成功上市，韩城市委常委、统战部部长石宣勤一行代表市委、市政府发来贺信。

天津友发钢管集团有限公司于2011年12月由原天津友发钢管集团有限公司等9家企业资产重组成立，总部位于天津大邱庄，是一家集直缝焊管、热镀锌钢管、方矩形钢管、热镀锌方矩形钢管、衬塑复合钢管、涂塑复合钢管、螺旋焊管等多种产品生产销售为一体的大型企业集团，旗下拥有“友发”、“正金源”两大品牌，形成了天津、唐山、邯郸、陕西韩城四大生产基地，旗下8家钢管生产企业共有生产线160余条，拥有国家认可实验室3个、天津市焊接钢管技术工程中心1个、天津市企业技术中心2个。 产品销往全国各地，并出口到北美洲、南美洲、欧洲、非洲、大洋洲、中东、东南亚等100多个国家和地区。2019年各类钢管产量突破1700万吨。自2006年起，公司连续14年跻身中国企业500强、中国制造业企业500强，连续14年焊接钢管产销量全国第一。

质量是企业的生命，通过严格把控“原料、设备、工艺、管理、检验”五个环节，严把产品质量关。“友发”牌直缝焊管、热镀锌钢管、方矩形钢管、钢塑复合管连续多年被天津市政府授予“天津市名牌产品”称号；镀锌钢管、方矩形钢管、钢塑复合管被中国钢铁协会授予冶金产品实物质量“金杯奖”； 唐山正源管业有限公司2016年度荣获“河北省政府质量奖（组织奖）”。2015年中国建筑业协会材料分会授予友发钢管集团“鲁班奖工程功勋供应商”称号，被中国金属材料流通协会评为“3A”信用企业，被中国质量协会、全国用户委员会评为用户满意企业。

创新是企业发展的不竭动力，友发集团研发的“钢管自动打包机”、“多推拉杆钢管镀锌装置”、“热管余热回收蒸发器”等创新成果在同行业得到广泛应用，为钢管行业提质增效发挥了积极作用。“镀锌炉余热深度利用关键技术研究与示范”项目、“涂塑复合管节能环保关键技术研发及产业化”项目成为天津市科技计划项目（课题）。截至2018年底，全集团共拥有授权专利技术97项，其中发明专利7项，实用新型专利90项；受全国钢铁标准化委员会委托，友发集团牵头起草、修订和参与起草、修订了17项国家标准、行业标准。 其中，2016年6月1日起实施的国家标准GB/T3091-2015《低压流体输送用焊接钢管》已在友发全面实施，友发产品全部符合新国标。

天津友发钢管集团董事长 李茂金

一个把自己定义为永不放弃的人，他从小就爱下棋，国际象棋、军棋、围棋、跳棋样样精通，最痴迷棋类，最喜欢围棋。5岁时，父亲用机加工的下脚料做成的圆铁片给他做了一副棋，成了他最爱的东西。从此，他越来越沉迷于下棋，越沉迷越爱下棋，在当地所向披​​靡，成为远近闻名的“常胜将军”。成年后，他步入社会，投身钢管行业，一干就是三十多年！越干越有劲，越专业。1970年出生的他，1999年后创业，以钢管为“棋”，迈出朴实的一步，迈出明智的一步。 他的焊接钢管直销网点遍布全国，远销五大洲100多个国家和地区，成为中国乃至世界唯一一家拥有数千万吨产能的焊接钢管制造企业的掌门人，他就是被誉为“中国钢管行业领头羊”的天津友发钢管集团董事长李茂金。

（一）

1988年，19岁的李茂金迎来了人生的高考季。正当他收到师范大学的录取通知书时，《人民日报》关于大邱庄“十年改革十年巨变”的头条新闻映入眼帘。这就像棋手看到精彩的对局，让他感到一阵落寞。或许正是在这种内心向往的驱使下，天生喜欢挑战自我的李茂金果断放弃学业，毅然到工厂投身市场经济的大潮中。

李茂金最初在大邱庄四大集团之一的金煤集团工作，入职后就参与了钢管厂的建设。钢管厂投产那天，他生平第一次看到钢带经过冷弯、焊接后成型。从此，这个过程在他脑海里重演、翻阅了很多遍……

钢管是这样炼成的！书生气十足的李茂金深受启发。经过几年在一线的刻苦训练，年轻的李茂金逐渐成熟，迅速升任销售科长、销售副总。尤其是1997年，年仅27岁的李茂金被任命到一家合资钢管企业担任常务副总裁，这对于一个年轻人来说是巨大的成功。

那一年，亚洲金融危机爆发，国际经济环境骤变，大邱庄经济跌入谷底。“内忧外患”让李茂金接手的公司在高负债率的负担下难以前行，陷入停业或半停业状态。此刻，年轻气盛的李茂金意识到自己登上了一艘“沉船”。果然，这头钢管行业的初生牛犊，尽管拼尽全力，努力奋斗了两年​​，最终也没能扭转这颗死棋……

（二）

下棋不怕丢子，只怕输掉整盘棋。停业后，29岁的李茂金没有认输，而是勇敢地迈出了常人不敢想象的冒险之举……

1999年，李茂金和几位好友凑钱，以合资的形式凑了120万元，开始做钢管生意。当时，这笔钱是他们家的全部资产，但对于投资办厂来说，只是九牛一毛。无奈之下，他们以每年10万元的价格租下了邻村一家闲置多年的焊管厂，决心试一试。

据股东们回忆：“当时工厂状况很糟糕，之前有好几批人租过，但半夜都收拾东西跑了。当李茂金他们决定租下工厂时，一位股东的大哥竟然在厂门口拦住他们劝阻，怕他的兄弟们掉进去爬不出来。”

箭已出，回头路就走不了。房租已经交了，就没有回头路了！李茂金和几位股东顶着巨大的压力进厂。据股东们回忆，“刚开始，除了破旧的厂房、废弃的设备，几乎什么都没有。我们去招工人，他们说地点太偏僻，厂房太小，就不愿意来。资金有限，原材料采购量少，还遭受各种欺凌。再加上工厂刚开业，产品种类不全，质量一般，生产出来的钢管根本没人感兴趣。”

众所周知，下棋无招，只能推兵。那段时间，李茂金和创业伙伴们刻苦修炼内功，理性解决创业路上的诸多困难和问题。直到2000年初，钢铁市场才回暖。李茂金凭借对市场的准确灵敏判断，以及自己的营销策略，终于挖到了第一桶金！

（三）

面对竞争激烈的钢管市场，创业团队似乎找不到任何突围的优势。此时，李茂金认清了一件事：产品如人品！一定要提高产品质量，以质量为本，打造品牌！宁可吃点亏，也不能在质量上丢了信誉。

为了赢得市场，李茂金瞄准质量问题，连打四枪，一举拿下友发钢管质量品牌。第一枪是严格执行钢管国家标准，在行业内率先提出取消补焊管、接头管，公开承诺“每发现一根管子，保质保量两根”。冒着“全线生产瘫痪”的巨大风险，用质量打出了一条血路！第二枪是制定和执行高于国家标准的产品质量内部企业标准，不惜一切代价，让友发钢管质量跃居国内行业一流水平。第三枪是把好热镀锌钢管质量关，推出“零不合格”质量目标。 随后的几年，友发镀锌钢管的不良率由开始的1/640，降至2008年的1/46000。第四枪是挑战极限，公开做出“十倍不良率”承诺，直接把钢管不良率定在十万分之一以下。

这一组合举措，打开了市场的大门，让友发牌钢管在全国市场名声大噪，市场占有率猛增至近30%，覆盖全国所有省会城市，在天津、武汉、沈阳、南京、合肥等多个城市更是达到50%以上，并成为三峡工程、首都机场、2008年奥运会场馆等一系列国家重点工程指定专用钢管。

（四）

下棋要有层次、有级别，管企业亦然。李茂金认为，“推行股份合作机制，是民营企业做大做强的一条捷径。友发有今天的成就，靠的就是独特的股份合作机制，充分调动了团队的积极性。”友发集团是一家股权充分分散的民营股份制企业，通过股份合作机制，不断汇聚社会各界的人才。大家倾尽全力，断绝退路，心往一处想，劲往一处使，发挥1+1>2的优势，让一群平凡的人，成就一份不平凡的事业！

自友发成立以来，李茂金和他的创业团队从未停止探索，总是在整合、在成长。至今，集团除了天津总部外，还在河北唐山、陕西邯郸、韩城等地投资兴建生产基地，员工近万人，并拓展到直缝焊管、热镀锌钢管、螺旋焊管、内衬塑复合管、方矩钢管等各类钢管生产线159条。

李茂金生性好学，多年来多次到国内知名企业学习交流，带队到日本丰田制造公司学习精益生产管理，并结合企业自身发展实践付诸行动，主持实施持续改革，让每一位友发员工贡献智慧。在生产实践中，他们鼓励员工提出合理化建议、参与发明创造，激活基层蕴含的巨大智慧和能量。仅2017年，全集团收集合理化建议7万余条，完成技术改革2000余项，发放创新奖1000余万元。其中，仅“热管余热回收蒸发器”项目一项，每年就直接为友发集团节省成本1000余万元。

（五）

大棋不留余地，低调显仁道。年过四十的李茂金为人谦和内敛，不爱张扬。走进他的集团总部，你会沉浸在浓厚的文化氛围中，更能体会到他这一招背后的决心和信心。

李茂金告诉记者：“友发的企业精神是‘自律利他、协作进取’，所谓‘利他’，就是‘先利人后利己’。”

李茂金坦言：“做生意谁不想赚钱？作为企业，赚钱的前提是先让别人赚钱，然后企业才能赚钱！”他解释道：“‘利他’是友发人的修养。对友发内部员工来说：如果你不让员工拿高收入，你凭什么要求员工给你生产好钢管？对友发外部员工来说，如果你不让卖你钢管的人赚钱，你凭什么要求客户全心全意卖你的钢管？”

2015年无疑是钢管行业的低谷，一年内钢管价格跌幅高达30%，钢铁行业全线亏损，很多钢管销售商因亏损对来年信心不足。在一年一度的集团千户客户大会上，友发集团郑重承诺：“2016年，凡销售友发钢管的客户，如有亏损，由友发集团全额赔付，但必须接受财务审计监督，不让客户损失一分钱。”此言一出，在场客户无不感动，全场掌声经久不息。友发就是这样以“利他”之心赢得了客户的信任，并形成了强大的力量。

集团负责人深有体会：“这种魅力，体现了人的精神，创造了中国民营企业发展的奇迹。友发集团从小到大，见证了民营企业的风采，体现了中国制造的自信。”

李茂金带领他的团队，从最初年产一万余吨钢管，到2019年实现产销量1700万吨，成为中国最大、全球唯一的千万吨级焊接钢管生产企业。

如今，领跑世界钢管行业的友发人，依然以每年18%的速度飞速前进。用李茂金董事长的话说：“企业发展永无止境，人生是一盘永远下不完的棋。在新时代、新征程中，友发人不忘初心、不辱使命，为早日成为‘受人尊敬的幸福企业’而不懈努力。”

李茂金表示，未来友发还有很多事情要做。

一是在国内市场，进一步完善和细化钢管全国布局战略，持续提高钢管产业集中度，扩大友发集团产品国内市场占有率；

二是立足国内，拓展海外，增加海外市场份额，打造“全球管材行业雄狮”；

三是创新发展新的钢管品类，尽量撬动已有品牌市场竞争力，原则只有一个，“不做就不做，做了一定要做品类第一”；

四是强化管理、规范操作、引领行业、勇于创新。从精益生产到智能制造，对于整个低门槛的焊接钢管行业来说，仍然是一个巨大的挑战，但也是友发未来不断追求的目标；五是探索和尝试产业链的优化配置。为此，友发提出与当地重要客户合作，尝试在核心城市建设“区域中心”，打造“金属产品一站式加工配送服务平台”。

“未来十年，友发将力争实现各品类钢管产销量超过3000万吨！从数千万吨到上千亿元，成为全球管材行业的领头雄狮！”李茂金说。