鞍山钢铁：打造线上线下融合的钢铁服务生态圈，助力传统钢铁物流发展

鞍钢以延伸产业链、提升价值链为发展主线，通过整合德林陆港和鞍钢电商资源，依托互联网、物联网等新技术，积极打造线上线下深度融合的商业模式，着力构建集物流运输、仓储、加工配送、金融服务、大数据、信息、科技、行业特色服务于一体的互利共赢、生态型的钢铁服务生态系统。

近年来，随着国家供给侧结构性改革的不断深入，鞍钢把钢铁物流线上线下融合发展作为公司“谋发展”的机遇之一，努力利用线上服务提高效率、减少交易环节、降低成本，助力传统钢铁物流。

德林陆港成立于2016年，是全国首批无卡车运输试点企业之一，依托鞍钢庞大的货物资源基地优势、“一站式”物流公共服务和生态系统良性循环优势，与鞍钢电商对接，进一步完善线上业务。

如今，德林陆港不仅拥有公路物流业务，在水陆联运业务上也取得突破，并为有需要的企业提供SAAS服务。拓展水陆空多种运营模式，截至今年5月底，业务范围已覆盖全国大部分省、市、自治区。平台实现线上结算、支付功能，吸引近200家承运商加入，承运货物超过1000万吨。去年底，交通运输部对无车承运商试点企业进行评审，德林陆港以辽宁省第一名的成绩顺利通过评审。

同时，为有效推进线上网络布局，今年以来，德林陆港已在大连、沈阳、哈尔滨等地逐步建立合作协议库，在不断提升区域配送效率的同时，力争为用户提供周到、满意的服务，实现库存信息共享和实时监控，为平台线上化推进创造良好条件。

作为钢材物流链中极其重要的环节，德林陆港依托物流产业园开展线下钢材销售的同时，不断拓展线上销售领域，借助鞍钢电商完善的线上交易平台，结合企业实际情况，开展了线上钢材现货、期货销售。

现货交易形式包括挂牌销售、打包竞价、单卷竞价销售等，覆盖东北、华北、华东、华南区域；期货销售提供期货需求录入、生产订单跟踪、质保查询下载、资金账户查询等服务，支持手机APP应用，现已与一汽、美的等多家企业建立大客户共享渠道。

不断拓展线上销售品种。自去年底开始，非钢产品上线销售，德林化工、德林燃气、德林回收、德林不锈钢等相继上线。这种突破常规、方便快捷的销售方式自上线以来，受到用户追捧。

随着“互联网+”模式的深入推进，特别是去年底，鞍钢集团加强和规范采购业务全流程管理，允许10万元以下的小批量物资通过电商平台采购，缩短采购周期，降低采购成本，方便快捷的线上采购模式成为鞍钢努力的方向。为此，鞍钢电商迅速搭建线上平台，鞍钢采购商城正式成立。

目前采购商城可提供计算机系统、电气设备、日用品/劳保、办公用品、文体用品等13大类10000余种商品，满足企业的基本需求。

随着线下物流产业园做强做大，为满足用户需求，德林陆港推出了供应链金融、钢材加工业务。

他们根据自身实际情况，调动闲置资金，从事钢材销售，今年以来由原来只代理热轧卷、冷轧卷（箱板）、镀锌卷扩展到代理无缝钢管、热轧钢坯，用户数量比去年增长了一倍。

他们积极与金融机构沟通，已获得平安、建设、工商银行、葫芦岛银行等多家银行大额授信，近期又与鞍钢财务公司达成初步合作意向，为供应链金融业务提供有力的资金支持。

为给用户提供增值服务，去年已建成并投入使用3条开平生产线，今年初又签订了2022年北京冬奥会钢材加工合同，钢材加工能力得到了社会的认可。

产业链互联网化与钢铁电商、物流融合已成为钢铁企业转型发展的新趋势。未来，鞍钢将继续发挥德林陆港和鞍钢电商的作用，以开放的互联网思维，携手政府、金融机构、上下游用户，打造共创、共享、共赢的钢铁服务生态圈。