钢贸商注意！这几种客户订单长期做，生意、身体、精神都可能搞垮

钢贸生意不如以前好做了，竞争更激烈，利润空间也不如以前高，信息时代钢价透明化，所以我们更应该珍惜客户，虽然客户是我们的衣食父母，但不是所有客户都要听从他们的。

真正的生意是平等的，一方卖，一方买，各取所需。如果为了成交，一方必须承受损失，这样的订单没有可持续性，最好不要做！

以下几类客户的长期订单，会毁了你的生意，毁了你的健康，毁了你的精神，钢材贸易商要特别注意了！

下单很快，但是付款却是最慢的

我们谈合作的时候说好货到付款，不接受赊账。可货到了之后，他们找各种借口拖延，财务部请假，老板出差没人签收，下周资金到位……目的很明显就是拖延付款。有的拖了一年半载，有的还完债就人间蒸发，简直就是在践踏自己的诚信！其实一些补偿我可以接受，但一直这样来来回回，实在是精神折磨！这种客户一次就够了，下次别跟他玩了！

询问价格，但不下订单

买东西问价钱很正常，但是没有真心购买，只问价钱就不地道了。半个小时一个电话，一个小时的询问，东跑西跑的讨价还价，“工艺怎么样？什么材质？最低价多少？能便宜点吗？好，我先问一下，以后再说。”转眼间，又跑到另一边继续讨价还价。他总觉得你卖钢材是在给他挖坑，你把所有的热情都倾注给他，他还是不会领情。不下单没关系，关键是不要伤人感情！

只问不答，从不听取建议

不管是接电话还是微信聊天，有一类客户，只知道问问题，你问了也不回答！他不但不会介绍自己和公司，甚至不告诉你货物发到哪里、有多少、什么型号，只是让你给他报价。他想让你告诉他贵公司产品的细节，但当你问到数量、规格、发货地点时，他却视而不见，不回答、不回应，逼着你给出答案。这些客户是来给你带来生意的，还是来让你不爽的？对于这种客户，就说“再见，不送你了”！

价格要低，货品要少

对方说马上要几百吨钢材，然后就按照几百吨来谈价格，价格、运费、规格都谈妥了之后，对方说“我先要一吨”。价格不能改，跟之前谈好的一样，要求也很多，对产品质量、服务要求很高，把价格压得很低，甚至说不喜欢你们的产品，不如ATBC好。总之，他们只有一个目的，就是用最便宜的价格买到最好的产品，这经常让钢贸商崩溃。

做钢贸生意不容易，虽然市场上大多数客户信用都很好，但总有不遵守行业规则的人，所以钢贸商心里要有平衡，要明白卖家和买家的关系是平等的，要用心服务优质客户，要学会拒绝心怀不轨的客户。