钢铁电商能否成为行业救命稻草？找钢网获 11 亿融资引关注

近日，找钢网宣布获得11亿元E轮融资，其创始人兼CEO王东表示，2015年四季度，找钢网各项业务已实现全面盈利。在亏损已是不争的事实下，钢铁电商真的能成为钢铁行业的生命线吗？从各家钢铁电商的现状来看，或许可以找到答案。

目前钢铁电商可分为钢厂、互联网和钢贸商，钢厂典型代表有宝钢集团旗下的欧冶云商，互联网公司有上海钢联、找钢网、欧普智网等，钢贸商包括上海五矿集团旗下的新益联等。

欧冶云商：打造最具活力的钢铁服务共享生态

欧冶云商是宝钢集团整合原有钢铁电子交易相关资源，以全新商业模式打造的钢铁服务平台，成立于2015年2月，已迅速形成欧冶电商、欧冶物流、欧冶金融三大事业部。公开资料显示，欧冶云商已与河钢、武钢、马钢等各大钢厂形成全方位合作联盟，11月与天武散运签署全面战略合作协议、物流仓储合作协议，5月与交云股份签署战略合作框架协议，双方拟在物流、仓储加工、汽车零部件加工、融资等领域展开合作，近期又与钢铁电商第四方服务平台钢钢网签署电商签约协议。 联盟的战略合作协议旨在促进平台间商户信息、资源、数据标准的互联互通，并探索双方在物流服务、供应链金融等领域的合作。

据宝钢提供的数据，欧冶电商子平台目前注册用户已超过5万家，截至2015年12月31日，欧冶云商电商板块钢材交易总量达1018万吨，同比增长1.3%，全年成交量实现翻番，结算量达888万吨，销售收入达198亿元。

上海钢联：打造“无缝隙交易平台”

上海钢联是一家从事钢铁联网平台综合服务的运营商，其控股公司钢银电商成立于2008年2月15日，旗下钢材现货交易平台钢银电商在其网站公告中发布《2015年度数据报告》显示，2015年全年交易量2804.88万吨，较2014年的1309万吨增长114.3%。12月21日，钢银电商在新三板挂牌上市。

12月18日，上海钢联发布公告称，其控股子公司上海钢银电子商务有限公司与欧普志旺、中国银行上海宝山支行、建设银行上海宝钢支行、广州商品结算中心有限公司签署协议，“钢银电商将与欧普志旺在全国的物流基地、裁切加工配送中心合作，共同拓展物流仓储加工业务，进一步完善公司大宗商品交易平台。”与银行的协议可能涉及金融业务及征信体系等。

据最新消息，在香港上市的综合性B2B平台慧聪网在公告中宣布，已与上海港银签署认购协议，根据协议，慧聪网拟以每股4.5元认购后者2200万股股份，作价为人民币9900万元。交易完成后，慧聪网将持有上海港银2.78%的股权。

据悉，钢银电商目前已拥有12个交易中心、30个海外办事处、全国100余家合作钢厂，交易用户超过5.8万家，日均寄售交易量突破8.15万吨。

找钢网：打造钢铁贸易配送生态圈

找钢网是一家钢材现货资源信息共享平台，为采购商提供商品搜索、交易服务。从提供免费撮合服务到自营业务再到开放平台POP，找钢网在不断进化，目前，找钢网拥有自营和开放平台业务，统称商城。找钢网创始人兼CEO王东表示，单从零售规模来看，找钢网堪称国内最大的钢材贸易商，全年整体交易量3200万吨，其中商城销量占比850万吨，是2014年的近3倍，销售额达到180多亿元。找钢网称，2015年四季度，所有业务线均实现盈利，这在整个行业基本都在亏损的环境下，是难得的，也是可贵的。

找钢网以电商平台为核心，汇聚了肥猫物流、肥猫金融、钢材超市、肥猫白条等业务，为客户提供仓储、物流、金融等一系列服务，还推出了自己的基金——“肥猫工场”，专注于B2B行业的投资。据资料显示，除了上海总部，找钢网还有26家分支机构，包括武汉二级研发中心、长沙云电商研发中心、韩国总部等。此外，找钢网还拥有90多家钢厂、65个仓库及加工中心，活跃买家企业会员超过6万家。

欧普之网：一站式钢材交易服务平台

欧普钢铁网是欧普智能网络早期开发的国内首家钢铁现货网站，拥有钢铁超市现货平台和钢铁信息服务平台两大网络服务，欧普智能网络以实物库存为基础，以欧普公司六大实体为依托，即“大型仓储、剪切加工、运输调度、高效配送、金融质押、物业租赁”为配套功能的一站式钢铁交易服务平台。欧普智网采用电商与物流相结合、优势互补的商业模式，据公开资料显示，欧普智网主要收入来源于实体物流、仓储、加工、运输等钢铁相关产业，仅从互联网上买卖双方的交易中收取一定的佣金。

公开资料显示，欧普智旺是一家主要依赖线下盈利的物流公司，主营业务为钢材仓储、加工、一站式物流服务，服务范围主要针对公司实体物流客户。

新益联：打造钢铁供应链服务生态圈

新益联是武钢发展股份有限公司全资子公司武钢电子商务有限公司（以下简称“武钢电商”）自主研发建设的电商平台，服务于钢厂、贸易公司、终端用户、仓储物流企业、加工配送企业、金融机构等钢铁全产业链参与主体的第三方大宗商品电商交易服务平台。截至目前，一年半累计各类钢材交易量1640.24万吨，交易额419.07亿元。

11月27日，中国五矿与阿里巴巴联合宣布达成协议，共同向五矿电子商务有限公司增资5.9亿元，联手打造钢材交易B2B平台。

据冶金工业规划院数据，2015年钢铁行业粗钢产量8.06亿吨，钢材需求（表观消费量）6.68亿吨，同比下降4.8%。统计数据来自金墨网罗百辉数据显示，自2012年钢贸危机爆发以来，我国钢贸商户数量从20万户迅速萎缩至约10万户。在传统钢贸商倒下的三年里，钢铁电商却趁势崛起。 钢铁电商平台超过200家，包括上钢联（300226）、欧普之网（002711）、五矿发展（600058）、物产中拓（000906）、宝钢股份（600019）等。新三板上市公司有钢之家、宝春电商、钢银电商、钢钢网、中钢网、钢宝控股等。

截至2015年6月，华东地区钢铁企业、钢贸商电子商务渗透率已达30%，借助电子商务，全国钢铁电子商务网络交易额有望突破5000万吨，按照平均钢材价格2500元/吨计算，2015年全国钢铁电子商务网络钢材交易额将突破1000亿元，达到1250亿元。

当然，相对于钢铁行业的产能和流通量，电商平台上的流通量可能还是不够大，但这也恰恰说明钢铁电商行业天花板足够高。在钢铁行业整体下行的背景下，钢铁电商能逆势而上，或许真的能成为钢铁行业寒冬里的一根救命稻草。