乐从：从百年前的外贸集散地到今天的商贸之都

文/实习记者李力行 记者阮凤娟

如今的乐从：家具商铺面积达500万平米，每天有数万名国内外采购商穿梭其中，将单一的家具销售拓展到工业旅游；“钢铁侠”加持互联网的翅膀，将大宗的钢材交易搬上互联网；塑料交易与科技公司跨界合作，打造生态产业链。

百年前的乐从，码头的货物运往世界各地，镇内商贾川流不息，有中央银行、枪炮工厂、桑蚕丝市场，繁华一片。

从明代的集镇，到清末民初的外贸集散地，再到如今的“商都”，乐从的商业数百年不断繁盛。

研究乐从的人认为，乐从是一个以商贸为基石、重视与其他区域的分工合作、开放包容的镇，这也是乐从有今天这个样子的原因。与佛山其他镇街相比，乐从有其独特之处：这里没有木材、没有钢材、没有生化材料，却拥有家具、钢材、塑料三个享誉全球的专业市场，从小镇走向国际市场，镇级供销社发展成为全国理事单位，旗下子公司成功上市。

乐从以商贸镇起家，最终崛起为商贸重镇，去年商贸收入突破800亿元。对于如此骄人的成绩，乐从人总结道，是敏锐的市场意识和勇于创新的结果。采访中，“聪明”、“勇敢”、“商业嗅觉敏锐”等几个词被频繁提及。“这些都是乐从人最典型的特质，没有创新和敏锐的市场嗅觉，就没有今天的乐从。”乐从供销集团有限公司董事长陈一建说。

商业传统

市场数量曾位居顺德第一

乐从商业历史悠久，集市是其最早的起源形式。明万历年间，顺德共有集市44个，乐从是顺德集市最多的地区。清康熙年间，沙咀、马咀、角德和新隆、良角、沥角、上华、平步、腾冲等乡镇正式联合兴建“刘松集市”，与葛庵旧市相邻，生意兴隆，成为周边最繁华、人气最旺的商业中心。因刘松圩与乐从圩读音相同，名字便流传下来，成为乐从的现名。

“乐从商贸之所以这么发达，从市场的发展就可以看出来。”乐从区经促局相关负责人说。

遍布珠三角的“桑蚕-鱼塘”发展模式也进一步促进了乐从商业的发展。民国时期，乐从的桑蚕贸易十分活跃，据《世说乐从》记载，1922年至1928年，广东省共有196家丝绸厂，其中乐从就有74家。当时的乐从人流、货源密集，百货、金店、银店等极具“都市”气息，人们甚至可以在乐从买到港澳的商品，甚至买到去东南亚、非洲、美洲的船票。

一些影响广东的商业巨子也在此时壮大起来，出身于乐从葛岸村贫苦桑农家庭的岑国华，曾一度拥有十八家大中型缫丝厂，从业人员一万余人，为保证资金周转，岑国华还在广州十三厂中拥有四家银铺，分别是真记、真香、元记、发记。

得益于便利的交通，乐从人很早就开始远赴东南亚，早在1450年就有乐从同胞移居海外的记载。至今，旅居海外及港澳台的乐从人已达30多万，足迹遍布全球52个国家。民国初年，长期旅居海外的乐从华侨纷纷回乡投资兴建丝织厂。“华侨们在国外白手起家，具有冒险精神，开创了自己的一片天地。这种敢为天下之精神也影响了乐从，对后来的商业发展起了很大的促进作用。”乐从镇党委委员、镇党委办公室主任蔡耀新说。

敢想敢做

国道边建了一家家具店

与佛山其他镇街一样，改革开放成为乐从发展的又一重要机遇。

梁志坚是最先看清市场发展方向的人之一。深知改革开放将带来巨大的建设需求，1978年，担任乐从钢铁协会首任会长的梁志坚大胆借款8000多元，在腾冲村租了两亩二分地，创办了乐从第一家钢铁公司。

20世纪80年代初，乐从镇罗沙村木匠马荣红到深圳出差，认识了一位做高档家具的朋友，当时的他敏锐地意识到家具广阔的市场前景，便劝说朋友来乐从开办一家家具厂。

此外，马荣宏发现，从广州、佛山运家具到龙江的大货车都要经过乐从，325国道交通条件得天独厚，周边地区当时制造业发达，原材料供销需求很大，为了抓住这个商机，马荣宏在拿不到土地的情况下，用竹子打桩到325国道旁自家的鱼塘里，在水上搭建了一个棚顶结构的吊脚楼店铺，售卖自己制作的简易家具。

没想到，乐从镇领导不但没有拆他的铺子，还对他的行为给予了表扬，主动拨给他土地扩建，还减免了部分赋税。“政府勇于打破保守封闭的思维定势，为马荣宏开办家具厂奠定了基础。”蔡耀新说，马荣宏开办家具厂后的几年，乐从26个自然村先后兴办了2000多家家具厂。

北联商业公司（现顺联集团）董事长陈瑞成，在这个过程中还发现了另一个商机。他发现，这里不仅有乐从人搭的吊脚楼店铺，还有来自广州、龙江的家具厂。他们想把产品拿到325国道边上摆摊卖。何不开个铺面出租呢？于是，从1989年开始，他们公司用生铁在国道旁搭了个棚子，建起了总面积8000多平方米的“顺港家具城”，用于出租。

“我们觉得家具城能赚钱，但是没有货，就尝试着把货租出去。”陈瑞成的妹妹、现任顺联集团主管陈淑仪说。厂家来租，每平米20元左右，总共只有10户左右。这是乐从家具城第一代以租赁为经营模式的创业板。

转型发展

十里家具馆震惊世界

虽然吊脚楼和家具市场给乐从人带来了第一笔财富，但10年后，也就是上世纪90年代初，简陋的场地已不能满足长远发展的需求，“存在安全隐患，也很难升级和形成规模。”

蔡耀勋说，乐从镇政府提出拆除吊脚楼、填平大鱼塘，实现统一规划、统一开发。

“这在当时是一个非常大胆的想法，很多人不愿意改，反对的声音也越来越大。”但乐从镇政府谋求家具市场升级的决心非常大，于是给大大小小的家具企业老板们花了一年时间说服大家，最终达成共识，实现了统一规划，对吊脚楼市场进行了大整治。

皇家家具集团原董事长岑松江也在这次改造中最早嗅到了商机，他携手顺联集团，投资数亿元，共同打造乐从国际家具城，不到10个月的时间，这座全国第一家钢筋水泥结构的纯家具卖场就建成了，吸引了乐从镇6000余家商户入驻。

随后，其他家具商也纷纷涌入乐从。经过五六年的发展，在325国道乐从车站至龙江大桥路段两侧，建起了长达10里、面积70多万平方米的乐从家具“市场”。 “当时的家具店铺、工厂以国道为中轴线，呈‘非’字形向两侧扩展，速度惊人。”亲历乐从家具城成长发展的岑驰江回忆往事，仍为他敏锐的商业嗅觉和雷厉风行的办事效率所折服。

此时，乐从的企业家们在市场开发上又一次展现出创新的一面。为了提高家具城的档次，顺联打造了国内首家全进口家具卖场“名匠轩家具”；为了提高家具城的知名度，岑松江斥巨资聘请港澳明星拍摄宣传片，还高薪聘请港澳专业人才驻场，带头引进港澳先进的物业管理经验和专业的市场服务体系。以30万元赞助广东卫视收视率最高的秘书大赛，增加曝光度。

这些举措让老一辈的乐从经营者们震惊不已。蔡耀新说，老企业家们回忆起这段时期时总会感慨：“原来宣传还可以这样搞，家具企业还可以这样管理。”“原来家具还可以做这么大。”

与此同时，其他专业市场也逐渐壮大发展，乐从钢材市场逐渐由少数几家企业主导的地摊市场，发展成为数百家钢铁贸易企业主导的大型钢材流通市场；后来成为镇级供销社发展样板的乐从供销社，也成功转型为全员持股的集团化合作社。

连接内部和外部

乐从贸易品牌走向世界

进入21世纪，随着中国加入世界贸易组织（WTO）和经济全球化的不断深入，乐从的贸易也从国内拓展到国际。

乐从虽然不是家具生产重镇，但商贸发达，自2001年起连续多年举办乐从国际家具博览会，吸引了数十万名观众前来参观，到2008年，乐从家具市场60%的产品销往海外市场，形成了“买全球，卖全球”的格局。

2004年，乐从被中国轻工业联合会授予“中国家具商贸之都”称号，在全国率先推出“全国最大家居市场”、“全国最大塑料专业市场”、“全国最大钢材交易市场”三大专业市场品牌。乐从企业不再局限于乐从，乐从之都面向全国，除了原有的基础，其竞争力开始向价值链的其他环节延伸，河北香河出现了以顺联命名的商场，佛山有遍布五区的顺客隆卖场，供销集团旗下的产业早已布局广东多个地区。

随着“互联网+”时代的到来、全球经济下行、行业竞争加剧，乐从贸易转型升级迫在眉睫。在推动新兴产业落地的同时，乐从致力于鼓励、引导和推动传统优势产业创新升级，发展新业态、新模式，树立行业标杆，形成更具竞争力的产业集群。欧普智旺践行“智能物流+综合电商平台+供应链金融”新业态服务理念；钢世界打造千仞金属产业综合城；顺联家居与淘宝集有家达成战略合作意向，从模式和渠道角度整合资源、优化产业链；被评为4A级旅游景区的卢浮宫，不再是简单的商场，而是集商务、会展、文化创意、休闲旅游为一体的国内一流商旅区； 乐从家具协会、和乐家居电商园、顺德阿里巴巴产业带合作，打造线上产业带+线下产业园区“互联网+强势产业集群”创新模式...

转型升级成为新时代的主要命题，经历过中国专业市场和实体店黄金时代的乐从，正面临互联网的挑战，欧普智网、乐从供销集团、顺联集团等企业在全球贸易的浪潮中开启向线上商务的战略转型。

记者

笔记

敢于斗争、敢于拼搏，才能取得胜利

佛山人总是低调的，乐从人也不例外。虽然预约很困难，但乐从是一个无法忽视的地方。在周边全是制造业的镇街中，乐从作为商业重镇的发展尤为独特。

这种独特性，让我们忍不住去观察和追溯乐从商业发展的DNA。有趣的是，历代乐从人都将其归结为一件事：乐从人敢于创新。随后，他们纷纷谈到过去在鱼塘上建家具店，政府和个人如何顶得住压力？敢于创新，似乎已经成为乐从人如何评价自己的普遍共识。

回顾乐从的发展，我们发现，乐从在两个方面的“敢于担当、敢于冒险”是不可忽视的：一是政府层面，在乐从商业发展过程中，乐从政府发挥了引导和推动作用，敢于顶住压力，因地制宜，有计划、有针对性地引导发展。二是作为个体，乐从敢于、能够抓住市场机会，并愿意想方设法去实现。

我们在佛山民营经济调研期间到乐从镇考察时，也亲身感受到了乐从人敢于创新、拼搏奋进的特点，在场的企业领导很少谈面临的问题有多难，只谈该做什么、怎么做、可行性在哪里，用发展的眼光看问题，这或许是乐从这个百年商业重镇能够不断发展、不断繁荣的主要原因。敢于拼搏，才能赢得发展的空间和动力。

广发银行为企业微信客服植入智能DNA

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（文/何晓晖）