热联服务贸易3.0-含权贸易模式的延伸升级形态

作者|王琪

来源 | 热链接服务

以Trade 3.0为基础的贸易模式就像贸易生态的叶子，是以Trade 2.0为基础的贸易模式的延伸和升级。

生产贸易与投机交易的区别在于，生产贸易行为本身就创造价值，正现金流可以持续盈利。 生产创造加工服务价值，获得加工利润； 贸易创造贸易服务价值并获得贸易利润，而利润来自于在产业链流通过程中不断创造价值，满足下游需求。 投机交易本身并不能稳定、持续地获得正的现金流利润。 由于无法稳定持续地获得利润，投机交易的关键在于时机和判断。

生产和贸易是连续运转的过程，而不是间歇性的时间判断。 因此，企业选择适合自身业务需求的贸易模式非常重要。 他们需要考虑：选择什么样的贸易模式，承担什么成本，选择什么。 某种贸易模式需要承担什么样的风险，选择某种贸易模式能够获得什么样的收益。

过去，企业只能被动接受市场提供的贸易模式和成本。 现在有了包权贸易模式，企业可以根据自己的需求定制贸易模式，把贸易成本的控制权掌握在自己手里； 过去，企业只能被动接受市场提供的贸易模式和成本。 现在，有了基于权利的贸易模式，企业可以根据自己的风险承受能力定制贸易模式，将贸易风险的管理掌握在自己手中； 过去，企业只能被动接受市场模式，赚取利润。 要想获得相应的利益，现在有了基于权利的贸易模式，企业可以根据自己的需求定制贸易模式，在满足自身需求的同时进一步发展自己的优势，从需求和优势的实现中赚取利益。

01

含权贸易信息流管理

含权贸易的信息流管理不仅包括对黑色产业链的根本和依据的研究，更重要的是在不同的基本和依据的背景下对企业自身的需求进行梳理，并结合它自己的需要。 选择合适的贸易模式，强化主营业务的竞争优势。 企业没有最好的模式，只有最适合的模式。 含权贸易信息流管理，让主体根据自身需求获得想要的贸易“权”，获得符合企业自身经营需求的定制化贸易解决方案，从而获得新的收入维度——需求红利实现。

02

含权贸易价格流向管理

贸易2.0基差贸易之所以能够打破贸易1.0现货贸易的价格博弈困境，即上游想高卖，下游想低买，上下游无法实现双赢伴随价格波动，是因为价格流和商品流结合进行了剥离，从而实现了事前和事中对价格流的优化管理。 例如，远期价格锁定业务可以事前优化采购价格，事后价格业务可以提前优化库存成本价格，但这一切仍然取决于基差结构的窗口期。

相对于Trade 1.0现货贸易，Trade 2.0基差贸易的维度收益来自于基差结构性红利。 与贸易2.0基础贸易相比，贸易3.0权利贸易的维度提升效益来自于需求实现红利和时间红利。

从价格流向管理的角度来看，大宗商品企业有五大需求。

1）需要低价购买商品

需要低价购买商品意味着试图降低进货价格以增加贸易利润。

2）库存成本优化的需要

库存成本优化的需要是努力降低库存成本以增加贸易利润。

3）高价出售商品的需要

需要高价销售商品，就意味着努力提高销售价格，以增加贸易利润。

4）风险管理的需要

风险管理的需要是转移市场反向价格波动的风险，以增加交易利润。

5）锁定利润的需要

需要锁定利润，意味着增加远期贸易机会，锁定远期采购成本以更高的价格出售，从而锁定贸易利润，或者锁定原材料成本然后加工销售以锁定产能利润。

无论基差窗口期是否开放，企业都需要优化交易价格流。 因为在同一时间点，客户的需求在产业链的不同环节存在差异化，同时同一客户的需求也是多样化的，所以主动的价格流向管理贸易是以企业自身需求为导向的。 模式——贸易3.0——包含权利的贸易模式应运而生。

与Trade 3.0基于权益的贸易模式相比，Trade 1.0现货交易模式被动接受现货市场价格，Trade 2.0基差贸易模式被动接受现货市场价格、期货市场价格和基差价格现货和期货。 Trade 1.0和Trade 2.0模型的共同点是，被动接受外部市场提供的价格，需要不断查询现货市场的当前价格，查询期货市场的当前价格，以及计算现货和期货之间的市场基差的当前价格。 寻求对外贸易解决方案。

企业希望通过更好的现货价格和更好的基差窗口期来优化贸易价格流，但更好的价格和基差需要等待机会。 贸易3.0——普惠贸易模式，突破等待价格和基差的困境。 贸易的价格流向管理可实现以企业自身需求为导向的全面定制。 大宗商品迎来了价格流动主动管理的时代。

03

含权贸易资金流管理

贸易1.0——现货贸易服务商可以提供更低成本的资金，例如现货托盘业务。 托盘业务只需要15%的押金和利息。

Trade 2.0——基差交易服务商可以提供15%的免息服务，例如远期价格锁定和事后定价服务。

减少贸易资金占用，使用成本较低的资金，本质上是为了提高资金效率。

贸易3.0普惠贸易可以根据企业自身需求，进一步优化资金流向。 其资金流优化包括三点。

1) 自定义下边距

较低的利润率意味着较低的资金占用和资金效率的进一步提高。

2）定制不恢复策略

购买保险会产生更多潜在的资金占用，而不购买保险会进一步提高资金效率。

3）定制保证金补贴政策

第三点是定制保证金补贴政策。 过去，当企业等待更好的市场进货价格和销售价格时，他们没有确定的回报； 现在，企业不再需要等待理想的进价和销售价格，而是可以确定地获得利润补贴，并且随着不断优化，资金成本将会降低。 会越来越低，资金效率进一步提高。

商品贸易是用资金购买商品，然后对商品进行加工和分配，流通后再出售成资金。 因此，贸易除了不断优化价格流外，还需要不断优化资金流，以提高贸易效率和利润。 权利贸易将商品带入主动资本流动管理时代。

04

含权贸易货物物流管理

含权贸易的货物物流管理仍以货物物流为核心的加工配送服务为主，向下游延伸服务内容，增加贸易机会和利润。

好的贸易模式与时俱进，好的贸易模式与公司自身的业务需求相匹配，好的贸易模式强化了公司的主业，发挥了自身的优势。

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