钢贸、钢材贸易常见术语解释，你了解多少？

为什么说缺乏专业的钢材销售人才和管理人才呢？ 他们在没有找到方向的情况下盲目经营。 专业知识在人际交往中发挥着非凡的作用。

一个好的销售人员除了亲自体验和熟悉所销售的产品的性能和用途外，还必须记住所有相关的数据和信息（包括材料中元素的含量以及每个元素对产品性能的影响）。铁盘子）。 影响力），利用你精通的钢铁专业知识和你在销售中独特的销售相关技巧，可以达到事半功倍的效果。

只有具备丰富的相关专业知识，说话时才能自信、有说服力。

您可以快速反应，第一时间回答可能提出的任何问题，给客人专业、可信的感觉； 相反，如果你没有丰富的专业知识，你就无法详细介绍产品。 解释产品的性能是否会让用户感到不自信； 既然销售人员本身对自己推销的产品没有信心，如何才能让用户相信你的产品并接受呢？ 如果你不知道如何回答用户提出的问题，还会有人购买吗？

无论你目前从事哪个行业，都必须对自己的行业有深入的认识和了解，甚至进行自我催眠。 只有拥有丰富的专业知识，才能在人际交往中获得他人的信任和赞赏； 相反，往往会被误认为是欺骗、不诚实、不专业、不专业，甚至被称为商业欺诈。

以下是卖钢材时必读的钢贸及钢材知识：

钢材贸易常用术语解释

（一）钢材流通环节相关单位

1、钢厂：钢铁生产单位

（一）钢厂：是指具有高炉炼铁、转炉炼钢、轧机轧钢全部工序的钢铁生产企业。 此类钢厂一般称为大型钢厂或大型钢厂。

（二）轧钢厂：指仅有轧钢厂轧制钢材工序的钢铁生产企业。 也一般称为方坯轧制企业。 多见于高线、螺纹钢、带钢、型钢、中板等品种的生产。 这种类型的钢厂一般称为小型钢厂。

（三）铁厂：指只有高炉炼铁一道工序的生铁生产企业。

注：根据生产钢材的质量和差异，分为一级钢厂、二级钢厂、三级钢厂，甚至四级钢厂。

2、经销商：是指以钢材购销为主要业务的企业。 经销商可分为一级经销商、中间商及其他各级。

（1）一级经销商又称代理商，俗称钢厂协议户。 是指与钢厂签订长期购销协议，每月从钢厂采购大量钢材进行销售的钢材销售公司。

（2）中间商：又称二级代理商，俗称实体商，是不直接从钢厂进货，而是从钢厂合同户或其他中间商处采购钢材进行转售的企业。

3、最终用户：指直接消费钢材的企业，包括各类建筑工地、各类机械制造商、家电制造商等。

(2) 与价格有关的条款

1、称重价格：是指在钢材买卖过程中，利用地磅等计量工具直接测量钢材的实际重量，计算钢材重量的方法。 钢材销售时按实际重量计算的价格为称重价格； 称重价格也称为检验重量。 价格。

2、检尺价：是指钢材买卖过程中计算钢材重量的方法。 钢材按理论重量销售时的价格为检尺价； 检尺价格也称为理论重量价格或理论重量价格。

理论重量是根据钢材的理论重量计算得出的重量。 国家对各种类别、材质、规格的钢铁产品都有生产标准。 各钢厂均按国家标准生产各种钢材。 但国家标准并不是一个固定值，允许有一定的偏差，或者是差值，或者是差值（也叫负差值），所以各个钢厂生产的不同型号的钢材有不同的上差或下差，导致钢材的理论重量与实际重量之间的偏差。 绝大多数钢厂生产的钢材都有价格差异。 大多数品种钢材的理论重量为1吨，实际重量不足1吨。 因此，理论重量价格或检验价格低于称重价格。 差值或负差是理论重量为一吨的钢材的实际重量与理论重量之间的差值。 差值=（钢材理论重量-钢材实际重量）/钢材理论重量）*100%； 例如：某厂生产Φ25mm螺纹钢，理论重量为1吨，即1000公斤，实际称重重量为0.95吨，即950公斤，则该厂家生产的Φ25mm螺纹钢的下差=（理论重量钢材的重量-钢材的实际重量)/钢材的理论重量)*100%=[(1000-950)/1000]*100%=5，即有5个下Φ25mm相差50公斤该制造商生产的螺纹钢。 螺纹钢、焊管、无缝管、型材、棒材等产品存在多种理论称量现象。

3、含税价格：是指钢材买卖过程中买方向卖方索要钢材增值税发票时的价格； 增值税税率为17%。 理论上，如果买方不想要增值税发票，卖方就应该购买。 房屋将基于含税价格

17% 的税收减免。 但目前国内钢铁行业，购买钢材是否需要增值税发票的价差并不大。 一般来说，卖家会给买家3-4%的折扣。 目前钢材价格在4000元左右，不含税。 含税价格低150元左右。 一般情况下，是否需要增值税发票是指是否需要增值税发票，含税价格也俗称含票价，不含税价格也俗称不含票价。

4、验收价格：指钢材销售过程中的价格。 买方购买钢材时，不是以现金支付给卖方，而是以承兑汇票的形式支付。 由于卖方在贴现承兑汇票时有利息费用，因此承兑汇票价格一般高于现金价格，且幅度随着银行承兑汇票贴现率的变化而变化，也根据承兑汇票贴现时间的长短而变化。被受理（一般分为1个月受理、3个月受理、6个月受理）。

5、自提价：是指钢材买卖过程中，买方租用运输车辆到卖方仓库提货的价格。

6、钢厂直交货价：是指钢厂协议客户无现货资源，买家直接向钢厂下单，送货到用户指定地点时的价格。

7、预付款：是指钢贸公司向某钢厂或大型贸易商预先付款，随后根据需求采购相应钢材的行为； 预付款采购的钢材价格一般比现货价格便宜几十元/吨。

8、批量折扣：当买方大量采购某种钢材时，卖方可根据买方的订购数量给予每吨几十元的折扣。

九、挂牌价：是指钢厂或贸易商销售某种钢材时向社会公布的价格政策。 实际销售过程中可能会有不同程度的折扣。 部分钢厂的销售模式采用本月底设定下月钢材销售挂牌价，根据挂牌价订购收款，然后制定当月各类钢材的实际结算价的方式。月底时的月份。

10、结算价：部分钢厂的销售模式采用本月底设定下月钢材销售挂牌价，根据挂牌价订货收款，然后制定下月实际结算价的方式。月底当月各类钢材。 结算价为钢贸商每月采购的实际成本价。

11、市场价格：各类钢材在当地各钢材市场的销售交易价格。 本网站所报价格为市场价格； 此价格不包含出境费、短途运费、短期资金占用费等费用。

12、工地价格：又称工地采购指导价，是本网站独创的价格形式。 施工现场采购指导价以市场价格为基础加上出库费、短途运费、短期资金占用费。

(3) 与费用有关的条款

1、仓储费：是指采购商采购钢材时需要向仓库管理单位缴纳的相关费用，包括吊装费、仓储费等。

2、短途运费：是指供应商将钢材运送到工地时在本市范围内、50公里以内所发生的运费。

3、短期资金占用费：由于供应商将钢材运送到工地，工地通常要等待一段时间才供应钢材。

付款时间一般为一到两周； 短期资金占用费是指该批货款在这一周到两周内产生的利息。

4、运输：大部分钢厂对各地区钢材客户实行相同的价格政策。 但由于各地钢厂和贸易商之间距离较远，钢材运输存在相关成本。 为了让不同地区的贸易商获得同一钢厂的资源价格基本相同，钢厂会根据运输距离的远近，对不同地区交易的每吨钢材提供不同幅度的运输补贴。

5、调直费：对于高丝、盘丝螺丝产品，在某些工程工艺中，需要将高丝、盘丝螺丝加工成固定长度的直丝产品。 需要特殊的机器来矫直然后切割高丝和螺旋螺丝。 是的，这期间涉及的费用比矫直费要高。

(4) 与经销商运营相关的术语

1、停仓：当价格呈现较为明显的上涨趋势时，由于销售情况良好，商家在达到一定销量后会进货并停止销售，以便以更高的价格出售货物。 这就是俗称的关闭仓库。 。

2、限售：当价格呈现较为明显的上涨趋势时，为了控制自身库存快速下降，商家可能会对市场上紧缺的部分规格采取限售的操作方法，即我公司某采购商每天可采购同规格产品的最大数量，或采购商每天可向我公司采购的钢材最大总量。

3、甩货：也叫跑路或甩货，即当价格呈现明显下降趋势时，有货的商家以低于其他商家的价格出售。

钢贸行业已经有了很大的发展。 全国范围内，不完全统计，企业数量超过20万家。 据2008年统计，上海有钢贸企业8000多家。 截至目前，保守估计钢贸企业有数万家。 这些公司中真正做得好的公司只有少数。

钢铁知识速成班

1、钢铁生产工艺流程及相关介绍

钢材来源

钢的来源是铁矿石，它是自然界中铁元素（Fe）的存在形式。 自然界中不存在纯铁。 铁矿石主要分为磁铁矿、赤铁矿和褐铁矿。 种类，这些都是铁的氧化物，区别在于氧化方式。 铁矿石中含铁量越高越好。 理论上，铁矿石中含铁量最高为72%左右，含铁量在60%以上称为富铁矿。 铁矿石首先在炉内还原为铁（磨铁），然后送入炼钢炉脱碳精炼成钢。 废钢还可以在炼钢炉中冶炼再生。 一般来说，钢材根据用途被制成不同性能和形状的产品，即所谓的钢材。 通常，铁矿石被还原并熔化成磨铁（铣削）。 磨碎的铁被精炼成钢（炼钢）。 然后将钢材轧制并加工成各种钢材产品。 广义上的钢铁产品包括铸铁、铸钢、锻钢产品和钢铁加工产品。

钢铁 - 概述

钢是由铁和C（碳）、Si（硅）、Mn（锰）、P（磷）、S（硫）和少量其他元素组成的合金。 除Fe（铁）外，C含量对钢的机械性能起主要作用，故统称为铁碳合金。 它是工程技术中最重要、应用最广泛的金属材料。

根据含碳量，铁碳合金分为钢和生铁两大类。 钢是一种铁碳合金，含碳量为0.03%～2%。 碳钢是最常用的普通钢。 冶炼方便，易于加工，价格低廉，能满足大多数情况下的使用要求，因而得到广泛的应用。 根据含碳量不同，碳钢分为低碳钢（C≤0.25%）、中碳钢（C 0.25-0.6%）和高碳钢（C>0.6%）（65/70/85#钢、 65Mn、55Si2Mn/60Si2Mn）。 随着碳含量的增加，碳钢的硬度增加，韧性下降。 优质碳素结构钢按其含锰量分为两类：普通含锰量（含锰量0.25%-0.8%）和较高含锰量（含锰量0.70%-1.20%）。 后者具有更好的机械性能。 性能和加工性能。 合金钢也称为特殊钢。 碳钢中添加一种或多种合金元素，以改变钢的组织结构和性能，从而赋予其一些特殊性能，如高硬度、高耐磨、高韧性、耐腐蚀等。合金元素常添加于钢种有Si、W、Mn、Cr、Ni、Mo、V、Ti等，我国合金钢资源相当丰富。 除Cr、Co不足、Mn品位低外，W、Mo、V、Ti及稀土金属（内蒙古）储量也很高。 21世纪初，合金钢占钢铁总产量的比重将大幅增加。

含碳量为2%～4.3%的铁碳合金称为生铁。 生铁硬而脆，但耐压、耐磨。 根据生铁中碳形态的不同，可分为白口铁、灰口铁和球墨铸铁。 白口铁中的碳以Fe3C形式分布，断口呈银白色。 它又硬又脆，不能机械加工。 是炼钢的原料，故又称炼钢生铁。 碳以片状石墨形式分布，称为灰铸铁。 断口呈银灰色，易切削，易铸造，耐磨。 如果碳分布在球状石墨中，则称为球墨铸铁，其机械性能和加工性能与钢接近。 在铸铁中添加特殊合金元素即可得到特种铸铁。 如果添加Cr，耐磨性可大大提高，在特殊条件下有非常重要的应用。

冷轧钢板生产工艺（宝钢）：矿石—高炉炼铁—转炉炼钢—连铸（板坯）—热连轧—酸洗—冷连轧—连续退火（—热镀锌）—卷取/其他（电卷） -镀锌/纵切成条/横切成板/)

热轧钢板生产工艺（宝钢）：矿石—高炉炼铁—转炉炼钢—连铸（板坯）—除鳞—精轧—冷却—卷取—热轧卷（—冷轧）—矫直/纵切/横切

2、常用钢种分析

一、我国钢号表示方法概述

钢号，简称钢号，是对每种具体钢材产品的称呼，是人们认识钢材的通用语言。 我国钢材牌号表示方法，根据国家标准《钢铁产品牌号表示方法》（GB221-79），采用汉语拼音字母、化学元素符号和阿拉伯数字的组合。 现在：

①钢号中的化学元素用国际化学符号表示，如Si、Mn、Cr...等。 混合稀土元素用“RE”（或“Xt”）表示。

②产品名称、用途、冶炼、浇注方法等一般用缩写的汉语拼音字母表示，见表。 ③钢中主要化学元素的含量（%）用阿拉伯数字表示。 表：GB标准钢牌号所用缩写词及其含义

2.我国钢号表示方法分类说明

——生铁牌号表示方法：生铁牌号用表1规定的符号和阿拉伯数字表示。 阿拉伯数字表示平均硅含量（以千分之一计）。

例如：含硅量为2.75%～3.25%的铸铁牌号为“Z 30”； 含硅量0.85%～1.25%的炼钢生铁牌号为“L 10”。

b. 对于含钒生铁和脱碳低磷粒铁，阿拉伯数字分别代表钒和碳的平均含量（均以千分之一为单位）。

例如：含钒量不低于0.40%的含钒生铁牌号为“F 40”； 炼钢用含碳1.20%～1.60%的脱碳低磷粒铁，牌号为“TL 14”。

——碳素结构钢和低合金高强度结构钢的牌号如何表示。 上述所用钢材通常分为两类：通用钢和特种钢。

A。 一般结构钢用拼音字母“Q”代表屈服点。 屈服点值（单位：MPa）与质量等级、脱氧方法等符号依次组成等级。例如：碳结

结构钢牌号表示为：Q235AF、Q235BZ； 低合金高强度结构钢牌号代表

对于：Q 345C、Q345D。在碳素结构钢的牌号组成中，镇静钢的符号“Z”和特殊镇静钢的符号“TZ”可以省略，例如：质量等级为C级和D级分别。

对于Q235钢，其牌号应为Q235CZ和Q235DTZ，但可以省略为Q235C和Q235D。 低合金高强度结构钢包括镇静钢和特种镇静钢，但牌号末尾不加表示脱氧方法的符号。

b. 特殊结构钢一般用代表钢材屈服点的符号“Q”、屈服点值和代表产品用途的符号表示。 例如：压力容器用钢级表示为“Q345R”； 耐候钢的牌号表示为：Q340NH。 C。 根据需要，一般低合金高强度结构钢的牌号也可由两个阿拉伯数字（平均碳含量万分之一）和标准元素符号组成； 专用低合金高强度结构钢的牌号，除一般成分外，还应加上表1规定的代表产品用途的符号。 --优质碳素结构钢和优质碳素弹簧钢的牌号如何表示

优质碳素结构钢采用两个阿拉伯数字（表示平均碳含量，以万分之一表示）或阿拉伯数字与元素符号及规定符号的组合组成牌号。

A。 对于沸腾钢和半镇静钢，在牌号末尾分别添加符号“F”和“b”。 例如：平均含碳量为0.08%的沸腾钢的牌号表示为“08F”； 平均含碳量为0.10%的半镇静钢牌号用“10b”表示。

b. 镇静钢（S、P分别≤0.035%）一般不标有符号。 例如：平均含碳量为0.45%的镇静钢牌号表示为“45”。

C。 对于锰含量较高的优质碳素结构钢，在表示平均碳含量的阿拉伯数字后添加锰元素符号。 例如：平均含碳量为0.50%、含锰量为0.70%～1.00%的钢号表示为“50Mn”。 d. 对于高级优质碳素结构钢（S和P分别≤0.030%），在牌号后加符号“A”。 例如：平均含碳量0.45%的优质碳素结构钢的牌号为“45A”。 ——特级优质碳素结构钢（S≤0.020%，P≤0.025%），牌号后加符号“E”。 例如：平均含碳量0.45%的特级优质碳素结构钢的牌号表示为“45E”。 优质碳素弹簧钢牌号的表示方法与优质碳素结构钢牌号的表示方法相同（65、70、85、65Mn钢分别存在于GB/T1222和GB/T699两个标准中）同时）。常用金属材料牌号表示方法

3、公差范围、长宽要求及钢厂生产的常规产品

钢材长度尺寸示例

1、管道长度尺寸

⑴钢管的外径D、内径、壁厚S一般以毫米（mm）为单位标定。

⑵ 每种钢管都有不同的规定尺寸。 例如，外径50mm的无缝钢管，壁厚从2.5到10mm有15种； 或同样壁厚5mm，外径32～195mm共29种。 又如公称直径25mm的焊接钢管壁厚为3.25mm、普通钢管和4mm加厚钢管。

2、型材长度尺寸

⑴火车轨道标准长度为12.5m和25m。

⑵圆钢、线材、钢丝的尺寸以直径d的毫米（mm）为单位标定。

⑶方钢尺寸以边长a的毫米（mm）为单位标定。

⑷六角钢、八角钢的尺寸以相对边间距s的毫米（mm）为单位进行标定。

⑸扁钢尺寸以宽度b、厚度d的毫米（mm）为单位进行标定。

⑹工字钢、槽钢的尺寸以腰高h、腿宽b、腰厚d的毫米（mm）为单位标定。

⑺等边角钢的尺寸以等边宽b、等边厚d的毫米（mm）标定。 不等边角钢的尺寸以边宽B、b和边厚d的毫米（mm）为单位标定。

⑻H型钢尺寸以腹板高度h、翼板宽度b、腹板厚度t1、翼板厚度t2的毫米（mm）进行标定。

3、钢板、钢带长度尺寸

⑴钢板厚度d一般以毫米（mm）为单位标定。 钢带的宽度b和厚度d以毫米（mm）为单位进行校准。

⑵单块钢板有不同的规定尺寸。 例如，热轧钢板包括：1mm厚钢板，宽度600×长度2000mm； 650×2000mm； 700×1420毫米； 750×1500毫米； 900×1800毫米； 1000×2000毫米等

钢材尺寸及重量

1、钢材长度及尺寸

钢材的长度尺寸是各种钢材最基本的尺寸，是指钢材的长度、宽度、高度、直径、半径、内径、外径和壁厚。 钢材长度的法定计量单位有米（m）、厘米（cm）、毫米（mm）。 在现行习惯中，也以英寸(″)表示，但它不是法定的计量单位。

a 钢材的范围固定为长度。 是节约材料的有效措施。 定长范围是指长度或长度乘以宽度不小于一定的尺寸，或长度。 交货尺寸从长度到宽度不等。 生产单位可按此尺寸要求生产供货。

b. 长度不定（通常是长度）。 凡是在标准范围内但不要求固定尺寸的产品尺寸（长度或宽度）称为不定尺寸。 不定尺的长度也称为通常长度（直尺）。 可变长度交货的金属材料可以在规定的长度范围内交货。 例如，不大于25mm的普通圆钢正常长度为4-10m，在此范围内长度的所有圆钢均可交货。

C。 固定长度。 按订单要求切割成固定尺寸称为定尺。 定长交货时，所交货的金属材料必须具有需方在订单合同中规定的长度。 例如，合同规定交货长度固定为5m，那么所交货的材料必须全部为5m长。 短于5m或长于5m的均视为不合格。 但事实上，所有的交货不能都是5m长，所以规定允许正偏差但不允许负偏差。

d. 时代统治者。 按订单要求的固定尺寸切成整数倍的称为双尺。 多长度交货时，所交货金属材料的长度必须是买方在订单合同中规定的长度（称为单长度）的整数倍（加上锯缝）。 例如，如果买方在订单合同中要求单段长度为2m，那么切割成双段时长度为4m，切割成三段时长度为6m，并分别增加一个或两个锯缝。 。 标准中规定了锯缝的量。 交付秤时，只允许正偏差，不允许负偏差。

e. 短尺。 长度小于标准规定的不定尺下限，但不小于最小允许长度的尺子，称为短尺。 例如，输水、输气钢管标准规定，每批允许有10%（按数量计算）长度为2-4m的短边钢管。 4m是不定长度的下限，允许的最短长度为2m。

F。 窄尺。 窄尺是指宽度小于标准规定的不定宽度下限，但不小于允许的最窄宽度的尺子。 交货窄尺寸货物时，必须注意相关标准规定的窄尺寸比例和最窄尺寸。

4. 交货状态类别

钢管的几种交货状态

交货状态：指交货产品的最终塑性变形或最终热处理状态。 一般不经热处理交货的称为热轧或冷拔（轧）状态或制造状态； 热处理后交货的称为热处理状态，根据热处理的类型或称正火（正火）、调质、固溶、退火。 状态。 订购时，必须在合同中注明交货状态。

钢材常见的交货状态有热轧、冷轧、控轧、正火、回火、退火、淬火、调质等。热轧可以显着降低能耗，降低成本，提高金属及合金的加工性能。 。

钢材常见的交货状态有热轧、冷轧、控轧、正火、回火、退火、淬火、调质等。热轧可以显着降低能耗，降低成本，提高金属及合金的加工性能。 。

市场苦不堪言，钢贸不易。 希望2016年，各位钢贸商钢生意兴隆，钢厂出货多，财源广进！