宝山钢铁公司的流通加工业务：钢铁企业的战略协同与产品增值

配送加工是商品从生产领域流向消费领域过程中，为促进销售、保持产品质量、提高物流效率而对商品进行加工，使商品发生物理、化学或形状变化的过程。配送加工是钢铁企业对钢铁产品的纵向延伸业务，具有产品增值和战略协同的双重功能。目前，随着钢铁产业的成熟、竞争环境的变化、产业分工的调整，世界各国钢铁企业越来越重视钢铁配送加工业务的拓展。但由于钢铁企业面临的环境不同、战略追求不同，加之钢铁配送加工本身涉及的领域和层次广泛，技术、质量、用户类别差异很大，导致钢铁企业配送加工业务的生成方式和发展水平不同，在实践中形成了不同的发展模式。宝钢股份（以下简称“宝钢”）作为以钢铁为主业的大型企业集团，也较早涉足深加工，经过反复探索，初步形成了阶梯定位、内外结合、聚焦发展、协同管理的战略经营模式。

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流通加工的必要性 钢铁企业为什么要发展流通加工，根本动因是什么？抛开企业间的差异，根本原因是产业分工的演变。直观上看，钢铁流通加工是钢铁产业的纵向延伸业务，一般位于钢铁产业与下游汽车、家电、机械设备、建筑等产业的中间地带，可以看作是钢铁的延伸工序，也可以看作是下游产业的上游工序。传统上，由于钢铁产业本身的大规模生产性质，以及旺盛的市场需求，钢铁产业很少从事流通加工，而多是由独立的中小企业和下游主业共同发展。但随着技术的进步、市场供求变化及其竞争环境的变化，产业分工也发生了很大的变化。一方面，钢铁产业整体已经并正在从注重规模扩张转向调整产业结构和产品结构，提高质量和服务；从注重钢铁产品本身的成本和质量竞争力转向整体供应链竞争力。另一方面，下游产业也基于自身核心竞争力，将重点转向产品设计、信息化、电子化等高附加值领域，部分剥离较为成熟的机械加工业务。这种产业分工调整，导致涂装、制管、彩印、切割配送、标准件等部分领域呈现规模化、专业化趋势。面对这两大变化，为充分发挥自身在钢铁材料性能和加工成型方面的核心能力，提高供应链竞争力，钢铁行业有意识地从单纯的材料供应商向综合服务商转型，成为集成加工业务的主体之一。目前，全球几乎所有钢铁企业都或多或少地参与了下游深加工的集成，只是方式和渠道不同。因此，钢铁行业发展流通加工是适应钢铁与钢铁加工关系演变、积极调整产业分工的合理选择。利用并进一步巩固提升核心能力、做强供应链是企业发展的必要环节，具有内在的必要性和必然性。

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流通加工的产业性质由于流通加工发生在钢材销售物流过程中，处于钢铁行业与下游终端用户的中间环节，其目的是通过一定的剪切、轧制等工艺流程，使成品钢材满足客户多样化需求，进而使钢材产品产生附加值。因此，钢铁流通加工具有过渡性和双重性。过渡性：钢铁流通加工一般处于钢铁行业与下游汽车、家电、机械设备、建筑行业等中间，既可以看作是钢铁的延伸工序，也可以看作是下游产业的上游工序，因而具有过渡性产业的性质，尤其是在我国这样不成熟的市场环境下。从市场博弈的角度看，这种过渡性导致其具有一定的依赖性。因此，钢铁行业介入加工的核心目的不是为了发展独立的多元化产业，而是为了优化整合供应链，甚至可以说，流通加工是钢铁企业在与下游企业的渠道博弈中形成的。同时，流通加工的过渡性必然导致大多数深加工业务都是分散性业务，不具备规模经济，并不适合钢铁企业经营。二重性：钢铁产业介入流通加工，不仅在理论上降低了彼此之间的交易成本，更重要的是使深加工成为钢铁产业的流通环节、技术试验场、新的市场开拓基地。因此，流通加工不仅具备一般产业的资本增值价值，还具备与钢铁产业互动发展的战略协同价值，从而使其产业功能具有二重性。钢铁企业发展流通加工时，应考虑到其二重性。

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流通加工的现实意义 推动我国钢铁物流现代化，提高钢铁物流效率，降低钢铁企业成本，降低流通费用，以最小的投入获得最大的产出。搞好钢铁流通加工有着不容忽视的重要现实意义。首先，钢铁流通加工可以提高钢铁成品的附加值。发展流通加工最根本的目的是通过流通加工实现产品增值，从而提高产品盈利能力。但这种增值并不一定体现在流通加工环节，而是隐性或显性地体现在整个供应链中。理论上，垂直产业链的总利润是由各个产业环节共同创造的，利润分配的形式(平均分配或向某一产业累积)随着市场供需状况和产业竞争生态的变化而变化，“此起彼伏”。近年来钢铁产业链上游利润的积累，就是利润转移的明显证据。因此，增值应该理解为产业链整体价值的增加。其次，优化供应链。供应链管理是近年来许多管理专家共同研究和探讨的问题。所谓供应链，是指产品生产和流通过程中涉及的原材料供应商、制造商、批发商、零售商和最终消费者等组成的供需网络，即从材料采购、材料加工、到成品交付用户等环节所涉及的企业和企业部门的网络。供应链管理就是加强商品供应链上企业之间在商品流通过程中发生的各项管理活动的合作，结成战略联盟，通过信息共享和需求预测，实现物流功能的共享，最大限度地提高商品流通全过程的效率。流通加工作为流通增值的手段，可以有效满足下游用户的个性化需求，弥补钢铁产品规模化生产的不足。通过合理布局，可以降低综合物流成本，局部突破与客户、竞争对手博弈中的不利局面，从而平滑产业链利润转移波动，提升产业链竞争力，实现自身产业链盈利能力最大化。第三，开拓新市场。流通加工作为钢材的基础市场，本身就具有市场发现的功能，钢铁行业凭借自身的材料性能和加工成型核心能力，开发新产品、发现新用途、拓展新领域，从而提高钢材产品的竞争力。最后，创新高新技术。钢材与钢材流通加工的互动，更有利于发现和提高高新技术，包括材料研发技术、产品应用技术等。