钢市走势离奇，十五位老总市场判断准确度引关注

看看上面的结果，结合10月份钢材市场的最终表现，让大家来评判一下这十五位CEO对市场的判断的准确程度。

我以前就说过，我们十五位CEO不是神，不能预测钢市，但他们在战场上奋战多年，积累了丰富的实战经验，从他们对10月份钢市预测的准确度，以及10月份钢市的表现就可以看出，他们对市场的把控能力很强。

说实话，我以前在这个小小的钢铁行业里也算是个“名人”，曾经以能写出市场分析、凭着口才预测钢市走势而自豪。但今年，我真的不敢过多谈论市场，不敢“谈钢谈市场”。为什么呢？因为今年的钢市太离奇了，每一次涨跌都太不合情理，让人知其然不知其所以然。

虽然我已经有半年多没有写过或讲过市场分析了，但由于工作关系，我还是经常关注和浏览其他信息机构的市场分析文章。我看完的第一印象是，这些所谓的市场分析90%以上都是“后见之明”，都是在全世界都知道事情和结果之后，才分析原因，告诉人们事情是怎么发生的。不能说这里没有敢于提前做出自己大胆预测的CEO，但这样的人真的很少。

我在这里想说的是：我并不是想瞧不起某些资讯机构，但对于像我们每期十五位CEO这样的人，不管他们的市场预测有多准确，哪怕他们的预测与市场相差甚远，有失准确，我还是会支持他们的，因为他们不是“后知后觉的专家”，而是直接提前阐明对市场趋势的看法。单从这一点来看，他们就已经是非凡的、与众不同的，敢于与大咖较劲。他们确实需要我和其他同事们谦虚起来，认真向他们学习。

经过整理，我发现这期的大多数CEO都非常认真、用心，都谈到了自己对市场的独到理解。但我还是推荐淄博侨泰经贸有限公司总经理童明；山东新世特工程材料有限公司总经理葛伟；淄博市凤鑫物流集团总经理苏哲；青岛火珠经贸总经理李振良、山东鲁钢总经理苏凤伟女士。当然，每位CEO都讲得非常透彻，各有特色，这里就不一一列举了，大家自己去评判吧。

宋作成：山东亿林经贸有限公司执行总经理。公司为石横特钢、西王特钢、山钢永丰、山东广福建钢的一级代理商，拥有三家钢厂直销仓。

个人观点：随着大会圆满落幕，我们钢贸商又迎来了崭新的一月，其实月月不安，月月艰难，月月有劳，月月想抢商机。不过从近两个月来看，钢价虽然整体有所波动，但波动幅度都不是特别大。因此个人认为11月份随着天气逐渐转冷，雾霾天气增多，在环保政策严厉的双刃剑下，无论是供给还是需求都会有所限制。从目前钢市现状来看，如果期货市场没有出现大的起伏，现货市场还是会窄幅震荡，期货现状短期内会比较弱势，但经过合理调整后会有反弹的机会。11月份山东几大钢厂传出检修消息，如果情况属实，将为钢厂守价提供有力支撑。结合期货和现货的基本情况，我个人认为11月份价格也是上下波动，不会出现大的震荡，中上旬价格比较平稳，下半月会有下跌的趋势，以上仅为个人观点，仅供参考。

张璐：徐州隆基商贸有限公司山东分公司总经理。公司是莱钢永锋建筑钢材一级代理商，江苏、安徽等地区总代理；安徽长江钢构建筑钢材苏北、皖北、山东市场总代理。两家钢厂在徐州均设有直销仓库，常年库存5000吨以上。

个人观点：目前国内钢市供需偏弱局面，库存处于低位，对钢价有一定支撑。但随着期货对现货贴水不断扩大，现货市场商家心态普遍趋于谨慎，加快出货套现意愿增强。加之焦炭价格大幅下跌，导致钢厂成本重心不断下移，对钢价走势形成明显拖累。随着北方钢厂限产进入执行期，原料市场需求面临明显萎缩，短期内铁矿石、焦炭等原料价格弱势格局难以改变，钢厂整体成本仍将持续下降，或将拖累钢价走势。此外，由于北方材料南下步伐加快，预计短期内国内现货钢价将面临下行压力。旺季已至尾声，需求逐渐减弱，市场心态逐渐下滑，预计价格将以低位盘整为主。

王守安：东营亿能金属有限公司总经理。该公司是西王特钢、山东永丰淄博、民源钢铁等建筑钢材的一级代理商。

个人观点：时光飞逝，金九银十过去，会议结束了，形势相当严峻，11月中旬工地被迫停工，个人对11月行情的看法还是月初低迷，稳步下滑，下游客户也在观望11月停工如何落实，国家环保力度也在加大，从天气情况来看，雾霾高峰即将到来，钢厂限产，种种迹象表明11月行情并不十分明朗，谨慎观望为主！天气转冷，保重身体，祝大家身体健康！

付祥强：青岛吉联云集团总经理。集团下设海泉、吉中、泰顺、顺吉四家公司，分别为莱钢、永锋集团、山东永锋、西王钢铁、山东民源、青岛钢铁的一级代理。以上钢厂在青岛华骏物流园均设有直发库。

个人观点：十一假期期间现货库存小幅增加，现货价格也小幅下跌，十九大期间价格保持稳定，因此现货价格下跌并未达到我的预期。

“金九银十”旺季不旺，我认为11月份风险加大，无论是现货还是期货，11月份现货库存还是会继续增加，再加上很多工地因为环保原因会停工，所以我认为11月份降价的可能性比较大，请大家谨慎操作，个人观点仅供参考，是否正确还是需要市场去验证！

周猛：日照山野国际贸易有限公司总经理，公司为山钢永锋建筑钢材日照独家总代理，在日照拥有自己的仓储物流园区，常备山钢永锋、莱钢永锋、西王、莱钢、石横、民源等各品牌建筑钢材库存8000吨。

个人观点：11月份的钢市不会太平淡。进入供暖季，环保仍是主旋律，现在正值钢材传统淡季，下游需求逐渐减少。但受环保、安监等政策影响，供需矛盾不明显，钢厂库存压力不大。即便受政策、季节性影响，供需双双“弱势”，但如果社会库存短时间内不大幅增加，钢厂还是会支撑价格。另外，今年冬储是大家讨论较多的话题，如果要冬储，这个节点会在11月吗？个人认为：11月会是高位震荡、弱势下行的走势，市场还是会有，还是稳中向好。

唐洪峰：青岛金荣泰实业有限公司副总经理。公司是日照钢铁、莱芜钢铁、山东鲁丽建钢、特钢的一级代理商，并在青岛设有钢厂仓库。

个人观点：农历重阳节过后，阳历十一月即将到来，随着又一个“假”金九银十的结束，十一月开局乏力。

从“时间”来看，北方即将进入冬季，北方材料南流的传统高峰已经开始，北方进入传统淡季；从“地理位置”来看，山东地区库存不高，无论钢厂还是贸易商，库存压力都不大。事实上，这样的局面已经持续了相当长一段时间；从“人”来看，今年大家都面临着前所未有的环保、节能减排、减产压力，伴随而来的是新的“工地停工潮”，持续时间可达半年之久。

期货方面，出现较大的“脱钩”，期货大部分时间低于现货价格，代表整体看空心态。不过由于库存压力不大，钢厂也不怕，所以现货表现比较强势。一段时间以来，基本表现为期货跌，现货跌得少，期货涨，现货一定会跟涨。

而钢厂方面，维价意愿较强，山东地区钢厂基本处于“强拉”状态，底气十足。

现在来看，短期来看，现货钢材市场整体弱势震荡，但还有上涨空间，毕竟省内钢厂也受到限产政策影响，所谓存在即合理，大型钢厂的高利润维持这么长时间，产品数量不齐全，价格还在下跌，也是“正常”的。

苏哲：淄博市奉新物流集团有限公司总经理。集团公司旗下有北京同创恒利商贸有限公司（注册资本960万）、青岛元斌商贸有限公司（注册资本500万）、淄博市奉新物流有限公司、湄洲湾大酒店等4家全资子公司。北京、青岛、淄博三家公司主营业务为各地房地产码头项目供应建筑钢材、木材等辅助材料。

个人观点：从刚刚结束的10月份市场行情来看，特别是国庆假期过后，螺纹钢价格并没有像很多市场同行预期的那样出现上涨，而是进入了震荡行情的状态，期间波动幅度也非常大，这显然给我们钢贸商增加了操作难度。对于11月份的市场行情，结合目前钢市基本面以及10月份钢市的经验，我认为11月份螺纹钢价格仍将延续震荡反复的走势，操作中把握阶段性行情至关重要。主要有三点原因：

一是秋冬季大气污染综合治理持续实施，特别是2+26个城市，钢企均不同程度实施限产，省内情况也一样，市场资源供应水平不高，特别是一些之前开工的小厂被关停，对钢价提供一定支撑。

二、期市长强短弱。近期主力1801合约资金逐渐向长线1805合约转移，从资金面来看，更倾向于长线合约，期市形成“长强短弱”的局面。上周后半段，1801进入回调期，从技术面来看，调整后上涨的可能性还是比较大的。

三是11月份以后下游终端开始进入传统的消费淡季，加之今年的环保限产也对部分工地造成了影响，因此从需求角度看，对钢价上涨是不利的。

苏凤伟：山东鲁钢伟业商贸有限公司总经理。该公司为山东西王、日照钢铁的一级代理商，常备河北敬业、徐钢东南的库存，主营建筑工地工程。

个人观点：与其说这是对11月行情的分析，倒不如说这也是对四季度的拙见。进入11月，随着供暖季的到来，各地将陆续推出环保限产措施。主要体现在两个方面，一个是供给端，钢铁限产导致钢材产量下滑；另一个是需求端，受环保原因影响，工地开工率也会下降。因此环保政策的出台对供需双方都会产生影响。整体来看，钢价或有上涨，但难见大幅上涨，应呈小幅波动走势。另外，优势产能不断释放，前三季度全国粗钢产量同比增长6个百分点，资源供给不断增加，加之煤炭、焦炭价格上涨、钢材出口难度加大，刺激市场出现意外上涨的难度加大。

而对于钢贸行业来说，钢贸商的经营模式和经营理念也在潜移默化中发生着变化，南北销售模式的差异、新的融资模式、销售方式的出现也推动着钢贸行业不断创新。正所谓“昨夜秋风入汉关，西山明月当空，催飞将军追骄兵，不送一马从战场归来”。新的管理模式和营销方式需要钢贸商有断臂自强的决心，才能准备好迎接新一轮的挑战。

张明星：青岛鸿金源物资有限公司总经理，公司为西王特钢集团建筑钢材一级代理商，青岛华骏仓库常备西王、鲁丽螺纹钢、卷钢库存，为济宁、滨州地区独家代理商。

个人观点：10月份价格一个月上下波动50元，11月份行情可能还会有较大波动，板材还是会强于螺纹钢，期货的渗透力越来越强，单纯的低买高卖很难长期盈利。回顾钢贸十年历史，钢贸1.0取得钢厂代理权，先占领一个区域，赚取代理利润。钢贸2.0，直接代理已经不赚钱了，通过将区域厂库前移，利用市场波动制造时间差，可以获得一定的利润。目前建库已经近5年，库房数量泛滥，已经是鸡肋状态。尤其今年因为建库政策的诱惑，大家总是掉坑里。钢贸3.0，既然期货是必然，就不能把它看成洪水猛兽，而应该把它看成一个工具，从公司老板做起，全员升级。实现期货与现货的结合。目前山东钢贸金融化整体薄弱，很多企业为了拉升成交量，还停留在“谁更狠”的无脑操作上，看不到盈利点的交易模式，终究是饮鸩止渴的毒药。到2020年，国家淘汰的不仅仅是贫困户，还有思维僵化的钢贸商。

高燕：济南新智慧商贸有限公司总经理。公司是山东民源、西王特钢、永锋集团建筑钢材一级代理商，也是聊城新华、山东富轮、潍坊特钢工业线材一级代理商。

诚在天下，益在人生——济南新智慧。

个人观点：9、10月份钢价走势尚可，市场需求较为平稳，但感觉11月份市场或将面临下跌风险。随着天气逐渐转凉，钢材消费进入淡季，经过“金九银十”之后，终端需求面临高位下滑，尤其是北方地区，后期将有雨雪天气，对钢材需求和运输都不是好消息。而随着11月份供暖季的到来，限产政策或将更加严厉，供需面临双向收缩，对11月份钢价将是一次不小的考验。

童明：淄博侨泰经贸有限公司总经理。公司为石横特钢建筑钢材山东省一级代理商、淄博核心区项目代理商，公司主营终端项目，近年来与济青高铁、淄博华润、恒大地产、碧桂园等项目有密切合作，钢厂产品主要来自莱钢、永锋集团、淄博张钢、山东民源等。

个人观点：10月份全国现货价格先涨后跌，整体延续旺季不旺的走势。月初受国庆假期原材料价格上行影响，现货价格一扫前月跌势，中旬前现货价格一路上行，全国均价重心不断上行。但从下半月开始期货开启震荡调整模式，现货市场呈现高位回落走势，目前市场观望氛围浓厚，现货价格随之回落，11月份宽幅震荡或将延续。首先期货处于震荡不断的局面，从各项技术指标来看，短期期货价格或将延续震荡走势。其次10月份原材料价格多为前高后低，成本支撑减弱。最后随着秋季逐渐加深，后期终端需求释放或将逐渐萎缩。不过目前价格并不具备大幅下跌的动力，毕竟环保还是能够为现货价格提供足够的支撑。

葛伟：山东新世特工程材料有限公司总经理，公司为石横特钢建筑钢材山东地区一级代理商，主营济宁及鲁南市场业务。

个人观点：对于11月份的行情，预计仍以震荡为主，难见单边行情。一是环保肯定会炒作供暖季停产限产；二是需求尤其是北方需求会大幅减弱。在供需偏弱的情况下，期货、消息面对现货的影响会更加明显。整体来看，月初需求不会太差，限产炒作一般会提前，也就是15号之前。因此预计11月份钢价震荡为主，或将出现先涨后跌的格局。

综合以上三方面因素考虑，市场呈现多空并存的格局，目前又没有特别明确的进一步指引，因此笔者认为11月份螺纹钢价格仍将以反复波动为主，操作中需把握阶段性市场行情。

蒋利基：烟台金北海钢铁有限公司总经理。该公司是永锋集团、山东永锋建钢的一级代理商，是烟台两大钢厂的战略合作伙伴，并在烟台拥有两大钢厂的直销仓库。

个人观点：经历了平淡的“金九银十”后，不少业内人士感叹与预期相差甚远，将希望寄托在11月。

10月份的震荡行情让不少人感到迷茫和失落，11月15日供暖季限产预期一再被炒作，但目前限产力度并不大，相反终端工地停工令执行得非常好。短期内市场缺乏利好因素和方向，需要经过反复震荡，等待利好因素的出现，才能找到上涨的新方向和新动力，期待11月能迎来一波上涨行情。

李成虎：山东三河伟业新材料有限公司总经理。公司是山东省大型优质圆钢经销商之一，代理山东西王、山东鲁丽、山东广福、山东富轮、山东巨能、临沂虎晶、潍坊特钢、凌钢、邯钢、河北敬业等钢厂。公司总部聊城开发区有独立的仓储物流园区，各钢厂库存优质圆钢10000余吨。

个人观点：金九银十悄然过去，这两个月钢价整体表现以震荡为主，随着会议的结束，一系列政策和方向也基本明朗，未来钢价会向什么方向、趋势发展，值得每一位从业者深思，研究趋势才能把握方向。从今年钢价的变化来看，分析市场的确是一个不断自我肯定、自我否定的过程。展望11月，无论是分析资源供应、库存变化、需求表现，还是资金面形势、政策变化，15号前后供暖季的到来应该是一个关键点，对市场变化的影响或将超预期，需密切关注。

李振良：青岛万春钢铁有限公司、青岛火珠商贸发展有限公司董事长。公司主营各大钢厂螺纹、盘卷、盘条等，加工、调直6-12螺纹钢，以及角槽、H型钢等工程料。

个人观点：整个10月份以来，钢材市场价格一直处于窄幅震荡状态，虽然钢材价格水平相较9月份有所回落，但北方多地环保限产政策对价格的支撑较为坚实；然而与政策支撑相矛盾的是，受环保政策影响，下游终端钢材需求不佳。例如唐山最新的错峰停工政策从10月20日至11月2日明确要求，除高速公路、铁路等重点建设项目外，施工工地停止土方作业，混凝土搅拌站、砂浆搅拌站停产。这对于下游建筑钢材需求的抑制作用也十分明显。11月份，北方各地将进入正式供暖阶段，供暖季限产势必将再次提升整体环保力度，供需疲软的局面或将在11月份再次上演，价格或将维持拉锯战状态。随着11月份气温继续下降，下游钢材需求仍将按照季节性规律下滑，钢价的政策支持仍是主要支撑因素。

综合以上十五位CEO对11月份钢材市场的个人看法，得出以下统计结果：

强势：0% 弱势：40% 稳定且波动：33% 其他：27%

本文由 策划并编辑

金联创钢铁事业部运营总监

山东省钢贸总经理俱乐部秘书长

张洪林