吴世春：传统生意人的转型困境与新商业模式的理解

口述故事丨吴世春（梅花天使创始人）

石晖撰稿

本文节选自梅花天使创始人吴世春在【创业实验室·独角兽成长室】的分享。

很多在传统行业做得很好的人，在互联网行业、投资行业却做不好，为什么呢？

在新的历史背景下，他们对商业的认识没有发生改变，仍然坚守着从每一笔交易中赚钱的传统商业思维。

我刚进百度的时候，他们就问我：“百度怎么赚钱？搜索免费，不是亏钱吗？”他们完全不能理解，在新的商业模式下，一个流量产品也能有收入，真是“狗要羊毛出在羊身上，猪要埋单”。

他们在投资的时候不能理解这一点，也不能理解投了钱之后只拿到小部分股份，想拿到大部分股份，想频繁干涉，干涉了就灾难了。因为他的思维跟创业者的思维不一样。所以很多传统创业者投资失败的主要原因就是两个：投了钱之后想占多数股份，占多数股份之后干涉。

基本上我不干涉创业者，我投资基本都是先看人，然后给意见，他听就听，不听就不说，他是第一线的人，所以意见才是主要的，如果他不能自己学习成长，那我就错了。

我们投资的很多创业者都在换模式，一开始投的是A模式，后来转到B模式，但创业者总能把企业引向正确的道路。他教书，原来是做O2O辅导，现在变成了线下小学课后托管班。可爱学现在两三年开一家店，那个商业模式是我最近看到的最好的商业模式。罗敏开始想做团购车，后来又做了团车网，但发现生意还是不好做，就转做辅导，最后又做了学校分期付款，实现了唱吧的生意。

很多投资者都说自己从一开始就看好某人，其实这是无稽之谈。

帮我赚了1500倍的《大章门》，他们一开始想做游戏，我不玩游戏，但我投资了，后来他们转做页游，但是没成功，最后做手游。我跟大众说我懂手游，但是那是胡说，我不懂游戏，我也不玩游戏，我还有一个很赚钱的游戏，月流水7000万。人家问我，你投资那么好，你怎么不懂？我真的搞不懂。

很多人不肯承认自己不懂，反而觉得我生意这么赚钱，公司这么大，我肯定什么都知道，所以总想自己做决定，这样反而会限制公司的发展。

我认为，第一，做生意，你得承认你不懂；第二，你得承认不确定性。事情总是在变化的。你可能上个月、上个季度、去年就意识到了这个问题，但现在已经变了。不确定性是量子时代或者互联网时代的最基本假设，就是世界是由不确定性构成的。工业时代、移动时代是由确定性构成的。生产多少铁、多少钢就叫确定性。

风险是不确定的，在移动化时代，有些做法可能是正确的，但在自媒体、移动互联网时代，这些做法就是错误的，这很正常。

王峰当年做端游、做网页游戏都做的不好，被边缘化了。但是手游来了，他做成了主流，所以边缘游戏很容易就变成主流了。当时端游、网页游戏很赚钱，当时优质团队都在做端游、网页游戏，谁还去做手游呢？但是，如果你不能抽身而出，等到那些边缘公司成功了再进去，那就晚了，这就叫时间窗口。

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