天津金隆盛钢铁贸易有限公司：钢二代的传承与创新

近十年来，钢贸行业跌宕起伏，不少老牌钢贸公司未能逃脱行业震荡，最终淡出市场，也曾遭遇挫折、经营亏损，但都屹立不倒，在新时代重生。天津金龙盛钢铁贸易有限公司就是这样一家历史悠久的钢贸公司，在经历时代重重考验后，再次出发，愈发强大。近日，记者采访了该公司总经理崔景龙，听他讲述作为“钢二代”的创业故事。

该建筑将承担起责任

作为85后年轻人，崔景龙有自己的想法和追求。

大学毕业后，崔景龙回到天津，找到了一份不错的工作，他并没有想过要接手父亲的生意，尽管金龙盛在他父亲多年的经营下，已经成为天津市一家大型的中厚板经营企业。

金龙盛成立于2001年，至今已经走过了18个年头。这18年可以说是钢铁行业最精彩、最波澜壮阔的18年，因为这个时代恰好是钢铁行业进入完全市场化的时代，而在这个时期，钢铁行业完成了从资源稀缺型行业向全面产能过剩行业的转变。这期间有高峰，也有低谷，在外人看来，那只是涨价、降价，但只有身在其中的人才能体会，只有经历过的人，才能深刻感知到，行业的剧烈变动会给企业带来颠覆性的变化。

崔景龙介绍，2001年金龙盛成立之初，只是一家小规模贸易商，但通过逐渐积累、稳健经营，公司逐渐形成规模，并于2005年成为天罡集团的签约客户。

由于有了良好的发展机遇，2007-2008年前后，金龙盛开始快速发展，协议数量开始大幅增加，公司经营不断回升。

然而世事无常，人随时都有可能遭遇不幸，2014-2015年，整个钢铁行业陷入了史无前例的低谷，钢价一度跌回20年前的水平，而金龙盛雪上加霜的是，由于公司担保贷款，贷款人却跑路了，导致公司面临成立以来最大的危机，大批员工见势不妙而离职，其中还包括公司重要管理层。

坚持还是放弃，这是金龙盛面临的选择。正是在这个时候，不到30岁的崔景龙接过了父亲的重担，肩负起了金龙盛的重担。他从未想过接手金龙盛，但他始终认为，这家公司一直是一家优秀的企业，不能放弃。面对困难，崔景龙承受着巨大的压力，付出了不小的代价，但最终他选择咬牙坚持，为了出去见客户，他甚至一年没在家待过几天。

在崔景龙的坚持下，金龙盛终于熬过了那段艰难的时光，2016年，钢铁行业整体好转，企业在他的管理下重新焕发出活力，此时的崔景龙也彻底把金龙盛的发展当成了自己的事业，最终选择回归钢铁。

新的人、新的方法、新的气氛

金龙盛起初主要做终端业务，但早在2009年，他们就开始向批发商转型，尤其是崔景龙入主公司之后，更是彻底转型成为一家大型批发商。

在崔景龙看来，终端销售虽然能赚到更高的利润，但面临的风险也相对更大，“宁可少赚，也不可亏很多”。虽然只有30岁，但崔景龙在商业运作方面很有经验，现在他将自己的公司定位为大型批发商，服务更多的是小贸易商，他认为，虽然这样的运作方式每吨赚不到多少利润，但能得到稳定的收入，让他可以专心为下游客户提供良好的服务。

批发生意看似简单，但经营过程中面临的挑战还是相当大的。特别是在诚信服务方面，有时面临巨大的诱惑，能否抵御诱惑成为诚信经营的关键。崔景龙认为，无论是终端商户还是批发商，都要把信誉放在第一位，才能取得更好的发展。

崔景龙举了一个很简单的例子，作为批发商，有时候市场波动很大，价格一天变三次，下单时的原价可能和最终发货时的价格相差甚远。一位客户在金龙盛订购了一船8000吨钢材，下单后钢材价格大幅上涨，到发货时，每吨价格已经上涨了1000多元。客户很担心金龙盛食言不发货。最终收到整吨货后，客户深受感动，从此与金龙盛建立了稳固深厚的合作关系。

“毁掉订单或许能带来短期利益，但这是杀鸡取卵的短视做法。”面对诱惑，崔景龙如此想，他的目标也很简单，虽然每吨只能赚到很少一部分利润，但必须保证公司整体的利润，凭借快速周转和高效服务，他在2017年实现了60多万吨的销量，以量取胜。

对于未来，崔景龙也有自己的想法。在他看来，即便到了今天，钢贸行业也并没有摆脱高风险行业的困境，因此在经营过程中一定要有足够的风险意识，决策者要做好整个企业的风险准备。另外，在做好目前的中厚板业务的同时，也会进行业务多元化，甚至跨行业发展。但无论如何，这些方面的风险都要是可控的，是在企业自身承受范围之内的。

对于一个年仅30岁的年轻人来说，崔景龙的很多想法可能显得有些保守，但这却是他带领金龙盛重新起步、取得骄人成绩的关键。他有想法，但不冲动，如今拥有一批与公司同甘共苦的员工，也将打造新的人才库。相信未来，金龙盛这只“雄鹰”在他的带领下会越发强大，一定能飞得更高、更远、更稳健。