钢材行业趋势与机遇：新兴市场出口潜力与子行业热搜对比

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趋势和机遇

◆ 钢材出口搜索趋势

我国对欧美市场出口受到关税政策、产品标准、欧盟认证等制约，但澳大利亚、新西兰、南非等搜索趋势稳步上升，这些新兴市场是钢材发展的方向。

◆钢铁子行业产品全球热搜对比

冷轧钢（绿色）和螺纹钢（红色）的搜索量各方面都比较高，主要集中在网页搜索，两者比较可比，冷轧钢（绿色）的新闻搜索具有阶段性，可以按照不同阶段进行投放。

◆钢铁行业的新机遇

1.国家出台多项政策支持跨境电商发展

中国于2020年11月15日加入RECP，该协议由15个成员国组成，已成为全球最大的自贸区；鼓励各类服务提供者为跨境电商提供通关、物流、结算、融资、信保、代理经营等综合配套服务；支持跨境电商企业扩大出口规模；支持公共海外仓发展；支持开通海关监管车辆运输专线；大力引进专业人才。

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2. 拓展新兴市场机会

我国主要贸易伙伴包括东盟、欧盟、美国、日本、韩国和“一带一路”沿线国家，五大贸易伙伴合计17.47万亿元，我国对“一带一路”沿线国家进出口9.37万亿元。同时，以上贸易伙伴也是钢铁重点成熟市场和新兴市场地区。

3. 钢铁产品的机会

通过全球搜索趋势及子行业出口情况，焊管、无缝管、镀锌管、方管等管材出口优势市场以发展中国家为主，发达国家为辅，出口市场为东南亚、中东、南美、欧美等；板材优势市场主要为阿联酋、沙特、泰国、菲律宾等；型材优势市场主要为马来西亚、泰国、阿联酋、新加坡、印尼、越南等。

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数字营销策略

◆ 买家购买行为分析

受全球疫情影响，钢铁行业采购商线上采购频次、采购规模占比趋势发生明显变化。国外客户的采购习惯、采购行为发生了哪些变化？从这张图上我们可以看出，采购商线上采购次数增长了63%，采购订单规模增长了53%，线上购买力快速飙升。

◆钢铁行业采购研究行为的变化

根据对300多家钢铁企业的调查，67%的企业主要通过网络营销获取客户，2011年至2020年，70%的国外采购商会通过视频观看产品描述、功能和服务；90%的采购商会首先通过手机了解需要采购的产品。

◆钢铁行业营销趋势

从搜索量趋势来看，印度、越南、墨西哥等新兴市场增长较好，美国、德国、英国等增长较少。

从点击成本来看，印度、波兰、日本、越南等新兴市场成本相对较低，而美国、加拿大、澳大利亚等仍是获客成本较高的地区。

国外的浏览习惯是怎么样的呢？从这张图我们可以清楚的看到，移动端的搜索量是最大的，并且搜索量呈上升趋势，而桌面端的搜索量则呈现平缓的下降趋势。

◆Google Ads全力支持钢铁行业成功拓展海外市场

Google Ads如何帮助企业实现获客营销？你可以根据市场、产品词、时间段，采用灵活精准的多渠道获客方式。国外买家会在Google上搜索产品词来寻找厂商，也会在YouTube视频上观看产品功能和服务；同时，买家也会在邮箱里或者工作时浏览其他页面时看到你的广告。真正做到全网覆盖！

知道了我们的市场和产品词之后，接下来就是广告策略了。我们以一年为一个周期，分为三个阶段。不同阶段的广告预算、目标和广告形式也不同。从0到1，再到10的增长。

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●第一阶段探索3个月，通过Google搜索广告，逐步了解网络营销的形式，测试网站、关键词、国家的筛选，积累数据。

●第二阶段增长持续4至8个月，通过搜索、展示和Gmail广告产品的组合，不断分析和优化账户，增加流量和问询量，降低问询成本。

●第三阶段稳定期持续一年以上，在前两阶段的产品组合中加入YouTube品牌营销，进一步拓展市场，树立品牌知名度。

◆实现健康价值标准的专业网站

健康值的标准是什么？网站标准的九大要素及健康标准值：网站速度、登陆页面、联系信息、服务器测试、移动端/PC端网站评分等。这些评分从何而来？是通过Google工具和第三方工具测试的结果。

◆专业的账户数据分析与优化至关重要

前面我们讲了Google Ads投放策略和效果营销网站，这些都是网络营销必不可少的部分。那么如何分析和优化Google Ads，才能增加问询量和优质客户？在不同的阶段，我们需要关注哪些指标，才能将效果最大化？

1.探索期是账号部署和相互调整的初始阶段

《四步打开新业务》了解客户产品关键词、产品优势卖点、目标受众、地理位置等相关信息；为达到最佳Google Ads效果，优化师严格遵循“黄金账户”规则提供优化服务：产品组合多样化，每个广告组建立≥3个各具特色的广告语，每个系列有≥10个否定关键词，账户有≥20个活跃关键词等。

27天的优化跟踪重点关注广告账户上线前两天的曝光量、点击量、关键词、地理位置表现等。上线7天后，优化师重点关注转化率、转化费用、出价优化调整等。优化师利用GA Analysis（Goolge Analytics）对网站流量获取、转化次数、活跃用户、互动、留存等进行统计分析，从而更好地分析、优化、提升账户效果。

某公司经过优化师三个月的Google广告运营，实际每个月收到的询价邮件大概有30封，询价费用大概在350元左右。

2.成长期是账号投放中期发展的重要阶段

优化师根据《账户效果优化跟踪指南》对广告系列、广告组进行深度优化分析，判断广告是否充分展示，提高广告点击率；查看设备数据报告，调整PC、移动端竞价策略；根据地理位置报告，调整竞价策略和广告系列结构；根据广告效果，调整投放时间和时段出价；检查广告效果，优化效果不佳的广告内容；根据广告效果增加或减少预算。

某优化师经过8个月的Google广告运营，某公司每月的问询量从30个增加到50多个，问询费用降低了20%。

3.稳定期是投资后期账户到期的阶段

在稳定期，优化者会将产品和账号调整到最佳状态进行结合与融会贯通，紧跟国家RCEP自贸区、区域全面经济伙伴关系协定、“一带一路”政策，拓展新兴市场，YouTube视频广告不仅可以提升品牌知名度，对成交也有着重要的促进作用。优化者结合“分阶段构建完整的Google B2B外贸营销解决方案”，增加并稳定询价量，降低询价成本。

最终，该公司成功保持了问询数量的稳步增长，达到每月80多个，并将问询成本降低了50%。

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