了解钢铁现货分类，实现钢贸行业降本增效

钢材是商品，其销售模式分为期货和现货，期货没什么好说的，你先交定金，钢厂按照你的要求生产。至于现货，我们大部分中小贸易商都是采购现货，现货采购是否合适，直接影响到下游用户的使用。

钢贸行业盈利很简单，总结起来就是四个字：“降本增效”。粗略地说就是增加利润，减少亏损。行业里有一句话：“订单一次异议，两个月白费功夫。”减少异议和索赔，就是赚钱，所以了解现货的分类，按需采购尤为重要。

现货分类

在贸易圈，现货大致分为“正品”与“降价货”，但无论是各大钢铁电商平台，还是大型贸易公司，很少有人能把这个问题划分清楚，更别说中小钢贸商了。

这本质上是“老钢商跟不上新形势”的问题，随着产业升级，终端对材料的要求越来越高，这也对“老钢商”提出了更高的要求。要讲清楚现货钢材的分类，首先要讲一下钢材的销售标准。

“真正的”

凡是大批量生产的产品，必然有供货要求，钢厂销售的产品就是钢材，这样的要求可以是：

国家或行业标准

如国家标准GB/T、欧洲标准EN或冶金标准YB等。

钢厂自己的企业标准或协议，

如宝钢的Q/BQB、本钢的Q/BB等。

终端（比如汽车厂）有自己的标准

如标致雪铁龙的B53、通用的GMW等。

钢厂与码头签订专项技术协议

如宝钢的BXYX等。

按上述标准或协议销售的钢铁产品，

在钢铁贸易圈被归类为“正品”，并附有“质量证书”

“降级”

钢厂在正常生产过程中，难免会出现“废品、次品”（无论生产什么产品，都会有废品率），这些废品、次品的品质不符合上述“正品”标准或协议的要求，不能以“正品”的身份销售，但这些产品还是有使用价值的，直接回收利用是一种巨大的浪费。

因此钢厂根据不同的质量等级对废钢产品制定不同的要求，通常以低于“正品”的价格出售，这种要求被称为“降级协议”，降级协议规定了废钢产品归入哪个等级。

质量尚可，差别不大，一般都是原装品牌

有些质量较差的产品不区分品牌。

以类似的散装形式出售

例如，许多钢厂都有FA冷轧卷或热轧MHS-3库存。

注意：有时以散装形式出售的“降级产品”会标有“原品牌：SPCCT-SD”等字样。请注意，这并不意味着实际材料符合SPCCT的要求。标签仅用于告知和参考信息。

一些钢厂也在销售这些按照降级协议出售的材料

被称为“异常物质”

在钢贸圈内被归类为“降级品”。

提供“质量规范”

有些甚至不做性能测试，无法判断细节

如何选择地点

选现货的过程就是材料跟用户制造的匹配过程，需要具体情况具体分析，柴哥只能给出一个大概的方向：

1、对于要求和安全性要求较高且经常订购期货的用户，尽量按照保修单里的描述选择一级“正品”现货；

2、如果对表面要求不高，需要简单成型，结合质保书描述，可以考虑有具体品牌库存的降级产品；

3.用于遮蔽、工地铺地、临时覆盖等用途，结合质保中的描述，虽然有些普货类的降级品甚至性能不及，但由于应用要求不高，也可以考虑。

结论

正品与降级品本身就是一种贸易语言，而提出质量异议与不提出质量异议的表述其实非常模糊，为了让贸易行业的朋友更容易理解，柴哥只能尽量用钢贸语言来表达，难免有些不太规范。

但不管怎样表述，总的原则是不变的：

1.市场上销售的钢铁产品必须有描述该产品的技术要求，如标准或协议；

2、所谓“正品”与“降级品”的区别就在于对应的标准或协议要求不同，正品必须符合正品的标准或协议，次品也有特殊协议；

3、随便写，如果正品当成降级品卖，那你就是捡了便宜，钢厂承担差价损失，如果降级品当成正品卖，那就是有质量纠纷，需要协商处理。

标准或协议规定了产品的法律责任和义务，是产品流通的依据，贸易商通过了解它们可以减少损失、赚取利润，互联网企业通过规范它们可以提高商品流通的效率，为社会进步做出贡献。

套用商界的一句流行语

“谁掌握了标准，谁就统治了世界”