钢铁 B2B 迈入厂家直供钢材自营时代，零售成重要能力

“以前钢铁B2B交易主要集中在中间商，但现在环境变了，利润空间不足以支撑这么多中间环节。”钢域网CEO黄启荣表示。

在他看来，整个钢铁B2B正在进入一个以厂家直供钢材为主的自营时代。过去的信息销售和交易撮合模式最终将被淘汰，零售将成为钢铁B2B最重要的能力之一。这种钢铁B2B的发展路径与行业的发展和演变密切相关。

在2016中国（常州）电子商务应用发展大会上，钢铁B2B平台兆钢网CEO王东指出，任何行业都会经历供大于求、产能过剩、成熟三个阶段。 。从产能过剩到成熟的过程将催生大型零售商。

“当时家电行业也经历了这样的演变，一开始消费者购买家电需要门票，后来到了2000年，产能过剩，家电便宜到按斤卖。然后零售国美、苏宁等企业开始崛起，上游重组正在加速，行业日趋成熟。”

王东认为，每个行业都会经历这三个阶段，钢铁行业也不例外。钢铁零售商的崛起是必然的。钢铁B2B等工业互联网的本质是一个以零售为基础，利用互联网优化供应链的项目。

“目前大宗商品价格透明，利润很薄，只有触达终端用户，才能获得较高的利润率。”黄启荣也坚信这种面向终端的钢铁B2B零售模式的潜力。

但对于零售业来说，最终用户体验尤为重要。那么钢铁B2B如何识别用户需求并更好地服务用户呢？

黄启荣表示，对于终端采购来说，主要痛点是：1、价格波动； 2、找货效率低； 3、服务滞后。

“为了真正帮助用户，钢域网采取了钢厂直供的直营运营方式，让供需匹配更加有效。”黄启荣认为，这种方法可以让用户降低成本，提高效率。

此外，规范交易流程是提升用户体验的另一个关键点。黄启荣表示，钢铁B2B行业处于原始交易状态，需要人工询价、比价，需要寻找多个经销商才能满足一次采购需求。比如你一次性采购10种钢材，目前的情况需要你找多个钢材贸易商询价、比价、议价。钢域网凭借20多年的行业经验，提供一站式服务乃至解决方案，并利用其庞大的资源优势和专业团队，为终端用户提供“钢管家”、“钢域学院”等一系列功能”和“企业推广手”服务、产品-人-服务的紧密结合和互动，将使最终用户的采购流程更加简洁，满足最终用户的个性化服务需求。

当然，用户的需求是复杂的。除了不同企业的需求不同外，黄启荣还指出，钢铁行业地域性很强。区域产业集群将带动区域内巨大的钢铁产品需求和消费数量。性别差异。如何寻找适合区域需求的供应商，成为钢铁B2B关注的焦点。

为此，依托母公司优势，选择深耕区域市场建立壁垒，成为钢域网的必然选择。

据了解，钢域网母公司骏杰集团深耕华南钢贸市场20余年。拥有自己的仓储设施和加工厂，并拥有10多家子公司。年加工销售钢材超过80万吨，年销售额超过40亿元人民币，是该地区领先的多元化投资公司之一。

“钢域网的‘域’是基于俊杰集团20多年为华南地区用户服务的经验，在华南地区做专做深，为区域用户提供优质服务。”黄启荣说道。

据悉，钢域网自今年4月起试运营。平台注册用户不足3000人，但官方交易额已达4亿元。上游资源方面，钢域网获得了柳钢、武钢、韶钢、日照钢厂、金博等30余家上游资源支持。目前平台钢材供应量已达到10万-20万销量。此外，在乐从镇，钢域网拥有近2.5万平方米的仓库，库存数十万吨。

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