钢铁电商飞速发展，钢贸商如何应对行业变革？

随着网站信息的不断发展和成熟以及信息的广泛发布，信息不对称被消除，整个黑色产业链信息共享，市场竞争更加透明。加之螺纹钢期货上市和产业杠杆资金大量涌入，提振了市场交易活跃度，钢铁电商快速发展，金融资本对行业的渗透，催生出更多与钢材结合的商业模式。期货与现货的结合，钢贸行业发生了翻天覆地的变化。

全新的钢材交易市场体系和产业革命正在大步逼近。面对公开、透明、复杂的市场环境，钢贸商该何去何从？首先，我认为一个行业发生变化，一定是社会进步的体现。面对变化和发展，我们首先要做的就是迎合新兴事物的到来，不断加强自己的学习以跟上变化的步伐，而屏蔽或排斥的最终结果就是淘汰。当然，新事物的到来有其优点和缺点，我们不必盲目跟随。为什么近几年钢贸商这么累？有那么难吗？作为同行业的从业者，我们经常在饭后开玩笑说，作为一名成功的钢商，首先要成为一名政治学家、经济学家、金融家、心理学家、气象学家。只有具备了各种综合技能，才能在钢贸行业做好。我们不仅要关注基本面还要研究宏观环境，不仅要研究钢厂动态还要研究特朗普的脸色，不仅要研究库存变化还要研究近期的天气状况。作为一名钢铁贸易商，你累了吗？你实在是太累了！那么为什么钢贸商这么累呢？在当前的市场行情变化中，情绪因素对市场变化的影响发挥着比较大的作用。交易者是一个公共群体。小钢贸个人组成了一个大钢贸产业，相当于形成了一棵树。在森林里，当风吹来时，树木会随着风的方向而摇摆。然而，在当前的市场环境下，大量信息涌入市场。每个钢贸商每天都会收到数十条数据和意见。各种数据冲击着每个人的大脑，风一吹，树就随风摇曳。但“风”是谁？这风吹得清爽吗？还是邪风肆虐？没有一个钢贸个人能够做出非常准确的判断。为什么？因为我们不再有主观判断的意识和客观判断的主导思想，我们更多的是随风而行。我认为作为交易者，我们需要的是不断地减轻压力，减少接收大量、全面的数据的需要。信息。我们不是专家。我们必须有自己判断市场变化的主线，找到适合自己的点。关注一个点比关注一个区域要简单得多。而且，我们经常采用逐点概述并集中于一个点。好了，脸自然就清楚了。例如，关注钢厂过去一年的库存变化可能更实际。当某个行情点发生变化时，当时钢厂的库存情况是怎样的？寻找模式并发现变化可能更实际。当然，信息还是很重要的。在近两年供给侧改革的背景下，政策变化对市场的影响是绝对的。我们不会屏蔽所有信息，但可以发现并使用良性信息。情绪的传递导致市场行情出现的频率增加。库存数据、钢坯价格、期货走势三座大山让贸易商喘不过气来。他们上午还在收货，下午可能就要卖货了。他们累了。

于是钢材的价格就从不到2000飙升到了近5000。市场行情瞬息万变，钢贸商为何经营如此困难？更准确地说，是钢厂的利润一路增长。 2016年以来，在高利润的支撑下，钢厂不仅完善了环保设施，还完成了生产设备的升级改造。现金流的正常运转逐渐削弱了钢厂的实力。交易者的蓄水池功能。销售政策相对严格，销售模式也不断发生重大变化。大幅提高项目直销比例，降低弱势地区资源投入强度，开发电商平台销售模式，实现效益最大化。另外，在信息价格公开透明的时代，交易者几乎是暴露在阳光下才能生存和发展。面对如此困难的局面，钢贸商应采取哪些措施改善经营、创造价值？

我认为当前的市场环境应该实行强强联合、抱团取暖、资源共享、合作共赢的发展模式。单打独斗，进行恶性竞争，已经很难了。当然，联盟并不意味着单一的伙伴关系。我们希望在联盟过程中实现资源共享、优势互补、降低成本、增加高附加值。一系列有助于提升企业竞争力的合作方式。最基本的就是资源和渠道的强强联合，提高资金利用率，提高销售渠道的畅通程度。面对极端的市场状况，可以增加销售利润，减少损失；也可以是现货贸易商与工程开发贸易商强强联合，利用市场波动增加高附加值；向下延伸，可以是现货交易商与期货、金融公司之间的强强联合，提供更有效的防范风险工具，同时实现合作共赢等。然而，联盟只是手段。要想打铁，必须要坚强。对于交易者来说，渠道永远是王道。贸易商开拓良好的销售渠道是根本，包括现货销售渠道和项目直供渠道。未来的销售模式会随着时间的推移不断发生变化。大城市的仓储仓库将逐步减少仓储功能，逐步演变为深加工中心。仓储仓库将转移到资源集中地区，贸易商进行一站式产品深加工并配送到码头项目，逐步演变为工程服务。创业是未来的发展方向和目标。

在供给侧改革的背景下，整个黑色产业链的上游正在进入升级和产业整合的阶段，中下游钢贸商也必然进入这个阶段。目前，国有企业、央企物资公司、大型电商平台、期货金融机构都在逐步深入钢贸领域。他们凭借强大的资金优势、覆盖全国的渠道优势、期货与现货结合的操作优势，在钢贸环节给钢贸商造成了较大的经营压力。市场运行过程中的市场法则是优胜劣汰。因此，钢贸商如果不能与时俱进，加强自身学习，及时调整，在未来的发展过程中及早做出改变，就很难在钢铁之林立足。不败之地。