仙桃灯具市场分散在多个专业建材市场内，钱沟建材市场历史悠久且交通便利

仙桃市是湖北省直辖县级市，总人口约160万。是武汉城市圈西翼的中心城市。高速公路一小时内可直达武汉。灯饰市场分散在前沟建材市场、恒地建材家居市场、红星美市场。凯隆家居生活广场、欧亚达建材家居、皇朝国际建材家居广场、黄金建材家居市场等专业建材市场。

前沟建材市场

前沟建材市场已有20多年的历史。位于前沟南路，占地面积2万多平方米。是仙桃最早成立的建材销售集散中心。主要销售钢材、水泥、木材半成品、装饰材料、水暖、五金、玻璃、油漆、家电、厨卫电器、卫浴、灯饰。位于市中心，紧邻体育馆、武商仙桃购物中心。

前购经销商环球照明老板娘（右）

千购尚品智光老板李嘉伟（右）

灯饰经销商基本都在二楼，有欧普、雷士、佛山照明、华艺、华泰、佳美、松威、圣嘉柏丽、七彩虹、尚品智光等，一般面积在150平米左右，一共有16家。大部分商家经营灯具已有十年以上的历史。今年谈起生意，人们普遍感觉压力很大。环球照明的老板李世民经营灯具多年。他的观点是，商家的出路是通过合作找到消费者接受的品牌，这样才能走得更远。尚品智光的李嘉伟兄妹持乐观态度，认为照明事业还有一个变革期。有很多机会。只要选择正确的品牌，提供良好的服务，针对不断变化的市场环境及时调整经营策略，顺应发展趋势，总会有生意可做。

由于市场建成较早，没有配套停车场，给买灯的顾客带来了一定的不便。此外，新建的专业建材市场逐步投入使用，对前沟建材市场的销售份额产生了一定的影响。

恒地建材家居市场大门图

恒地建材家居市场位于仙桃市黄金大道西端，南临汉宜高速，建筑面积30万平方米。主要销售玻璃、陶瓷、卫浴、板材、五金电器、地板、灯饰、家具、家居用品等，配套设施比较齐全，初衷是打造最大的一站式建材江汉平原总部基地。开业已5年多了，但尚未取得预期效果。

恒地约有20家灯饰经销商，大部分位于一、二期二楼，面积从100平方米到300平方米不等。大多还销售陶瓷卫浴或窗帘、软装，如欧普、雷士、冠华、胜球等品牌已入驻。世界照明媒体平台当地推广团队于下午3时至4时30分到访市场平日里发现有一半的店铺关门或者张贴转让信息，部分店铺老板聚集在一起。我们一起打麻将，问为什么，他们都说没生意可做，可见这个行业的低迷程度。

红星美凯龙松威照明老板易岩松（左）

红星美凯龙已经很久没有营业了。是一家高端综合家居卖场，仅有欧普照明和松威照明两家灯饰商家。面积均约为300平方米。它们装饰精美，陈列也非常有讲究。灯光配备软装和家具的体验非常好，但由于高端消费群体总数的限制，生意并没有达到预期的效果。

欧亚达建材家居门

欧亚达建材家居只有一家照明商家：奇艺照明，主打商业照明智能家居。没有灯笼产品展示。装修精美，分为七八个不同的区域，配备家具和软装，重点打造智能照明。据店内工作人员介绍，效果和氛围都一般。

王朝国际建材家居广场

仙桃王朝家居雷士照明老板黄凯华（左）

王朝国际建材家居广场总面积约6万平方米。由三栋四层连体建筑ABC组成。灯饰区位于B区四楼，共有5家灯饰商户，分别是雷士照明、西蒙电器、聚豪灯饰、三雄极光灯饰、旗浪灯饰，均为专卖店经营，面积​​约260平方米。雷士照明面积最大，约600平方米。老板黄凯华谈到仙桃建材市场严重的供大于求问题，认为当前行业形势非常严峻。商家应选择合适的品牌，与同一品牌的厂家形成利益共同体，因地制宜针对不同区域市场制定营销策略。只有得到消费者的认可和满意，才能生存。谈到硬装修房政策，黄凯华认为，对于一线品牌来说，硬装修房政策是个好消息，但对于经销商来说，其职能必须从以销售为主转变为以服务为主。

仙桃黄金建材家居市场

黄金建材市场老板柯迅（中）

黄金建材家居市场位于黄金大道东段，总建筑面积28万平方米。规划建设为综合性一站式专业家居建材市场。目前仍在招商引资过程中。只有少数五金店和灯饰店开门营业，客流量也比较少，灯饰品牌有华艺、科迅、华泰等，其中华泰灯饰店已关门。透过玻璃门可以看到已经装修好了，还挂了少量的样品。不过，店主徐舒希望前沟的灯饰店能够正常营业。华艺照明业务基本没有业务。科讯灯饰的店面不大。据老板刘轩介绍，去年才开业，零售量很少。它依靠促销和扩张来维持运营。

总体而言，目前仙桃灯饰市场的现状是供大于求，竞争激烈。品牌生产商和经销商正在接受市场浪潮的考验。据一些经销商透露，巨然家居已经入驻仙桃，未来竞争将更加激烈。