钢为网：从中国钢铁现货网更名而来，打造钢铁电商新模式

我们在2014年报道过的中国钢铁现货网，最近更名为“钢铁我们网”，总部也从长沙迁至杭州。港维网的在线交易模式与淘宝有些类似。它分为两个部分。第一个是类似于便利店的钢材超市，拥有13000多家中小经销商。二是品牌店，类似“天猫”，吸引全国各地大中品牌经销商加盟。

钢维网希望通过钢维网让传统钢铁贸易商成为钢铁电商，钢维网为贸易商提供电商服务。在钢材超市，经销商上传产品信息，钢材客户通过搜索钢材信息找到经销商并提交订单。在品牌店里，港威网根据顾客所在位置列出了附近的主要经销商。当然，顾客也可以像在钢材超市一样直接搜索商品并购买。港维网还为品牌店经销商提供代理运营服务，代表经销商运营其品牌店。代理运营模式是电商服务商最直接的体现，旨在解决传统贸易商没有电商经验、精力有限的痛点。该品牌店上线一个月，目前已有260人申请开业。

港维网近期日收入达3.5亿元人民币，较去年同期增长5至6倍。钢维网CEO张俊珍试图解释业务快速增长的原因：钢维网是一个帮助钢厂和经销商拓展供货和销售渠道的朋友，朋友之间就有合作的可能。当被问及钢维网如何赚钱时，张俊珍表示，钢铁电商商业模式的完善目前处于探索阶段，盈利不是目前考虑的话题。但可以想象的是，港维网未来的主要利润来源将是产品的代工。运营服务和供应链金融是为合作伙伴创造价值所获得的收益。

张俊臻的观点与其他传统行业B2B垂直电商公司的观点一致。我们之前报道的“快速网”和“魔宝商城”也有类似的想法。张俊珍解释了其中的原因。今年上半年，我国88家大中型钢铁企业负债总额超过3万亿，行业负债率接近70%，向金融机构支付银行利息超过400亿。中国整个钢铁行业实际上是在为金融行业服务。交易者赚的钱很少，而金融机构赚的钱却很多。

尽管如此，中小交易者仍很难直接从银行拿到钱。交易者的商业模式无非是一出一进。在目前的经济条件和市场条件下，如果没有等值的抵押品，想要从银行获得贷款并不容易。中小贸易商获得的贷款不少来自国有背景的大型钢贸商。这些大型钢贸商以极低的利率从银行获得贷款，并通过层层渠道将贷款发放到各地。经过一层之后，利率就会上升。一点，到最后，中小商户拿到的钱就像烫手山芋一样。他们接受与否并不重要。

融资贷款是钢铁行业最大的痛点，且不易解决。银行之所以愿意向大型经销商放贷，是因为他们对销量和信用有把握。他们知道大型钢贸商不会用他们的钱去炒股票或者炒房，所以他们才敢借钱。但银行无法保证中小商户不会携款潜逃或携款潜逃。这是投资性房地产。对于银行来说，与中小贸易商合作产生的风险来自几个方面：一是银行无法确定钢贸商的钱花在哪里；其次，银行无法了解与钢贸商交易的上下游是谁，进而无法对交易主体进行风险评估，银行也无法亲自到仓库核实货物抵押的真实性，无法控制货物抵押的真实性。商品的权利，并不能消除道德风险。

钢铁业实际上严重损害了银行业。自2008年金融危机以来，钢贸商亏损跑路的消息屡见不鲜。还记得当时的报道，上海某钢材现货交易市场铁门关着，一片荒凉。一组照片。张俊珍表示，钢铁行业的泡沫已经吹散。活到现在的交易者，都经历过这一年的风风雨雨。他们的信用其实是有一定保证的。银行此时进入钢铁行业的风险要小得多。

不过，中小贸易商想要获得银行贷款，就必须让银行放心。作为第三方平台，港维网认为，如果能够与银行或其他金融机构合作，形成交易主体信息、交易信息、订单物流信息等大数据并提供给银行，则意味着：港维网将成为第三方。信用数据平台让资金提供者拥有完整的信息，金融服务才有可能成功。

今年2月，港微网推出了类似“支付宝”的第三方支付工具“Qandao”。钱到的“保付款”模式旨在平等保护买卖双方，降低“款未到、款收到”、“货未到”风险；它还为用户向银行寻求金融服务提供了一个独立的平台。钱岛上线3个月内，交易额突破1亿元。

市场上有多家钢铁B2B垂直电商公司。张俊珍介绍，市场份额最大的三家公司分别是找钢网、钢维网和港印网。 3家公司均正在筹备新三板上市，并均已挂牌。新三板的钢铁电商包括中国钢铁网、钢铁网等。