泰安市信桥金属有限公司：诚信经营，铸就辉煌24年

“老头，我们有客人了。”当我们刚到达泰安新桥金属有限公司时，接待人员在了解我们此行的目的后，就亲切地给徐立波董事长打电话。老板与员工之间的和谐关系由此可见一斑。这是一家什么样的公司？老板会是一个什么样的人？这家公司及其董事长的内涵远不止表面看上去的那么简单。

诚信是企业的生命线

24年前，徐立波带领四人在泰山脚下创办了泰安新桥金属公司。从单纯的钢材贸易业务，发展成为集钢厂代理、售后服务、物流配送为一体的综合性企业。仅员工人数就增加到100多人，注册资金5000万元，现货库存5万吨。

经营企业最重要的是什么？徐立波表示，无论做生意还是做人，最重要的是诚信。只有诚实，才能得到大家的认可。 “这两年钢材市场确实不错，钢材价格一路上涨，在外人看来，钢贸公司肯定赚了不少钱，但事实并非如此。”徐立波摇摇头表示，是他们公司先签了合同，并支付了定金的。 ，然后发货，但这两年钢材价格却疯涨。有时，短短一两天，每吨钢材的价格就上涨了几十甚至上百元。致使合同价远低于出厂价，公司只能承担差价。保守估计，近两年钢价突然上涨，公司损失超过5至800万元。在徐立波看来，即使公司亏损，公司也不能失信。

就在去年，新桥接手了广东佛山的1700吨业务。几天之内，出厂价与客户合同价相差380元/吨。业务员急得像热锅上的蚂蚁，不知道该怎么办。了解情况后，徐立波表示，即使赔钱，货物仍然会发货，并将公司的合同价和与钢厂签订的出厂价发给客户。客户见新桥这么老实，就主动给新桥补了点钱。虽然生意还是亏损，但得到客户的认可，徐立波还是很高兴。

“现在我们新桥的名字在各大钢厂和客户中都有极好的口碑，我们从来没有欠过钢厂一分钱。”徐立波自豪地说，顾客都信任他。很多客户在提货之前就提前将钱转入公司账户。到了年底，有些企业还有几十万、上百万元的货款未付，每天都得派员工打电话要求他们把钱取出来。抬走。

徐立波说，还有一件事让他印象深刻。一天，一位年轻人坐在新桥堂的沙发上，满头冷汗。他看上去像是得了什么急病，立即上前询问。年轻人回答说，这药是他自己吃的。我丢失了价值数百万美元的提单，现在我不知道该怎么办。徐立波了解情况后，开始安抚年轻人的情绪。他亲自核对信息后，发现货款确实已经收到。他让年轻人十天后回来。如果没有人拿着订单来提货，他就直接送货给他。十天后，小伙子来了，确认了信息，签了单，顺利发货。此时，青年悬着的心终于平静下来。年轻人所在的公司领导也非常感谢徐立波，两人成了很好的合作伙伴。 “钱已经收到了，总不能因为有人丢了提单就停止发货吧？我们才不赚这么不良心的钱呢。”徐立波说，说实话，要想赚钱，就要堂堂正正，不做恶事。 。这样的事情在新桥经常发生。徐立波每次都不遗余力地帮忙，诚信经营自己的事业，最终获得了业界的认可。

人才是发展的源泉

对于员工来说，徐立波也有自己的招收人才的方法，那就是满足他们的梦想，让员工没有后顾之忧。 “新桥要走向世界，企业要想实现长远发展，人才是基础。”徐立波说，有才者得天下。他历来非常重视人才。目前，公司拥有本科生、研究生11人。如今，各国政府都在进行着激烈的人才竞争。新桥作为一家民营企业，如何招聘和留住人才？这与徐立波的“家”文化密不可分。

“来到我们公司的员工一定要让他们在工作中感到舒心有前途，工作快乐高效，愿意留在公司。”徐立波表示，很多高学历员工都是自己员工推荐的。亲戚、同学、朋友，他们觉得在公司这个大家庭里工作很幸福，所以他们号召周围的人一起享受良好的工作环境。对于每一位员工，如何让大家安心工作，徐立波都有自己的考虑。 “现在的孩子生活压力很大，想买房安家，但没钱，所以我就给一些员工付了买房首付。”徐立波平静地说。

每年8月8日是公司成立庆典日。届时还将举办各种团队活动，让大家能够共同努力，更加紧密地联系在一起。 “你不能仅仅为了名誉而做人，你必须履行你的承诺，并因为你的成功而让你周围的人感到高兴。”徐立波说，单独幸福不如所有人幸福。在自己的三亩地里实行诚信、人性化的管理。让每一位员工充分发挥自己的才能，不断提升自己的发展空间。这就是经营企业的乐趣，也是留住人才的方法。

品牌是核心竞争力

徐立波表示，企业要想做好，首先要抓好四个方面，即经营、管理、品牌、人才，其中品牌和人才是企业最重要的。 24年来，徐立波始终坚持打造自己的品牌，这也是他企业管理的核心。在他看来，品牌对于中小型发展企业尤其是钢贸企业来说最重要。因为钢贸企业之间不存在垄断，打造好的品牌也是另一种形式的垄断。

“我们公司这么多年一直在打造品牌，现在客户已经认可了我的品牌，他们不会因为别的公司每吨便宜十八块钱就换公司。”徐立波说，从四五年前开始，新桥就开始通过网络销售。价格可能比其他公司每吨高出10元左右，但订单和销量一直很好。即使价格更高，哪个客户会优先选择新桥？ “其实原因很简单，就是新桥销售的钢材质量有保证。”徐立波笑称，现在全国各大工地都实行全程追溯系统，所以质量就成了重中之重，新桥一直非常注重钢材产品质量，不允许有任何差错。

正是因为徐立波认真的态度和诚实的行为，一次又一次给客户留下了深刻的印象，最终名声大噪，树立了公司的品牌。公司产品远销海南、西藏等地，覆盖除台湾以外的全国各地。