陕钢集团西安分公司 2022 年经营系统改革取得新突破，实现定价权变革

陕西钢铁集团西安分公司

2022年，西安分公司以陕西钢铁集团及经营党工委“三个会议”精神为指导，全力克服疫情对销售的影响，积极应对下行压力钢铁行业，全面开展经营体制改革。改革取得新成效。突破，经营业绩取得新亮点。

根据市场变化和业务发展、组织协作、管理边界需要，将原有23个销售区域整合为13个销售办事处，实行区域化、业务与后台管理分离的管理模式。

管理体制工作分干部下放、以战代练、激活一线、揭晓命令、任将布兵、兵团作战、独立运作、自负盈亏、自负盈亏三步走。 -发展。稳扎稳打、稳步前进，实现了团队稳定。 、思想解放，有序推进。定价权由原来的公司直接定价转变为区域价格备案制与公司日常审核相结合的定价机制。员工从被动接受变为主动思考，充分激活了一线人员的作业活力。

分两批对13个业务单元总经理岗位开展“揭榜、挂帅”选聘活动，产生13名业务单元总经理，并签订了合同式经营业绩责任书。

积极推进模拟市场结算工作，初步实现西安分公司与两大生产业务之间、西安分公司与13个业务单元之间的营业利润核算，进一步激发了各业务单元的独立经营意识。

全面开展自营贸易业务。 2022年，西安分公司推墙入海，转变观念、换位思考、转变机制，全力以赴做好服务，全面探索外贸模式。截至11月份，已完成贸易量57万吨，累计成交额超过500万元。提高了销售人员的市场意识和交易能力，培训了销售队伍。

陕西钢铁集团物流管理中心

物流管理中心坚持“产业化发展、市场化改革、智能化运营、标准化管理、项目化研究”的专业化转型发展思路，开创了物流管理新局面。

落实集团战略，推进西安基地建设。按照集团公司部署，积极推进西安钢材加工配送、物流仓储和供应链金融基地建设。

深化市场化运行机制改革，落实主体责任。形成了“一中心一公司”五个业务部门的组织架构，实行总经理负责制的专业化管理模式，实行工资总额备案制，推行总经理任期制合同化管理。业务部经理。

实施项目化管理，克服物流瓶颈。首批8个项目组根据业务特点成立，各项目组确定重点研究目标并配套激励政策。全年共完成4个阶段性重点攻关目标，专项奖励资金累计投入2万余万元。

优化运输结构和仓储布局，降低物流成本。尝试开展铁路接力钢材运输，积极应对疫情对公路运输的影响，持续增加铁路发运；调整仓库管理架构，按地域碎片化管理；采用一船两泊位运输方式，组织海江铁路运输量再创历史新高，比2022年额外减少成本860万元。

加强陕西钢铁集团品牌推广，塑造玉龙品牌形象。与西安铁路局合作，在铁路机车车体、高铁车厢视频中宣传陕西钢铁集团品牌；积极策划组织宇龙品牌价值提升，统一更换运输车辆品牌标贴，发放安全帽、印有陕钢标志的头盔。反光服装凸显品牌价值。

以客户为中心，提高物流客户服务满意度。向司机、乘客发放了1000余份车载客服“注意事项”宣传单；制作“陕西钢铁集团物流标准化服务短视频”，进一步提升客户物流服务体验。

公司携手邯钢打通中亚班列进口铁矿石运输通道。 11月，首批5000吨铁矿石顺利抵达邯钢，为争取铁路货运优惠政策提供了基础。

找到运输价格的平衡点，实现精准化、差异化定价。主流地区汽车运价较同方向市场运价低10-20元/吨以上；海铁联运创新尝试双轨定价，全程运价更贴近市场，比往年多降低成本1500万元。

天津宇龙科技有限公司业务发展稳定、长期。截至11月底，NVOCC业务平台注册货主9家，注册船东78家，注册船舶78艘，业务订单74个，发运量约55万吨，运费交易量约10个。万元。

陕西钢铁集团进出口有限公司

创新商业模式，加快市场化运作。与厦门国际贸易有限公司合作，共同实施现货卡粉和纽曼粉美元掉期；与嘉吉、河南民源开展美元人民币销售结算合作；为盘活自营库存，改善现金流，尝试轮仓销售模式；丰富经营选择满足客户需求，积极开发新型港口——天津港，进一步提升服务价值。

积极推进期货业务，严控经营风险。今年以来，铁矿石价格波动极其剧烈。为规避市场风险，同时保证成本和利润可控，我们引入了期货工具，加强走访、交流和学习改进，并根据自身库存和市场分析判断，积极稳妥地进行套期保值操作业务为现货销售提供有力支撑。

深化三大机制改革，激发选人用人活力。制定《中层管理人员竞聘管理办法》和《基层调整及不称职退出管理办法》，组织开展内部公开竞聘和中层管理人员考核评价。层级管理人员，形成“能上能下”、“能进能出”的制度。聘任机制面向社会公开招聘紧缺的成熟销售人才，公司不断加强销售团队建设，提高市场化运作能力。

围绕深入学习宣传贯彻党的二十大精神，认真宣传贯彻集团“三个会议”精神，加强学习，加强政治理论建设，严格执行党的十九大精神。健全党的组织生活体系，不断推进党支部规范化建设，强化组织纪律监督，全面加强支部工作，支部的战斗堡垒作用和党员模范带头人作用得到彰显。

2022年第296期

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