480 万元航母阀门背后：校企合作如何助力企业转型破局

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一个阀门就480万元！为什么这所大学一直让公司签合同？

480万元航母​​阀门：科技如何实现企业转型破局

【介绍】

一个普通阀门能卖480万元？这个价格是怎么炒出来的？这背后又隐藏着怎样的故事呢？

事实上，如此高的价格并非偶然，而是来自一次深刻的校企合作之旅。位于大连的一家船用阀门企业与当地一所大学建立了独特的“技术服务”合作模式，不仅帮助该企业快速提升了技术水平和竞争力，也让这家曾经亏损的企业成功扭亏为盈。剩余。

这种校企合作的新模式无疑给双方带来了丰硕的成果。对于企业来说，不仅有助于提高核心产品的竞争力，还能显着提高中标率和利润率；对于高校来说，为师生提供了实践平台，也能为学校带来稳定的经费。那么，这种独特的合作模式有何特点呢？又如何促进企业转型升级？接下来，就让我们一起来探寻其中的秘密吧。

【校企合作新模式】

大连船用阀门有限公司（简称“大连船用阀门”）是一家专业从事民用船舶阀门设计、制造的中小企业。面对钢价上涨和利润率低下的双重压力，公司迫切需要寻找提升竞争力的突破口。

就在这个关键时刻，大连船阀找到了大连理工大学创新创业学院院长、机械工程学院教授刘鑫。双方的合作一开始并不顺利，但一次偶然的机会让他们发现了一种新的校企合作模式——“技术服务”。

所谓“技术服务”，是指高校团队以“合同制”为企业提供有针对性的技术支持和优化解决方案。具体来说，如果企业在参与阀门设计投标或优化时遇到困难，就会邀请大学团队参与。后者将负责为公司优化设计方案、调整标书、修改PPT，甚至共同参与答辩。无论最终中标与否，企业均需向大学团队支付预先约定的费用。

这种新的合作模式有几个独特之处：

一是“承包制”，高校团队承担具体的“指标”任务，主动为企业提供解决方案，而不是被动等待企业委托。这使得双方的合作更加紧密、更加积极主动。

其次，大学团队在自己擅长的领域“灵活运用”，充分发挥自身优势，不会过多涉足企业擅长的领域，形成优势互补。

第三，双方建立了长期的信任合作关系，而不是简单的买卖关系。高校团队的服务质量直接影响公司的投标中标率和收入，双方利益紧密结合。

正是这种新颖的合作模式，使得大船阀门在与高校团队的合作中，不仅显着提升了核心产品的竞争力，而且帮助公司成功扭亏为盈。

【翻“山”的效果】

在大学团队的帮助下，大连船阀很快在多个重要水面船舶大尺寸蝶阀设计标书中脱颖而出，中标价格高达每项480万元。这相当于“翻山越岭”。

过去，大船阀门在此类高端阀门设计招标中的中标率不足10%。但在大学团队的帮助下，该公司的中标率超过了50%。这种“降维打击”效应让企业老板感到惊喜。

有句话叫“授人以鱼不如授人以渔”。大连理工大学的团队并不是简单地为企业完成一个订单设计任务，而是根据企业的具体需求提供全方位的技术支持和优化解决方案。他们将机械加工、液压传动等领域的专业优势与公司的设计经验优势相结合，形成极具竞争力的解决方案。

可见，这种校企合作并不是简单的买卖交易，而是真正意义上的优势互补、利益共享。企业获得了急需的核心技术支持，提高了竞争力；而高校团队则通过这个平台获得了稳定的资金支持，为学生创造了宝贵的实践机会。可以说，这是一种双赢的合作模式。

【灵活科研团队的秘密】

在这强强联手的合作背后，是一个更为独特的存在——以刘鑫为首的“柔性科研团队”。

这个团队与传统的科研团队有很大不同：成员不是固定的，而是根据公司的具体需要临时组建的。当接到企业需求时，团队中的老师会从各自的院系和研究所聚集起来，充分发挥专业优势。有的人负责制造，有的人负责设计，有的人负责液压系统，有的人负责高分子密封材料，还有的人负责防腐和涂装等。

刘鑫自称是这支团队的“大管家”，负责与企业的沟通、新合同的签订、团队成员之间的分工协作，并按照规定发放合理的薪酬。他形容这个团队“分开时是满天星辰，在一起时是一根绳子”。

这种“灵活”的组织模式让团队能够更好地适应企业的多样化需求，提高工作效率和产出。同时也为内部团队成员提供了良好的发展平台。他们能够在实践中不断提高自己，毕业后将受到用人单位的青睐。

这种独特的科研团队模式无疑成为校企合作的重要保障。刘鑫表示，建立这样的团队，必须有一个“大管家”，能够支持整个团队的日常运作，包括沟通协调、资源调动、利益分配等关键环节。只有理顺团队内部的利益机制，校企合作的前景才会更加广阔。

【持续创新的未来之路】

在一次又一次取得突破后，大连船阀和大连理工大学团队并没有满足于现有的成果，而是一直在探索新的合作模式。

比如，不再等待企业提出项目需求，而是主动与企业及相关科研院所合作开展技术研发、申报国家项目。事实上，他们已经在这方面开始了一些初步的实践探索。

刘鑫表示，他理想的“终极模式”是高校与企业“捆绑并进”，高校团队带头，企业积极参与。在此过程中，双方应建立更加紧密的利益共同体，不仅在解决个别技术问题层面，更要在技术创新、产品升级、市场开拓等更广泛领域发挥互补作用。

这也意味着双方未来的合作将不仅仅局限于单一的技术服务，而是向纵深发展，实现从“点”到“面”的全面合作。这不仅让双方都更有成就感，也有利于推动区域经济整体转型升级。

当然，要实现这样的目标，双方还需要进一步梳理合作的体制机制，完善利益分配方案，确保共同共赢。只有建立长期、稳定、可持续的合作关系，校企合作创新才能真正落地生根、释放更大潜力。

【结论】

价值480万元的航母阀门背后，隐藏着一段鲜为人知的校企合作故事。大连船阀与大连理工大学团队以“技术服务”为契机，建立校企合作新模式，不仅帮助企业实现转型突破，也为大学师生搭建了实践平台。

这种独特的合作关系向我们展示了科技如何实现企业转型升级的现实场景。双方充分发挥各自优势，形成紧密的利益共同体，最终实现双赢。这无疑为其他校企合作提供了宝贵的样本和经验。

但值得注意的是，校企合作之路并非一蹴而就，需要双方不断探索和创新。只有建立长期、稳定、可持续的合作关系，校企联姻才能真正释放更大潜力，为区域经济发展注入新动力。

在这个校企合作的故事中，还有哪些问题值得我们进一步思考？或许，校企融合的未来能否给我们带来更多启示？让我们一起期待这个励志故事吧。后续进展如何？