《钢材购销合同的法律风险与防范》(上）

第一部分：合同法律风险防范

1. 正式预防

1、资信调查

卖方在签订钢材购销合同前，必须认真审查对方的主体资格、资信状况和履约能力。 为了了解对方履行合同的能力，您应该尽可能多地了解对方的相关信息。 签订合同前，应当对对方的法律地位、经营范围、资信状况、近期经营业绩、商业信誉等进行必要的审查。 当事人自己理解有困难的，可以向对方所在地工商部门查询，也可以通过对方查询。 了解同行业或关联公司或委托律师进行尽职调查。

2. 质疑权利

签订合同之前，一定要“问权”，即要求对方提供营业执照。 如果委托代理人签订合同，应要求对方出具授权书、代理人身份证明等，避免凭关系或熟人介绍草率签订合同。 。

3、员工培训

注重提高具体业务人员素质。 由于经办人员不熟悉业务、不了解相关法律法规，合同签订过程中出现不少漏洞。 因此，应注重提高业务人员的业务能力和素质，熟悉行业经营情况，切实体现和保护自身利益。

4. 以证据为证据

合同的订立应当采用书面形式，并使用相对标准的合同模板或者自己提供的模板。 由于没有书面形式，发生纠纷时很难确定责任，也为了避免被用于欺诈，所以合同应尽可能采用书面形式。 同时，在签订合同时，应尽量参考合同范本，根据具体情况签订。 内容应尽可能详细、清晰。 例如，与国外企业签订合同，通过传真签订后，应尽可能通过快递方式获取合同原件。

提货单内容必须填写清楚，并须由收货人签名或盖章。 收货人必须与合同规定的收货人一致。 如果不是合同规定的收货人，必须出具收货人的授权书。 授权书。

5、严格审核

签订合同时严格审查合同条款。 应严格审查合同内容，确保权利义务对等、条款规范、协议明确，便于履行。 合同主要条款不能含糊或容易产生歧义，防止对方利用条款设局诈骗，留下隐患。 这项工作应由法律顾问检查。

6. 合同管理

建立健全必要的合同管理制度。 企业应根据具体情况，制定一套实用、完整、严格的从合同签订到竣工的合同管理制度。

A。 设立必要的销售合同管理机构，并配备专职合同管理员。

b. 制定科学、完整的销售合同管理制度。

C。 还包括销售合同范本的管理、合同专用章的管理等。

d. 聘请法律顾问，降低经营风险。

2、风险防范的具体方法

(1) 当我们是供应商时

1. 包装条款。 应充分注意买方提出的特殊包装方法。 包装是否回收、包装的合理标识、包装上的商标印刷、标志的版权等问题均应按照国家相关法律在合同中明确。

2. 交货方式（delivery terms）。 如果货物发往当地，需明确约定交货地点，这会影响争议解决时法院的管辖； 如果货物发往其他地方，尽量不注明，但尽量约定当地法院的管辖权。 此外，合同中还应载明收货人负责人的姓名。 负责人的签字也视为买方的签字。 如需重新指定签字人，必须提交带有签字人签名的收据授权书。 这样做的目的是为了防止责任人离开后对方不承认收到货物的事实，造成诉讼中举证困难。 由于现在企业人员变动比较频繁，当对方更换新的负责人时，应要求对方提供授权委托书。 对于异地发货的卖家，要特别注意要求对方在卸货前付清全款，防止外地买家卸货后不付余款而陷入“赔钱买货”的尴尬境地。

3、付款时间。 付款时间应明确约定。 不明确的协议可能会给合作伙伴提供延迟付款的理由。 例如约定“乙方收到货物后一次性付清货款”，本协议只有初始期限，即“收到货物”，而没有终止期限，即是收到货后当天/当时付款，还是收到货后一天/两天付款。 10天内全额付款？ 应该有明确的开始和结束时间。

4. 质量异议。 提供明确的质量异议期有利于保护我们的权利； 质量异议期满后，所有产品均视为合格。 避免拖欠付款并使纠纷复杂化。

5.检查审核。 实践中，只要支票真实有效，一般都会被接受。 收到支票时，应重点检查以下内容，以免因银行退回而造成麻烦和损失： 1、收款人姓名是否正确； 2、字迹是否清晰，字迹是否潦草； 3、大小写金额是否一致； 4.大小写数字是否正确； 5、印章是否清晰； 6、如果是背书支票，检查背书是否连续； 7、是否有伪造、涂改痕迹。

其次，还有两种比较有效的方法来防止假写支票的欺诈行为。 一是货到付款。 根据支票转账所需的时间，买家的货款需要在发货前汇入卖家的账户。 但这种方式一般买家付款比较困难。 可以接受，除非商品供不应求。 另一种方法是直接到出票人银行持有支票存入账户。 您将立即知道支票是否可以兑现。 如果可以兑现，可以立即转账。 如果被拒绝，您可以立即停止发货。

6、提前开发票。 开具和领取收据时应注意的事项：例如：A公司向B公司开具发票，B公司开具如下收据：“今天我收到A公司的发票，编号为1236478，金额为10万元。B公司.李文.2009年6月11日。” （收据缺失相关信息：相应合同；款项是否已支付；公司公章）。 业务过程中，如对方要求先开发票，过账，应要求对方开具收据，并务必在收据中注明“以上金额尚未支付”。收据。 在此过程中，收据也将作为债务确认。

7、还款协议。 签订还款协议时应注意的事项： 协议中应载明对方承认的债务金额； 具体还款时间； 双方尚有争议的其他事项应避免； 并应规定，首次还款期限届满，仍未按照约定还款的，视为全部到期； 双方同意，如对方未按约定付款，则由我方所在地法院管辖； 协议书还应当加盖欠款单位公章。

8、违约责任。 违约责任一般分为两种形式，一种是固定金额，一种是固定比例。

对于逾期付款或交货的违约责任，您可以选择以下方式之一：

A。 固定责任：每逾期一天，违约方应向守约方支付违约金人民币1万元。

b. 固定比例责任：每逾期一天，违约方应按合同总价的%向守约方支付违约金。

9. 管辖权竞争

A。 约定诉讼管辖地。 《民事诉讼法》规定，下列五种法院管辖地可以由当事人约定：原告所在地； 被告所在地； 合同签订地点； 合同履行地点； 以及主题的位置。 我们应该尝试向我们所在地的法院提起诉讼。

b. 如果采用仲裁，仲裁条款必须明确约定仲裁机构，且仲裁机构必须客观存在，否则该条款无效。

(2)当我们是需求方时

1. 存款条件。 谨慎使用押金条款。 保证金通常用作合同履行的保证。 押金对于支付押金或接收押金的任何一方来说都是一把“双刃剑”。 如果双方在签订合同时无法确定与合同履行相关的因素，尽量不要使用定金条款，因为定金可能会被双倍返还或没收，所以可以使用“定金”或预付款来代替。

2.送货上门。 至于送货方式，尽量采用送货上门的方式，有利于争取管辖权和收货，掌握主动权。

3、先发货（样品密封）。 如果货物质量不利于检验，可以接受样品验收，并在签订合同时将样品密封并由双方签字。