不锈钢行业市场经营压力大，华创利达解析现状与应对策略

【广东省不锈钢材料与制品协会】消息：进入2017年，不锈钢行业市场经营压力持续加大，销售价格和销量持续低迷，市场走势偏弱。华创利达将当前市场困境总结为以下六点：

1、原材料价格不断波动；

2、制造成本不断上升；

3、销售利润持续下降；

4、缺乏品牌终端；

5、经销商缺乏忠诚度；

6、拖欠货款、价格战不断、渠道状况麻烦；

不锈钢装饰管现状的这六大痛点其实困扰了从业者很多年。近两年来愈演愈烈，让很多厂家经营困难。

华创利达于2016年开始为不锈钢行业提供规划咨询服务，根据近两年的深入研究和一些经典成功案例，我们发现，虽然市场走势呈现持续下滑的趋势，但我国目前不锈钢产能和规模远远不能满足当前和未来的消费需求。一方面，广大农村不锈钢消费量始终保持在很低的水平；另一方面，随着我国不锈钢质量的提高，我国城市等相对富裕的阶层和地区对不锈钢的兴趣也越来越大。产品消费需要更新升级，从而带动高端不锈钢产品的需求；我们有理由相信，不锈钢行业仍有巨大的发展空间。

然而，经历了高速增长、陷入发展瓶颈的不锈钢行业如何找到突破口，实现逆转？华创利达相信，不锈钢行业发展的唯一出路就是创新！

如何在逆转中变革创新实现循环发展？下面我们就来探讨一下打破不锈钢装饰管现状的方法。

1、服务创新

2002年，东莞文一公司还只是一家位于虎门的文具批发商，年营业额不足2000万元。 2003年，文一推出物流仓储配送服务。以道滘为中心，设计了8条配送线路，覆盖珠三角大部分地区，为3000多家文具店提供“今天的订单，明天送达”的配送服务。产品品种从3000个拓展到20000个，营业额在短短两年内从2000万飙升至2亿。 2007年，在现有物流服务的基础上，新增药品批发业务，为珠三角4000多家药店提供“免费滴眼液次日达”服务。业绩很快突破10亿元。可以说，这是服务创新的典范案例。

不锈钢装饰管是高度依赖物流服务的产品。制造商要敢于提供从厂内到厂外的服务，为客户提供“最后一公里”的配送服务。只要坚持下去，就一定能实现市场突破。

2、营销创新

OPPO、VIVO手机的突然崛起，给我们带来了深度营销的成功案例。无处不在的终端布局，在重要市场的密集广告轰炸，同时结合娱乐营销的空中支援，两大品牌迅速成为国内智能手机出货量的领头羊。第一名和第三名。

“海利”品牌在不锈钢行业的深度营销也是我们很好的学习对象。选好市场，集中资源，进行商务拜访，跟进配送服务和广告，让品牌在极短的时间内得到推广。成为该地区第一品牌。

3、渠道创新

某知名卫浴品牌近十年发展不温不火。同时起步的同一品牌瓷砖企业已经遥遥领先。 2015年，他们开始在国内市场进行大刀阔斧的渠道改革。针对卫浴市场的营销特点，他们整合了国内大部分渠道，推广大客户体系，成立了省级营销中心，与有实力的大客户共同开拓市场。基于强强联合，自2015年以来连续实现了30%以上的年增长率，是渠道创新的典型成功故事。

对于不锈钢等资金密集型行业，大客户体系可以有效集中优势资源，快速开发大区域市场。同时，厂商如果能够实现合资、交叉持股，对于渠道的稳定发展能够起到决定性的作用。客户化制造的成功典范无疑是老品牌长城，对我们来说也是一个非常好的学习对象。

4、产品创新

“东鹏”，瓷砖行业国内三大品牌，企业的每一次转型都源于产品的创新，从给全国带来泛黄的“金花米黄”抛光砖，到“纳福纳”企业利润和销售额均呈爆炸式增长。 ”系列，以及今年新推出的“原石3.0”系列，每一次新品的推出都直接带动东鹏实现从1亿到10亿，再到突破30亿，并一直保持40%以上的年销量增速连续两年增速突破50亿大关，成为瓷砖行业最具价值品牌。

近年来，不锈钢行业也掀起了一股创新热潮。万家红、红秀、博西格、爵顿等一批新老品牌纷纷推出自己的创新产品，引领了目前困扰行业的不锈钢定制浪潮。创新的痛点主要在于产品创新技术的稳定性和定制产品的“最后一毫米”服务。我相信，只要我们能够坚持下去，不断创新，定制新产品一定会打开一片新天地！

关于创新，不得不提的一个话题就是“不忘初心”。创新不是耍花招。产品质量不能掉以轻心，不能存侥幸心理。不锈钢装饰管是重要的家居装饰材料。任何质量问题都会成为品牌发展的致命毒药，所以我们在创新的同时决不能放弃质量控制。不锈钢行业的知名品牌“粤华”是我们的榜样。多年来深耕粤东、福建市场，以优良的品质信誉赢得了客户的认可。在行业混乱的价格战中，它仍然可以提供更高的价格。保持稳定的市场份额值得同行学习和思考。

所有这些营销创新其实都是老生常谈，但不锈钢行业的产品和营销都比较简单，所以这些新花样也可能会开创行业的新领域。在过去几十年的发展中，不锈钢装饰管作为建筑装饰行业的重要材料，一直以材料性能和质量作为卖点。它们在专业渠道流通，也就是我们所说的“B端”，在专业领域创造了很多知名品牌，但无法成为消费者心目中的知名大众品牌，这就是我们称之为“C端”。因此，品牌对渠道的掌控力较差，无法形成品牌溢价，从而陷入疲惫的价格战无出路。

华创认为，创新是企业发展的核心动力，但创新的关键在于老板的头脑。他必须有创新的决心和毅力，必须根据公司的实际情况制定创新策略。简单来说，他必须清楚地知道自己想要什么。 （目标），然后找到合适的人才来执行（团队），同时了解如何去做（方法）以及什么时候可以完成（节点）。 21世纪的商业竞争是人才的竞争。单独作战已经不合适了。所以说企业的创新首先是老板的思维，其次是人才的吸收。有了决心、耐心和团队，创新自然不再是幻想。

当年选择不锈钢是一种创新，选择从201升级到304也是一种创新。如今，将天然彩色管变成彩色管也是一项创新。除了产品材质的创新，我们还需要在服务、营销、品牌等方面进行创新。铸造创新。坚持做、持续做、系统做、用匠心精神做，让不锈钢行业像雄鹰一样脱胎换骨，在行业洗牌的大潮中赢得先机！

创新不是一种趋势，也不是一种新趋势。它不一定是目前最前卫、最先进的技术。这是关于做你和其他人以前没有做过的事情。就是把新产品、新技术、新工艺带给市场和消费者。商业模式、新理念、新服务，实现差异化竞争。华创利达将继续利用一系列创新工具，帮助企业快速贴近市场、找准创新方向、快速了解市场消费者的需求，从而进行有针对性的研发和创新。

华创利达，与您携手创新，开创新局面，迎接未来！

作者：郑学冲（广东省不锈钢材料及制品协会品牌营销专家、华创利达总经理）

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