天津一商贸易板块混改后扭亏为盈，成绩斐然

截至2021年10月底，天津易商贸易板块实现营业收入99.8亿元，是去年同期7.58亿元的13.1倍多，完成1-10月营业收入计划的2337%； 1-10月利润突破1.5亿元，比去年同期增加1.6亿元以上，贸易板块一举扭亏为盈。成绩的背后，是混合所有制改革以来天津第一事业集团干部员工以思想破冰行动引领的突破。通过深化改革和规划产业结构布局的“组合拳”，激活了运行效率的“动能池”。

2019年11月22日，辽宁方大集团依法合规收购天津易商全部股权，天津易商正式成为辽宁方大集团成员企业。混合所有制改革之初，受诸多历史问题影响，天津一公司陷入资金短缺、库存积压、拖欠供应商货款的尴尬境地。疫情影响，让本已低迷的零售市场形势变得更加复杂严峻。依托辽宁方大集团的强力注资，天津易商先后出台多项激励政策，为公司挽回损失、清偿司法债务，进一步解决了制约天津易商发展的资金短缺问题，并快速清算。供应商付款。这使企业摆脱了沉重的历史包袱。同时，集团董事会与天津易商进行“专家会诊”，厘清脉络，量身定制零售和贸易两大板块，使公司逐步回归健康发展的正常轨道。

正是因为看好天津的未来，看好天津一号业务的潜力，集团在2020年底，将年营收7%的方大国际贸易有限公司业务搬迁至天津。辽宁营口亿元资金运往天津，为天津一商注入渠道优势和人才优势；全面引入集团“党建为魂”的企业文化和市场化新机制新制度，为天津一商注入制度优势；强化管理，以“求变、拼搏、求实”的总工作要求，推动攻坚克难、争创天津第一商注入改革优势，量身打造零售贸易两大板块，天津宜商逐步回归正轨。健康发展的正常轨道，迅速进入盈利发展新阶段，实现了翻天覆地的变化。

激活“棋眼”，扩大增量，突破发展壁垒

作为精准实施的辉煌开局，天津易商在辽宁方大集团的全力协助和共同努力下，在新业务上拓展仓储物流事业部钢材储运市场和贸易发展事业部贸易部地区。大展拳脚，率先取得突破。

将方大国际贸易有限公司业务迁至天津，为天津易商贸易板块注入渠道优势和人才优势，是激活贸易板块发展的第一“妙招”。

方大国贸将业务从营口迁至天津易商后，在四位经验丰富的“老师”的带领下，依托辽宁方大集团钢铁板块和贸易业务的规模和渠道，借助天津港的贸易区位优势，探索贸易板块 结合自身潜力，重点开发和开展钢材、废钢、矿石、焦煤等大宗商品的深度贸易。

贸易发展部贸易部采用专业化分组模式，组建了矿石、炉料、煤焦、钢材四大创造利润的主要业务团队。业务部领导带头冲锋，班子成员弯腰学习。短短几个月，大宗贸易业务从无到有。截至10月底，累计完成贸易量565.8万吨，实现利润1.75亿元。

引导员工迅速转变思想观念、改进工作作风，以高效率、快节奏的工作模式面对激烈的市场竞争，是激活贸易板块活力的第二步。

通过实施定岗定员、完善薪酬绩效改革，引导员工遵循“求变、拼搏、求实”的工作总要求，狠抓“精准、严格”的工作标准、准确”，极大地调动了员工的工作积极性。

贸易发展部贸易部的陈宏伟是一名员工代表。 53岁的陈宏伟从汽车事业群调到贸易部。面对自己从未接触过的全新行业，他并没有退缩。凭借着学习的精神，他先后在钢铁组、煤炭焦炭组实习，现在已经调到炉料组。作为一名老员工，他每天看市场到深夜，就是为了在外部质检平台上得到最准确的数据。

为了发展钢铁业务，钢铁团队的四名员工在创业初期就采用了最传统的“扫街”模式来开拓业务。他们逐层逐户参观了天津商贸企业最集中的中储大厦。为了联系客户、建立上百个微信工作群，对接上下游客户108家，短短3个月内签订执行合同714份，保证了业务开展顺利、风险可控。

打造华北最大的钢材储运市场，全面承接辽宁方大集团钢铁板块业务，为贸易板块开辟利润增长路径，是激活贸易板块增长的第三个“妙招”。

2020年11月20日，在辽宁方大集团、方大国贸、平安钢铁的大力支持和指导下，东丽储运中心钢材储运项目成为辽宁方大集团在天津的第一个千年工程。万元投资项目顺利实施，全体员工深受鼓舞。利用库区装备设施条件和得天独厚的2100延米两线四车道铁路专线，积极与中铁建工、汉达钢铁、厦门建发等钢铁企业客户进行沟通、厦门国贸等主要客户；并拓展铁合金客户银河德瑞及铅锭客户特雷克、吉金等。截至2021年10月31日，钢材吞吐量突破51.5万吨，塑料颗粒吞吐量突破33.6万吨，铁合金吞吐量突破3.4吨，新铅钢锭业务吞吐量突破3.7万吨。不断上升的数字表明，钢材储运市场具有惊人的创利潜力。

其次，通过正向激励转变员工思想，提高员工积极性。今年3月，该公司首次招聘装卸作业员工，钢材储运市场随即出现“鲶鱼效应”。同时，我们将继续深化薪酬改革，不断完善东丽储运中心计件工资管理办法，建立健全岗位津贴制度，向“吃苦耐劳”岗位倾斜，充分发挥员工的主观能动性。体现了“多劳多得，多劳多得”。过去，起重工卸一车皮需要90多分钟，现在往往半小时就能完成，劳动效率提高了一倍多。 2021年10月，共有15名一线工人收入过万元，创下历史记录。收入逐月增长，一线员工积极性普遍较高。曾几何时，随着钢材储运市场业务步入正轨，随着新机制的植入，月入万元的梦想正在一步步成为现实。

精准布局，突破库存，形成“破势”走势

没有思想上的“破冰”，就没有发展上的“破冰”。钢材储运市场和第一贸易部门的变化只是贸易部门全面发展的一个缩影。目前，贸易发展部、仓储物流部、物业租赁部等贸易二、三部已取得多项突破，扭转了局面。背景正在逐渐形成。

将“硬坚果”变成潜在的利润创造点。原贸易二部梦想分公司负责的天津格力空调业务，由于经常项目管理混乱等历史原因，长期停滞不前、亏损。这是一个很难破解的“难题”。为了做好格力空调业务，交易二部对格力的往来账目和考核账目一一进行了核查，明确了家庭背景。从去年8月开始，贸易二部管理人员与天津格力进行了百余轮艰苦谈判，历时一年，获得了天津格力家用空调服务商和中央空调直营商的授权，以及天津东丽、宁河、津南、滨海新区所辖区域共36个经销商渠道，以及天津国美、天津苏宁整体卖场渠道的销售权。

为了做好空调业务，贸二部还依托辽宁方大集团的资源，积极对接集团地产项目，竞标集团旗下空调招标项目。房地产项目长白一品项目带着“首战用我，用我必胜”的信心和决心。从激烈的竞争中脱颖而出，首次中标集团房地产空调设备供应业务。在贸易二部全体人员的努力下，惠氏、美素嘉尔、松下等全国销售总监、区域经理先后到访，此前萎缩的各项业务均实现全面复苏。

“‘坐商’变‘行商’，财源达三江。”三个交易部门中变化最大的是天津易商滨海二手车交易市场和交易三部的天津二手机动车交易市场。绩效薪酬体系由奖励机制改为佣金机制后，员工创造成果的热情被彻底激活。在两家二手车市场负责人的带领下，员工们主动联系客户，业务量不断增加。二手车交易市场的工作人员表示，“以前我们都是等客户上门，现在我们的服务延伸到了客户在的地方，谈的生意越多，拿的佣金就越多。现在我们的服务已经延伸到了客户在的地方。”目标是完成交易。”年度利润计划可以获得超额利润奖励。 “天津拍卖总公司干部员工主动走访市场、招揽订单、赢得新业务。今年8月，他们再次携手集团姊妹公司东北制药举办网上拍卖会。经过87轮竞拍，溢价率高达157%；10月底，拍卖总公司接受北方重工闲置无效资产拍卖委托，首轮网上竞拍达到95轮。开封典当行的民间典当业务在全国也处于领先地位，典当行的员工全年365天、每天24小时营业，只为为客户提供服务。以及更便捷的服务。

此前全面暂停的铁合金期货交割仓库业务，在集团的支持下，今年4月与郑州商品交易所签署了《郑州商品交易所硅铁、锰硅指定交割仓库协议》，相关业务全面开展恢复了。经过六个月的不懈努力，铁合金业务快速增长。截至2021年10月31日，储运中心铁合金吞吐量达3.4万吨，同比去年1-10月大幅增长126.7%。

出招有声，步步制胜，做到“百战百胜”

年初物业租赁事业部成立时，易商总部按照专业化集中管理的原则，对公司34处经营性物业16.85万平方米进行集中运营。面对各物业“业务类型多、分布广、问题复杂”等特点，为了深入挖掘潜力，提高出租率，物业租赁事业部将所有经营物业重新划分为六大业务实体支柱，分类实施政策。 2021年1月至10月，营业出租率始终保持在97%，实现收入8786.89万元，考核利润1875.71万元。各项举措可谓“以招致胜”，六大经营主体全部实现盈利。

“铁腕”查旧账，严厉打击追欠款。由于历史原因，物业租赁事业部拖欠租金近百万元。物业租赁事业部管理人员出击，一一击溃，成功追回欠款140万余元。此外，物业租赁事业部深植“服务”理念，不断增强服务意识，延伸服务创效，狠抓商户，使门店出租率始终保持在较高水平。

集中管理，风险控制，“以守为攻”，定大局

胜利不仅在于冲锋陷阵，更在于慢慢地、逐步地​​守住阵地，而贸易板块经营管理中心和财务结算中心就是这场贸易板块博弈中的“恒星”。

为提高管理效率，今年以来，天津易商将贸易板块的运营架构由四个独立法人单位调整为事业部管理模式。优化建立了交易板块运营管理中心和交易板块财务结算中心，改造了原有管理架构。为贸易板块的业务经营和发展提供支撑和保障，实现更高效的“扁平化”管理。

如今，一盘更大的棋局已经摆开。天津易商混改以来，在辽宁方大集团“党建为魂”的企业文化引领下，各项管理链条不断完善，薪酬制度改革和绩效激励的“红利”不断释放。天津亿商的干部员工们正在一步一个脚印、脚踏实地地做好每一件事，朝着为整个企业实现可观利润、重塑“天津第一商业”的目标前进。 （来源：天津日报）