钢铁电商崛起：找钢网获 1 亿美元 D 轮融资，宝钢等巨头纷纷加码

2月12日上午，在一家寻找钢网的公司里，一名贸易商正在吃着馒头，马不停蹄地进行着交易。他手边有两台显示不同信息的电脑，帮助交易者进行交易。

短短一年时间，寻找钢网的贸易商数量已从130多家攀升至现在的400多家。作为钢铁电商，找钢网今日获得风险投资家1亿美元D轮融资。

传统模式的没落

巨额资金进入钢铁电商还不止于此。宝钢集团与宝钢股份（600019行情、资讯、评论、搜索）拟共同投资20亿元加大电子商务力度，拓展钢铁电商服务。靠钢铁贸易发家的西本信也宣布斥资10亿联手江苏西诚钢铁打造华东地区最大的螺纹钢网上商城。

工业和信息化部信息化推进司副司长董宝庆表示，钢铁行业B2B是国内B2B中发展最快、最耀眼、成熟最快的行业。 “在我们所有工业行业中，钢铁电商处于领先地位。在前面”。

自2012年钢贸危机以来，全国钢贸商数量已从20万缩减至10万左右。中国物流与采购联合会钢铁物流专业委员会在官网发布的最新研究报告显示，“钢材难卖、日子难过”已成为普遍现象，钢材贸易商数量锐减过去三年中的一半。

据调查报告统计，2014年，65%的钢贸企业吨钢利润低于10元，亏损企业比例达到18%。 46%的交易者预计2015年的业绩将低于2013年。

“你可以去上海钢贸市场看看，现在很冷清。”上海当地一位钢贸人士告诉记者。

研究报告显示，目前，56%的钢贸公司仍主要依靠倒卖赚取差价。在买方市场下，长期供大于求，这种“低买高卖”的单一模式已经不能适应市场变化。

中国钢铁工业协会内部人士告诉记者，目前的经营方式已经过时。钢贸商之所以无法生存，是因为其盈利点和盈利模式过于单一。

许多钢贸企业要么转型，要么倒闭。坚持不住的王先生从河南一家钢贸公司总经理转行到一家医疗器械公司总经理。身份的转变并不能掩盖他对钢贸行业深深的失望。 “我以为我可以依靠这个行业一辈子，但最终我不得不离开钢贸圈，现在我在钢贸上赚不到钱。”王先生说。

年近40岁的王先生从少年时期就开始涉足钢铁行业。最鼎盛时期，他的公司现金流达数千万元。 “在我们当地，至少有30%的钢贸商选择转行。”王先生告诉记者。

向电子商务靠拢

这个冬天，钢铁电商十分火爆。

“2012年上线时，我们整个交易规模只有2000万元以上。到2014年12月，我们的交易规模达到2000万吨以上，总交易额为688亿元，而2014年的交易额为431万吨。 2013年（总交易额153亿元）增长了374%，找钢网CEO王东告诉记者，有超过。找钢网平台注册采购用户2万户，其中小型钢贸商和有长期采购行为的大型钢贸商超过1万户。

招钢网财务副总裁华硕告诉记者，在华东地区，每销售2吨钢材，就有1吨与招钢网相关。

上海市商务委员会电子商务处处长陈晓明表示，在上海B2B电子商务交易中，目前钢铁电商交易规模最大。据统计，2014年钢铁电商交易额超过4400亿元，占整个B2B的比例大概超过40%，接近一半。

钢厂对待电商的态度正在发生变化。他们从最初的无知和排斥，开始拥抱和接近电子商务。

国内某中型钢厂钢材积压6个月，无法销售。经过4至5个月的电商销售，不仅消除了库存，还提高了钢材的销售价格。

宝钢集团董事长徐乐江曾表示，将继续拓展电商渠道。这表明宝钢对电子商务的未来抱有很大的期望。安阳钢铁（600569行情、资讯、评论、搜索）集团董事长李涛公开表示：“现在安阳钢铁已经开始涉足电商和期货，并将其作为销售和销售的重要补充。运营。”

钢厂加大了对电商的重视，显而易见，电商实际上销售了大量的钢材。 “自营销售，去年完成了300万吨以上，这给钢厂留下了深刻的印象。前不久，有几家钢厂来洽谈合作。”钢铁网副总裁王长辉告诉记者。 2014年，已有71家钢厂与兆钢网合作。今年将引进约40家钢厂。

打开互联网

改造传统产业

在谈及为何继续投资钢铁电商时，雄牛资本合伙人李旭福对记者表示：“大家都认为钢铁是一个产能过剩的行业，过去是供大于求，导致人们不买账。”注重渠道，因为大家都在赚钱，所以传统供应链（钢铁贸易）的效率不是很高，而且环环相扣，不透明，成本高，效率低。”

在他看来，互联网的介入将改变钢铁贸易领域。当钢材供大于求时，落后的供应链根本无法支撑。电商平台的介入将是毁灭性的。兆钢网300%的高增长率显然证明了转型的成功。

IDG资本合伙人张苏阳表示，钢铁行业也进入了新常态。按照目前的正常情况，明年后年可能会继续严峻。

在国内某央企中层管理人员看来，严峻的形势将继续挤压传统钢贸商的空间。钢铁形势越糟糕，电商就越能抢占市场空间。

冶金工业规划研究院院长助理范铁军告诉记者，现在钢铁已经进入新常态。在此过程中，钢铁电商平台的出现，为钢铁转型注入了新的活力和思路。

就连一向不愿谈论钢铁的银行也开始有所动作。杭州银行上海分行行长王力雄表示愿意参与钢铁电商，加快钢铁电商行业发展。

当互联网介入钢材流通渠道会发生什么？王东告诉记者：“首先，钢厂的销售将从批发转向零售，贸易从买断追价转向代销、精细化服务。这将是未来三年明显的变化。”未来的模式将转向代销，仓储环节将从碎片化状态转变为超市状态，可以完成相应的一站式合作，帮助买家完成整个行业的加工。未来将转变为密集状态。最后，金融服务从单纯押注性格转向基于数据的金融平台。”

某种程度上，“电商平台积累的大量数据会影响生产，进而影响上游钢厂”。李绪福说道。