中国钢铁业面临3~5年调整期，电商新变化带来行业启示

钢铁行业将有3至5年的调整期

中国钢铁新闻网2016年7月23日

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赵喜子 国家冶金工业局原副局长、全联盟冶金商会原名誉会长

尊敬的各位专家、来宾、朋友们，我非常高兴参加这次活动。首先，祝贺本次钢铁全产业链电子商务高峰论坛的成功召开！我就“钢铁电商的几个新变化”这个话题与大家简单交流一下，希望能给大家带来一些启发。

一、当前钢铁行业面临的形势

近年来，整个钢铁行业持续低迷运行，行业处于亏损状态。钢铁生产在发展过程中遇到了前所未有的困难。尤其是2015年，钢铁行业主营业务亏损超过1000亿元。一些企业已经被淘汰，而且这种趋势还在进一步发展。

虽然今年上半年出现了一波涨价潮，但5月份之后价格又回到低迷状态。究其原因，是缺乏刚性需求支撑，供给侧结构性改革刚刚起步，供给过剩的局面尚未根本改变。今年起，随着供给侧结构性改革的推进，我国钢铁行业将经历至少3至5年的深度调整期。

近两年钢铁行业供给侧结构性改革，主要看化解过剩产能能否取得实质性进展。这是基础。不过，去产能并不意味着结构性改革已经完成。钢铁行业供给侧结构性改革能否推进，取决于三个因素：一是外部环境，二是政策约束，三是企业自身。

外部环境以需求低迷为主。 GDP持续下降。 “去产能”、“去泡沫”、“去杠杆”直接影响房地产和制造业投资增速。钢铁行业等工业领域投资需求低迷，民间资本投资信心不足，导致全国固定资产下降。投资规模全面放缓。今年1-6月，全国固定资产投资25亿元，同比名义增长9%（扣除价格因素实际增长11%）； 2016年1-6月，民间固定资产投资15.9亿元，同比名义增长仅2.8%，大幅下降60%。如果考虑通货膨胀，私人投资几乎没有增长。民间投资低迷的根本原因是市场低迷，用企业主的话说就是“四亏”，即走、挤、惊、逃。这些对钢铁行业的负面影响是直接而重大的。

GDP仍然存在下行压力，原因很简单：国际形势变化、恶化，我国无法独善其身；依靠货币宽松刺激经济的老套路日渐无力；债务风险加大；投资拉动作用越来越低。并且呈现出短期现象；实体经济依然低迷，传统产业持续下滑，新兴产业规模不大。

政策制约，就钢铁而言，主要是严格的环保执法。背负环境债务的钢铁企业面临生死考验；钢铁企业融资难、融资贵问题日趋严重。企业现金流普遍为负，每回合净资产仅缺一截，资金链断裂的风险加大。

公司自身的因素，最根本的还是要看公司未来的定位。说白了，就看你往哪个方向发展。海浪将冲走沙，涅槃将重生。有的企业会越来越强，有的企业会被淘汰。今明两年钢铁企业的两极分化趋势将会加速。

当前，既要积极化解钢铁过剩产能，又要避免对钢铁过剩产能的过度解读。现在钢铁行业最尴尬的就是全行业亏损。上半年虽然好于去年同期，但不可持续。亏损的原因不能简单地解释为产能过剩和需求萎缩，也不能把钢铁亏损的所有原因都归入产能过剩的笼子里。

2、电子商务给钢铁生产流通企业带来的几个新变化

在过去钢铁行业的快速发展中，对企业结构模式、发展模式、营销模式、盈利模式转型的讨论往往被忽视，存在不足；在产能过剩、效率低下的背景下，这些缺陷开始对企业产生负面影响。日益突出。据联合冶金商会调查显示，同等条件下，那些在业务模式转型方面做得好的企业，效益明显好于其他企业。可以说，这“四种模式”的选择是决定企业经营成功的重要因素，而钢铁电商的发展则是解决上述问题的重要机遇。

如今，电子商务已被企业界人士甚至政府部门称为“电商经济”，备受推崇。这是因为电子商务最根本的作用是影响市场需求结构，进而影响企业结构、贸易结构、要素结构、区域经济结构。

电子商务可以利用大数据平台，整合钢铁全产业链信息流、物流、资金流、劳动用工、技术、生产、资金等社会资源的后端处理，使钢铁企业最终成为定制生产和订单销售。 ;使流通企业按产量分配，从而发现价值，使供需双方的价格、品种等市场信息更加公开透明，强化钢厂的市场反应机制，有效降低买卖双方的沟通成本，帮助企业企业开发新客户，促进公司产品结构调整。钢厂还可以利用电商平台更好地监控资源流通，减少扰乱产品价格的不确定性，增强市场定价能力。因此，电子商务已成为配置社会资源的重要方式和手段，使钢铁企业真正从制造商向服务商转变，在钢铁行业转型升级、加快创新发展中发挥着重大作用。

钢铁行业与电子商务的结合是行业发展到现阶段的必然产物，是大势所趋。经过近两年的快速发展，钢铁行业电子商务呈现出许多新特点：

第一个变化是它的发展极其迅速。两年左右的时间，大部分具有一定规模的钢铁生产企业都开通了电商平台。数据显示，目前全国已有300多家钢铁电商交易平台；部分钢企甚至计划逐步取消现货交易。 。例如，今天参加会议的山西立恒钢铁集团，其钢材交易和大宗采购都在其聚鑫五云平台上进行，取消了现货交易。

从联合冶金商会掌握的情况来看，重点民营钢铁生产企业基本参与了电商交易。有的依托第三方电商平台，如找钢网等，有的则自建电商平台，如建龙集团。有的是对电商、钢厂原有销售体系的补充和叠加。

第二个变化是物流模式更加高效。钢铁商品的体量远大于B2C产品。电商自营物流无法有效解决车辆空载率等诸多问题。后遗症多，运行成本高。大多数电商企业都会将物流外包给物流公司。电商平台最需要做的不是将经销商、物流公司作为竞争对象，而是将其整合；钢材流通系统依靠大数据分析、配送和跟踪，实现合理配载，带动运输效率的提高和物流成本的降低，推动流通系统的信息化、标准化、智能化建设。

第三个变化是金融模式的变化。由于钢铁体庞大，需要大量信贷资金，但银行贷款利率仍然较高，财务成本居高不下，使得融资成本与融资需求之间的矛盾日益加大。电子商务交易是在网上完成的。只要获得第三方支付牌照，交易就有资金保障。尽管目前很多企业没有支付牌照，但电商企业可以通过控制货权、收取押金等方式，为流通领域提供融资服务；他们还可以向银行提供交易数据，让实力较强、资信较高的银行能够对优质企业给予优质信用评级，降低优质客户的融资和信贷成本。

第四个变化是交易半径的变化。一般认为，钢材有自己的销售半径。超出这个半径，物流成本将抵消公司的利润率。但通过电商平台，由于物流成本的降低，可以进一步扩大公司的销售半径；同时，对于一些附加值高的高端产品，如特殊钢，可以有更广阔的销售半径。

第五个变化是区域一体化。不久前，唐山钢铁谷有限公司成立。由唐山地区8家钢铁企业和4家非钢企业联合主办、出资。是基于唐山地区钢铁企业的资源整合，包括物流、采购、备件、财务、销售等。还有山西力恒钢铁的聚鑫五运，也是基于钢铁企业的整合在陕川川甘地区。此次整合将有助于扩大电商平台的规模和效率，创造更大的竞争力。

从目前的情况可以看出，电子商务给钢铁行业带来了革命性的变化。希望大家积极拥抱电子商务时代，进一步挖掘电子商务的好处，推动行业转型升级。