工业电商平台发展及对汽车电子商务启迪

工业电商平台分类

e-works整理了中国市场主流工业电商平台，并制作了生态图，仅供大家参考。 此外，我们还从业务模式、业务范围、平台属性三个维度对工业电商平台进行了分类。

图3 中国工业品电商平台生态图

1、按业务模式分类

根据商业模式的不同，工业电商平台可分为配套型和自营型。

撮合是工业电商早期的运营模式。 撮合平台本身不生产工业品，也不直接参与交易。 而是通过整合交易信息、物流信息和资金流信息，促进供需双方的沟通和交易。 撮合平台可以延伸第三方物流服务、资本沉淀、第三方金融、第三方担保等盈利模式。 其优点是相对轻量级、所需资金投入低、无库存风险、易于实现大规模复制。 缺点是技术和模式难以形成专业壁垒，马太效应明显； 行业涉及面广、毛利率低； 不利于供应链环节的控制。 随着积累的供需客户增加，平台开始提供更多的营销服务，吸引更多的流量，提高交易成功率，形成品牌效应。 众所周知的1688就是搭配型的代表。

自营是指平台独立完成采购、销售、物流、客服等流程的运营模式。 该平台从供应商处采购商品并在网上商城销售。 采购渠道比较正规，货品质量有保证。 通过统一的仓储物流服务，控制整个供应链服务的质量。 自营平台对资金流、供应链要求较高，极大考验平台控制交易的能力，也加大了规模化运营的难度。 代表企业有京东工业品等。

然而，如今的工业电商平台已不再局限于单一的商业模式。 “撮合+自营”一体化发展成为平台做大做强的保障。 两种模式是支撑工业电商平台发展的两条腿。 只有不断前行，才能为工业电商平台的发展注入新动能。

2、按经营范围分类

根据平台业务范围的不同，工业电商平台可分为综合平台和以MRO、电子电气、机械五金、化工等为代表的垂直平台。

以1688、京东工业品为代表的综合平台，是工业领域龙头电商发展和布局的成果。 该平台通常在消费端积累了资源，具有较强的品牌效应，并拥有丰富的运营经验，为涉足产业领域创造了良好的环境。 其工业电商平台能够快速打开市场，并具有规模和流量优势。

垂直工业电商平台主要满足特定行业的需求，对产品专业性、质量、生产技术以及供应链各环节都有较高的质量要求。 同时，在仓储、配送、客服等方面，垂直工业电商平台更加专业化、专业化，针对不同的产品需求提供相应的物流配送服务，并具有更强的售后专业性，更容易获得客户信任并发展长期合作关系； 营销更加精准，转化率可观。 其中，MRO平台主要销售非生产物资，产品种类繁多，SKU数量较多。 此类平台往往以“一站式采购”为发展方向，提供从采购、仓储、配送到售后的一站式服务。 高效便捷的体验受到众多企业客户的青睐。 MRO平台占我国工业电商平台的大部分，发展处于领先地位。 头部平台已经出现。 垂直工业电商平台的代表有振坤行、众业达商城、万千紧固件等。

3、按平台属性分类

根据平台属性，工业电子商务平台可分为独立供应商平台、第三方平台和采购商平台。

独立供应商平台由具有行业优势和领先效应的品牌供应商组建。 此类平台通过优质品牌产品积累了一些长期优质客户，并逐步向工业电商转型。 销售范围从自主品牌工业产品发展到更广泛的工业品类。 其目标客户包括包括第三方经销商在内的所有工业企业。 。 代表平台是中控电商平台。

第三方平台通常由工业品贸易商创建和运营。 平台提供多品牌、多产品的销售服务，满足大部分客户需求。 通过仓储和物流系统提供库存管理和产品交付，同时为最终客户提供售后和其他增值服务。 第三方平台充当供应链中的中介，连接供应商和最终买家。 代表平台是易和达。

采购平台是由行业内有实力的工业企业或组织的内部采购平台发展而来。 其主要客户为集团内部或外部的关联企业，提供的产品针对性强。 采购商可以直接与入驻的供应商进行交易，也可以通过平台获取供应商报价或进行投标。 采购商平台的目标是优化采购流程、提高采购效率、降低成本。 例如Epac、欧冶云购、中航网上商城等都是采购平台。

此外，在经济全球化趋势影响下，跨境网购需求不断释放，“中国制造”海外热潮持续不减。 跨境工业电商平台已成为企业拓展海外渠道的选择之一。 近年来，跨境工业品电商平台交易规模稳步增长，迎来新的发展机遇。 中国制造、敦煌网等一批平台聚焦跨境业务，帮助中国企业走出去。

工业电商平台发展趋势

随着互联网、大数据、云计算、人工智能等技术的成熟应用，工业电商平台不断发展，已成为产业链的支柱。 它不仅是供应商打开新市场的重要路径，也是企业打开新市场的重要路径。 在线采购的新方式。 如今，工业电商平台正在向基于在线交易的多元化平台发展。

趋势一 工业电商平台与数字供应链深度融合

敏捷供应链体系是工业电商平台提升竞争力的核心之一。 如何强化供应链优势成为平台建立优势壁垒的关键。

目前，工业电商平台正在快速向供应链深度服务延伸，通过线上交易，通过平台整合信息流、订单流、物流、资金流，并在此基础上向上游延伸。下游客户的生产、采购，物流、仓储、支付结算、营销推广等不同层次的供应链信息化管理，让上游供应商与下游采购企业连接更加顺畅，建立更紧密的合作关系，实现供应链化协同优化，从而提高整个制造产业链的效率和效益。

趋势二：搭建服务型平台，推动企业数字化建设

为适应市场需求变化，工业电商平台开始探索和打造服务型平台。 以数字技术为契机，为企业提供更灵活、定制化的解决方案，帮助企业开展数字化转型服务，包括智能物流、数字仓库等数字化供应链建设、根据企业需求定制私有平台等.，同时提高企业客户的生产。 在提高运营效率的同时，增强合作粘性，提高平台竞争壁垒，打造新的利润增长点。

趋势三 全球扩张加剧，跨境平台支撑企业出海

随着全球贸易的发展和跨境电商的兴起，以及国家对跨境电商的政策支持，工业电商平台加大了对全球市场的拓展。 通过建立跨境工业电商平台，向海外拓展，寻求更多合作与发展。 此举将推动国际贸易便利化、数字化，促进全球供应链的畅通与协作，同时为我国制造企业海外发展提供支持。

工业电商平台参观（排名不分先后）

1688

1688是阿里巴巴旗下综合性B2B业务。 作为阿里巴巴的核心供应支撑和底盘，1688涵盖机械及工业设备、五金工具、安全防护、包装及钢铁、纺织皮革、化工塑料、电子电气、电子仪器、家居装饰及建材、灯饰、冶金等以及矿产等行业。 涵盖2000余类原材料及工业产品，聚集了3M、巴斯夫、汉高、西门子、施耐德电气、SKF、ABB、亿纬锂能等众多知名企业。 是我国最全面的工业电子商务平台。 平台之一。

1688依托阿里巴巴集团资源，整合菜鸟、钉钉、支付宝等阿里巴巴基础设施，建立了适合工业品交易需求的系统，包括在线产品展示、采购、远程洽谈、电子合同、金融服务等。 、线下履约等，还增加了MR、直播等热门功能，为企业提供财务、物流、营销等服务支持。 同时，1688专注于连接中小型制造商、贸易商和零售商，帮助需要采购工业品的中小企业更好地触达市场，持续促进产业链协作，加速涌现新型工业制造产品。

京东工业品

京东工业品没有明显的行业倾向，是一个产品品类丰富的综合性工业品电商平台。 京东工业品作为京东针对工业行业的业务单元，秉承京东一贯风格，采取自营为主、第三方商家为辅的运营模式。 掌控采购客户的对接、物流、客服，保障客户采购体验。 在消费电商领域，京东自建物流是吸引消费者的一大亮点。 工业产品领域也是如此。 京东的工业产品依托京东的货网、仓网、云网三网连接来保障其供应链。 其稳定性和可靠性是其服务于工业行业的基石。

另外，由于工业产品种类繁多，参数规格复杂，工业产品标准各不相同。 京东工业品通过对工业产品数据的分析和研究，构建了墨卡托标准产品库，助力工业产品标准化建设和供给。 链条上下游企业的互联互通奠定了数据基础。

百度爱代购

百度爱管成立于2018年，是百度旗下的工业电商平台。 虽然成立较晚，但得到了百度流量的支持，在我国综合性工业电商平台中占据了一席之地。 爱购网拥有百度搜索结果页、爱购站搜索结果页、百度APP、爱购网APP等多个流量接口，对于工业品上游供应商快速拓展客户、开拓市场具有很大优势市场。 同时，为推动产品标准化，iPurchase构建了《艾宝工业品行业标准》，在提升平台产品质量的同时，规范供应商的发布行为。

艾扑网依托百度AI和大数据技术，实现跨多环节、多行业、多品类的高效精准匹配。 它还提供在线咨询服务，帮助供需双方快速完成交易。

振坤兴工业超市

振坤兴工业超市主要经营配件、耗材、通用设备、零配件等工业用品，是我国领先的工业品电商平台之一。 拥有32条优势生产线，1500万+SKU。 致力于工业耗材供应链数字化建设，为客户提供一站式工业耗材采购和管理服务。

物流方面，真坤星旗下的“坤合供应链”将向工业品供应链上下游企业开放共享真坤星全国物流网络体系，通过快捷精准的配送服务和集约资源持续提供物流服务。管理。 提升数字化、标准化水平，持续优化交易质量，实现企业供应链物流层面降本增效； 在仓储方面，振坤兴推出“智慧仓库”解决方案，将企业经常使用的物料放置在智能仓储设备中，安装在工厂或生产线上，供员工随时存取； 同时，振坤兴还根据企业的不同需求，为企业定制专属采购商城，帮助企业实现MRO线上电商采购。

MiSUMi工业品一站式采购平台

Misumi于1963年创立于日本，是一家历史悠久的工业电商平台，涵盖FA工厂自动化、工具/MRO工厂耗材、冲压/塑胶模具、电子电气等高品质零部件。 自2003年进入中国以来，逐步发展成为集产品制造、加工、流通于一体的多元化企业。

经过50多年的发展，米思美通过自主编制产品目录，建立了产品直销的营销体系，创造了低成本的商业模式。 目录包含MISUMI平台可购买的近百万件产品的型号、图片、材质、尺寸、使用实例等信息，让客户一目了然了解产品，快速解决选型问题。 就这样，MISUMI逐步建立了统一的行业标准，并成为亚洲地区应用最广泛的模具标准件标准。

此外，为了助力工厂数字化转型，MISUMI推出了PASS解决方案。 通过智能柜+数字化管理系统的结合，不仅可以满足不同品类货物的仓储需求，还可以动态捕捉仓储和采购数据，方便企业调整采购。 /仓储策略，实现工厂低成本运营。

格兰杰

Grainger 成立于 1927 年，是全球领先的设备维护、维修和运营 (MRO) 工业产品分销商。 2006年进入中国市场，固安捷一直坚持自营模式。 除了与多个品牌合作外，还拥有大量自营品牌，目前自营产品约500万个。 平台产品种类丰富，涵盖安全防护、工具耗材、小型机床、密封胶、办公自动化、供配电等品类。

固安捷坚持以数字化为核心，为上下游合作企业提供多元化的数字化解决方案。 通过不断拓展的中台系统，为客户提供Punch-Out、API、企业网站、网上商城、手机APP、小程序等数字化对接方式，并利用AI动态视觉识别和重力感应技术建立可以在工作中部署的系统。 就近的智能仓储提供灵活、智能的提货服务。

怡和达

亿和达专业从事自动化零部件的研发、生产和销售，为FA工厂自动化零部件提供一站式产业。 其产品涵盖导向轴等机械标准件、机加工件、传动件、气动元件、铝合金型材、电子电气等领域。 据亿和达2022年年报显示，亿和达已开发出涵盖210大类、3539个小类、超过150万个SKU的FA工厂自动化零部件产品体系。

艺和达作为FA一站式电商平台，通过自制、OEM、集约化采购运营模式，根据应用场景对自动化设备零部件进行标准化设计和分类选型。 通过标准制定、产品开发、供应链管理和平台化运营，以信息化、数字化驱动，满足自动化设备行业客户高品质、低成本、短交期的产品需求，并适应针对自动化零件订单小批量、高频次、多样化的特点。

西部地区智慧供应链

西域成立于2004年，坚持自营产品模式。 拥有轴承、磨料磨具、机械、工具耗材、仓储、电气、紧固、密封等38个产品类别，8000+品牌，近600万+SKU。

西宇为客户提供一站式MRO解决方案，帮助企业在服务、系统、供应链管理等方面降低采购成本。 西语自主研发了智能供应链计划系统（PMS），通过对历史数据的汇总分析，结合采购计划、仓库台账等数据，为客户提供产品类型、品牌、时间等多维度分析。

同时，西宇建立了工业产品集中采购平台。 基于西域电商平台，为客户提供更加透明、便捷的数字化采购解决方案，解决MRO采购痛点，实现采购数字化升级。

盛欣芳

新方盛成立于1989年，是一家拥有自营供应链体系的一站式工业产品服务平台。 目前在售SKU超过1000万个，平台还为建筑工程、冶金矿山、水泥、制造等行业提供基于行业应用场景的专业购物分类。

在数字化方面，新方盛开发了“工品通”智慧供应链协同平台、工业品数字化服务平台、方盛云仓/云柜、BI/AI智能平台，帮助企业精准备货、降本增效。 作为一家线下起家的工业品电商平台，新方盛保留了线下门店的形式。 通过70+工业产品体验店，打通线上线下连接，为客户提供贴身服务，满足客户的各种个性化需求。 需要。

埃帕克

Epac定位为以工业品交易为核心的大型电子商务平台。 是为服务以中石化为核心企业的供应链巨大需求而建立的一体化SC2B电子商务模式。 Epac网上商城产品涵盖企业服务、防护/日化/包装、消防/交通/工程起重、标准件/工具/耗材、阀门/管件、仪器仪表、电气电子等，并提供价格查询和投标。 及其他交易方式。 Epac作为中石化内部采购平台，在资源、供应链、服务等方面具有优势。

Epac根据不同的企业需求，提供定制化的数字化智能采购解决方案，通过管理模式优化、系统流程优化、信息系统优化等服务，帮助企业提升供应链管理效率和数字化建设水平。

表1. 中国市场工业电商平台

（以电子作品整理，按字母顺序排列）

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总结

如今，工业电子商务正在逐步改善我国电子商务在传统工业领域的短板，成为当前电子商务发展的重要力量。 在国家政策、企业需求和数字技术三个轮子的驱动下，工业电商平台将进一步深化应用，逐步提高渗透率，推动制造业生态系统变革，加速制造业数字化转型升级。

参考：

[1] 互联网经济学会电子商务研究中心《2022年中国工业品电子商务市场数据报告》

汽车企业的产品设计、制造、运营、销售、服务可以借鉴家电行业电子商务的发展思路，让顾客参与，让生产物流透明化，让售后服务生动化，减少销量成本，让用户更实惠。 开心，用得放心，出行安全。

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