天津市金都钢铁集团董事长孙文利：以诚为本，铸就20年钢铁企业辉煌发展

在静海区大邱庄镇邢家涧村，有一家经营20多年的钢铁企业——天津金都钢铁集团。比这家公司更出名的是它的掌门人孙文利。作为公司董事长，他始终坚持诚实信用的原则。在钢铁市场的竞争中，他乘风破浪，锐意进取，用坚忍不拔的毅力铸就了企业发展的辉煌。

1996年，孙文利投资数十万元，开始从事拉丝制钉行业。在那段时间里，他既是生产者又是操作员，既是推销员又是装载机。他和没有黑带白带的工人一起努力工作，只是为了赶更多的订单，赚更多的利润。

为开拓产品销售，他北上平地、辽宁，南下江、浙、沪。他不愿意买硬卧票。一站往往要十几个小时才能办完生意。第一次出差，我因缺乏经验，差点毁了刚刚起步的拉丝厂。 “1998年冬天，我们给东北的一个客户发了一车货物，由于天气原因，运输过程中所有的钉子都生锈了。当我们到达东北时，客户拒绝收货。如果付款价值超过20万元的货物无法提货，公司将面临破产。”孙文丽回忆道。

破产对于一个崭露头角的企业家来说是一个严重的打击。难道和员工日夜辛劳的成果就这么浪费了吗？孙文丽不甘屈服，决定尽力再试一次。他亲自前往东北地区与客户仔细沟通、耐心洽谈。最终，对方被他真诚的态度所感动，客户同意购买部分商品。在孙文丽的努力下，公司将损失降到最低，面临破产的企业终于有了生存的希望。从这件事中，孙文利逐渐明白，作为企业的管理者，必须研究市场、了解市场，这样企业才能更好地适应市场、掌控市场。

为了掌握专业知识，提高自身素质，孙文礼每天在业余时间挤出两三个小时学习管理知识，并在天津大学学习管理学。

集团副总经理孙文宇表示：“孙女士是一个爱学习的人，不仅自己学习，还带领全体员工一起学习。通过学习，员工的职业素质得到了提升。”得到了改善，公司的发展也得到了很大的提升。”

随着对市场需求的进一步了解，孙文丽对公司的发展方向也越来越清晰。良好的产品质量和正确的市场定位使公司获得了源源不断的订单。原来的小拉丝车间逐渐发展成为拥有数百名员工的钢厂。

企业的顺利发展并没有让孙文丽懈怠。 20世纪90年代末，由于市场经济体制不完善，钢铁市场经历了起起落落，许多钢铁企业未能经受住市场风暴而破产。汹涌的海浪下，孙文立陷入思考，如何让自己打造的钢铁巨人破浪前行？他提出了“以工代贸、以贸促工”的发展思路。 2000年以来，他先后创办了两家大型工贸公司。在企业发展过程中，他始终把诚信作为企业发展的宗旨。为了说实话，他甚至放弃了300万元的利润。孙文宇说：“2004年4月，上海一位客户订购了3000吨螺旋钢。5月份，市场波动，价格每吨上涨了1000元。按照当时的市场价格，客户的货款应该是增加了300万元，面对利润的损失和老客户的困境，孙先生毅然决定交货。就这样，我们与这家公司建立了长期的合作关系。”

依靠着他过人的胆识、良好的信誉、可靠的品质，孙文利的公司像滚雪球一样不断发展壮大。到2007年，他已成立金都、金利、金通等7家子公司，公司总资产达7亿元。当每一栋厂房建成、每一条生产线投产时，孙文丽都要亲自亲临一线。在偌大的工厂里，他有时一待就是好几个小时。在他眼里，这些工厂和生产线就像自己的孩子一样，一天天长大。

2012年以来，钢铁行业遭遇产能过剩危机，不少企业受到严重冲击。历史上最困难的市场环境正在考验企业经营者如何去产能、补短板、促精益。孙文丽不知所措。但意志坚强的孙文丽并没有因为眼前的困境而停下脚步。多年与钢铁打交道，他练就了钢铁般的性格和钢铁般的意志。随着新时代钢铁行业供给侧结构性改革和创新驱动战略的部署，他开始探索企业转型升级。尤其是当习总书记提出“绿水青山就是金山银山”的发展理念时，孙文礼看到了企业未来的发展方向。 “环保新政策和严格标准的提出，为我们企业指明了方向。企业要想生存，就必须转变思维，打破旧的思想观念，坚持绿色发展、高质量发展。”孙文丽说道。

2013年，孙文利投资1.6亿元购买了当时国内最先进的高速线材生产线，并投资7000万元以上对热镀锌生产线进行升级改造。随着先进的轧钢、镀锌自动化生产线的投入使用，原来需要数百人的工作，现在仅需十几名专业工人即可完成。集团副总经理刘俊通说：“我们现在的轧钢设备是国内最先进的，装备水平也是最高的，它的线速度在每秒100米左右，这个速度是国内最好的。”另外我们天津的民营企业，我们的镀锌项目都是按照欧盟的标准来设计和建设的，这方面我们的指导思想是非常明确的，就是要站在高位，着眼长远。

“孙总给我们制定了很高的标准，要求我们在生产中降低能耗、节能环保、提高质量、提高产能。”镀锌车间主任孙文军说。

精良的技术装备保证了公司产品的质量。新一轮的产品升级，使公司的发展再次实现了质的飞跃。多项建筑产品受到国内外客户的青睐。金都钢铁的日销售额最高达到数亿美元。

在当前环保装配式建筑的发展领域，孙文利看到了行业的发展潜力，多条腿走路的发展思路再次冲击着他的心灵。孙文利说：“我们目前正在调研开发国家支持的绿色环保项目，它是一种前景良好、市场广阔的新型建筑设备。”

每一次挑战都是新的机遇，每一次挫折都是再次进步的阶梯。回顾20多年的奋斗历程，孙文立感叹，除了自己坚强的毅力之外，背后默默支持他的员工们也功不可没。无论是在公司最困难的时刻，还是在公司最辉煌的时期，公司员工都像家人一样支持他。因为员工们把孙文利当作自己的老板，愿意和他一起创业、共同发展。刘俊通说：“这些年来，我们从孙先生身上学到了很多东西，他的言行为我们树立了榜样，带领我们一路前行，努力到底。”员工刘子胜说：“孙总对我们很好，公司危机期间，即使增长率为负，公司也没有亏待我们，照常发工资。”

公司的发展、金钱、地位的变迁，都没有改变孙文丽单纯、谦虚的本性。

回顾过去，孙文丽更加平和、谦逊、睿智、从容；面向未来，相信他将以自己的拼搏精神，为企业的发展描绘出更加美好的图画，同时他也不会松懈，万马奔腾。勇敢的去争取第一吧！