钢银电商、找钢网、欧冶云商和五阿哥，为什么会选择这四家交易类钢铁电商？

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介绍

据统计，我国已有300多家钢铁B2B平台，钢铁电商平台目前正处于百花齐放的时代。 鉴于各电商性质和规模不同，小编选取了四家最具代表性的交易型钢铁电商进行对比。 它们是港印电商、招钢网、欧业云商和五歌。

我之所以选择这四家公司是因为——

钢银电商

成立于2008年，是国内上市公司“上海钢联集团”投资控股的国内领先的B2B大型钢材现货交易平台。 2015年12月21日在新三板挂牌并分拆。 港印电商旨在打造集现货交易、网上融资、支付结算、仓储物流等配套服务于一体的“无缝交易平台”。

寻找钢网

成立于2012年初，是国内最早的钢铁全产业链电商平台之一。 现已成为国内工业互联网领先企业、国内最大的钢铁零售企业。 目前已完成五轮融资，累计融资金额超过20亿元人民币。 其中，2016年1月获得的第五轮投资高达11亿元，创下工业互联网领域单笔最大融资金额纪录。

欧冶云业务

成立于2015年2月，由中国宝武集团整合原有钢铁电子交易相关资源，以“服务型生产体系”为经营模式，依托互联网、物联网等新技术手段创建、大数据、移动互联网。 生态钢铁服务平台。

五阿哥

成立于2016年5月，隶属于五矿电子商务有限公司，是中国五矿与阿里巴巴联合打造的专业钢铁服务平台。 旨在以大数据为链条，将信息流、物流、仓储、加工等充分融合，是真正实现钢铁产业“倍增”升级、最终打造钢铁产业新格局的关键环节这是以前从未见过的。

在钢铁电商追求全流程闭环生态链的背景下，钢印电商、招钢网、欧冶云商、吾歌在盈利模式、金融、物流服务、风险控制等方面的表现均领先。下面列出。

通过对比可以发现，钢印电商作为上海钢联的主力团队成员，依托母公司16年的用户资源积累，拥有诸多杀伤性武器为其保驾护航，比如我的钢联网、钢铁运输网等，并打造了“在线交易产品、电子商务集团公司、新型钢铁产业链组成的三级生态系统”。

与钢印电商一样，招钢网布局了钢材流通全产业链，商业模式包括撮合、合资、物流、加工、金融等。 旗下子公司肥猫物流、肥猫金融布局物流和供应链金融，肥猫工厂负责孵化赵铝网等“找系列”公司，并将公司布局拓展至其他大宗商品领域。 2016年，招钢网交出优异成绩，成为首家全面盈利的钢铁电商。

欧叶云裳最近人气颇高。 2017年5月31日，欧冶云商务举行首轮股权开放暨员工持股签约仪式。 欧野云尚可谓“背靠大树乘凉”。 由宝钢集团、宝钢股份、宝钢国际共同投资24亿元设立。 旗下子公司目前包括欧冶电商、欧冶物流、欧冶金融、欧冶物资、欧冶数据、欧冶国际等自有平台，提供贸易、结算、物流仓储、加工配送、金融等钢铁服务。

作为嘴里含着金钥匙的新生儿，五哥是目前钢铁电商领域最耀眼、最引人注目的明星。 区别于其他钢铁电商的运营模式，使其成长性和未来被投资者看好。 上线三个月内估值达19亿。

所以，

你会像去淘宝或者京东，

前往钢铁B2B平台

售后信息

还是选择钢材？

要回答这个问题，首先要了解两点：钢材电商的钢材价格是否透明、质量是否有保障。

从钢材价格来看

问题

2C端不同消费者的购买行为基本相同，因此其价格的透明度是由购买者决定的。 与2C不同，钢铁电商价格不透明一直存在，并成为不可避免的难题。 造成这种情况的原因有四个：

1、钢材交易的特殊性决定了其交易价格难以透明化。 根据交易量、不同的支付方式、不同的提货地点、不同的提货方式等，交易价格往往会有所不同。

2、采购成本往往是企业的核心秘密。 目前，不少商家仍坚持传统的采购或销售模式，不愿透露价格信息。 导致交易价格数据量过小，数据难以聚合和共享，难以体现大数据的优势。

3、钢铁中间产品的属性决定其价格缺乏真实性和时效性。 钢材产品的上下游都是企业，钢材运营和交易数据的商业价值很难在互联网上充分发布和体现。

4、钢铁电商反映的价格是否真实与其盈利模式有关。 自营或代销模式的平台价格比撮合型平台更加透明。 由于钢贸企业的参与，撮合型平台存在欺诈订单、虚假订单的风险，这会对数据的真实性产生一定的影响。

对上述四个平台的价格分析发现，港印电商“现货超市”与招钢网“商城”板块的价格基本一致。 无论是钢厂代销还是平台自营，该板块钢材价格都有波动。 相对较小； 对比各平台的撮合栏目（钢印“撮合行情”、招钢网“资源清单”、欧冶云商“欧冶撮合”、五格“钢材行情”），各钢商报价多种多样，报价不会根据终端的个性化需求进行细分。

要解决这个问题，或者说减少其影响，可以通过细分报价条件、细化报价体系、分级报价来实现。 值得一提的是，找钢网“找钢指数”版块主要功能有时数指数、景气指数、价格查询等。 找钢指数可以帮助找钢网争夺定价权，也可以让买家更方便地看到各地的定价和报价。

互联网的发展趋势必然是信息公开、市场透明。 只要我们耐心等待行业的发展，价格透明终有一天会实现。

从钢材质量来看

问题

钢材是标准化程度很高的产品，具有大宗交易商品的共同特点：标准化、品类多、价格变化快、库存变化快。 不过，虽然国家标准是一样的，但由于国内钢厂太多，不同厂家的产品标准也不同。 即使是同一钢厂生产的同一产品，其质量、性能甚至表面宽度、厚度、板型、抗拉强度、拉深力等也会存在差异。 在这种情况下，规模越大越正规的钢厂质量控制越严格，同一产品的质量波动幅度更小，相应的售价也更高。 例如，宝钢很多板材产品的价格每吨比同行高出数百元至数千元，因为即使是相同规格、相同材质的产品，其产品的工艺、质量、外观、性能标准更加优越。

目前，大部分钢铁B2B平台主要服务于中小下游终端用户和中端钢铁贸易商。 抛开自营和代销业务不谈，质量监管不严、把控不到位的现象确实普遍存在。 扩张过程中，不排除少数商家在没有监管的情况下上传虚假照片，以次充好欺骗消费者。 因此，建立第三方质量保证机制、信用机制、诚信机制势在必行。 目前，传统钢材交易缺乏第三方诚信体系的评估和建立，大多基于买卖双方的信用进行。 虽然纳入银行结算系统，但第三方担保功能并未完全实现。

这种缺失，给了钢铁电商企业发展的空间。 迫切需要利用B2B平台的优势和资源，制定有效的信用评价规则。 例如，对于卖方（包括钢厂、钢贸公司）来说，信用等级高的可以在买方下单后提前从第三方账户提取现金，缩短资金周转时间； 对于买家，可根据客户的交易记录评级提供相应的融资、信用购买等优惠服务。

还要积极探索和完善钢铁电商贸易第三方质量保障机制。 通过健全规范的质量标准和服务，推动行业诚信体系建设，营造安全和谐的市场交易环境。 五阿哥将这一理念付诸实践，从与CCIC的战略合作中可见一斑。

售后服务与售前控制同样重要。 大宗商品销售不允许用户像淘宝一样不满意退货。 批量退货非常复杂。 平台需要有专业的售后人员与他们对接。 一旦出现质量问题或纠纷，必须快速响应，及时解决用户的质量疑虑。

如果平台能够在准入审核、支付安全、物流保障、售后服务等方面有一套完整的体系来保护客户，可以对卖家产生负面影响，使他们能够自觉提高和监督工厂质量的钢铁产品。

钢铁电商已进入3.0时代。 在重新认识钢铁电商，认识到所谓的新市场只是与线下争夺传统空间的结果后，电商阵营不得不去寻找差异不大的小企业。 变化，因为微小的变化往往孕育出巨大的活力，进而可以重构整个钢铁产业生态系统，对钢铁产业转型升级产生负面影响。 作为夕阳产业中的朝阳产业，钢铁电商需要肩负起帮助整个行业加速转型升级的重任。 这就是钢铁电商存在的意义。

- 结尾 -