如何鉴别真假设备？化工采购经理揭秘阀门采购防坑指南

买设备遇到过坑吗？

见过假设备吗？

假设备常见的套路有哪些？

大家都说走过的最长的路就是你的套路，怎样去预防以及避免被套路呢？又有哪些能够鉴别真假的办法呢？

我们采访了常年与供应商打交道、斗智斗勇以防上当的采购经理，采访了见过并使用过假设备的化工人，还采访了优秀的设备供应企业，以便为大家一一解答这些问题。本期的专题是阀门。

采购员的话：

我作为一家设计单位的采购员，必须要表明，化工采购并非如大家所认为的那般简单。采购员要在众多岗位进行轮岗之后才能担任，对化工专业技术的要求或许不深，但范围却非常广，所有的东西都需要略知一二，不然就容易陷入套路之中。

我们有将近 10 年的工作经历，在工程项目和招投标领域见过不计其数的造假手段。通过与他的交流，我们为大家介绍一些常见的造假手段和鉴别方式，这样大家就能在采购和使用过程中避免损失。

问题阀门图片展示

造假一般步骤和方式

1、先找个国内有点名气的阀门生产企业

以前有名是可以的，现在有名则更好，即便没有实地生产也无妨。最好是离自己所在的公司远一些，因为很多客户由于代理商和厂家路途遥远，就会打消实地考察的念头。这样就为造假提供了空间上的可能。例如，生产厂家在东北，而代理商在西南。总之，两者的空间距离越远越好。

2、注册一个和生产厂家名字相似的公司

比如，厂家名为大天朝 XX 阀门有限公司，那么代理商的名字就叫天朝 XX 阀门有限公司（这里的 XX 是相同的两个字）。实际上，二者之间并无必然联系，它们是完全独立的法人，各自独立经营，也各自独立承担责任。这会让用户和采购者误以为是总公司与分公司的区别，然而实际上两者联系较为密切。在更早期的时候，大概是 2000 年之前。那时厂家和代理商的关系较为融洽。厂家能够为代理商在当地办理 XX 阀门有限公司（所在地）的销售处的审批事宜。这样一来，会让人感觉来头更大。也更能让用户相信他们之间存在隶属关系。

3、交管理费，拿货

当一些厂商面临订单过多的情况，且生产速度无法跟上时，他们会采取一种做法，即允许其他生产商生产的阀门贴上自己的牌子，之后再进行交货。

很多厂家目光短浅，且十分无知。部分厂家公然支持代理商造假。厂家希望通过代理商缴纳一定的管理费来达成企业盈利的目的，然而正是这种短视和无知，给了代理商极大的造假空间。厂里有生产的产品，代理商只是象征性地拿一些，而对于没有生产的产品，就从众多阀门家庭作坊以及没有正规资质的企业处进货，然后贴上厂家的标签和合格证。现在造假的标签和合格证，做得与原厂的极为相似。有的是圆的，有的是方的。价格方面，便宜的只需一两毛，贵一些的则是五毛一块，相较于造假的暴利而言，这只是微不足道的一部分。有些有实力的代理商觉得麻烦，就购置了电脑打标机和彩色打印机，在自己的办公室里完成合格证和标签的制作。并且还要制作产品样本，资金充足的就做得厚一些，资金不足的就做得薄一些。搞笑的是，我曾见过同一个厂家的情况，不同地域的代理商，他们的产品样本完全不同。而样本里的厂房图片以及产品图片，大多是抄袭而来的，或者是经过 PS 处理的。这些样本毫无参考价值，属于初级造假。

4、造假的中级手段

代理商若从非正规厂家拿货数量较多，且需防止被客户发现造假。那么就令非正规厂家进行阀体的模具设计（阀体的厚薄以及材质含量都能自行掌控），在做阀体铸造时打上正规厂家的 LOGO。因为通常低劣的造假手段是通过人工焊接在阀体上做 LOGO，其外观必然很粗糙。

5、造假的高级手段

代理商与厂家相互勾结进行造假行为，他们伪造了各种认证和荣誉证书，其中大多是通过 PS 方法。有些厂家不生产阀门，这种情况在国内一些老牌阀门企业中较为常见，这些企业以前很有名气，但后来因体制原因发展停滞，它们没有实际的生产厂房，仅保留了工商注册和商标。厂家管理层为了获取巨额利润而支持造假，不过有一个前提，那就是倘若发生质量事故，厂家不会出面处理。代理商独自承担所有的风险。这种造假手段通常是外行人难以察觉的。几乎能够欺骗所有的采购商和使用者。

6、造假的另类方式

有些厂家和代理商没有场地，也没有生产设备。所以他们只能借用别人的场地，这些别人可以是阀门生产厂家，也可以是非阀门生产厂家。在客户到来之前，他们早就做好了厂牌，然后临时进行摆放或者悬挂。还有的会拉一堆阀门放在车床边上，以此让客户误以为自己到了生产现场。

7、商业贿赂

大家很容易理解这一点。使用者的各个层面，包括管理层、技术层和决策层，明明知晓造假行为，然而因为利益关系的缘故，仍然会进行假货的采购和使用。这种情况是较为普遍的。

目前国内阀门销售大多依靠代理商。厂家负责进行销售工作，而代理商则负责市场的拓展、销售以及售后等事宜。当然，也有一些实力较为强劲的厂家会自行设立真正的办事处和分公司。

三桶油以及天辰设计院等都有自身的企业库或供应商评级系统，它们会依据自身的标准对供应商进行动态监管，以降低供应商的套路风险。

阀门使用方多年积累的经验

目前阀门市场的经销商中主要存在的阀门造假的手段有:

用铁和碳钢来制造阀门，同时修复废品阀门，存在以次弃好的情况。这类阀门产品通常在硬度方面和精度方面会有很大的误差。

将劣质低价的阀门以及地方小厂生产的阀门产品，打上大品牌厂商的注册商标。这类产品在品牌形象方面能够以假乱真，其目的是欺骗消费者。

假冒著名大厂的用户；假冒著名大厂的经销商；假冒著名大厂的代理商；甚至假冒厂家的现货门市部。

4.制作钢印，把普通级阀门打字变成D级阀门；

5.在正品阀门产品里搀入假货出售；

在产品价格方面欺骗消费者，依据消费者对阀门产品的实际知晓情况，用次品冒充好品，用假货替换真货进行出售；

7.外观方面首先以阀门的轴体颜色为出色点进行辨别；

阀门外观颜色能反映阀门产品材质情况。多数假冒阀门产品在钢材选用上做手脚。大家知晓，钢材价格是决定阀门产品价格的重要因素。所以一些奸商在钢材使用上大做文章，降低钢材型号，以次充好。他们使用普通钢材、碳钢、玛钢等材质，甚至用铁管代替钢材产品。

因此，阀门的颜色与正品产品差别很大。这些低价材料的外观颜色大多发白，和阀门钢的偏绿色有明显区别。

8.阀门产品的外包装也是不容忽视的环节；

和我们日常消费类似，阀门产品的外包装与产品质量有较直接关系。因为注重品牌形象和市场影响力，大品牌的阀门厂家在产品外观装的设计上会很用心，不仅商标、包装颜色及设计有个性表现，而且从线条到模块都清晰明朗。小厂家为节约成本，在产品包装方面会减少用料，导致外表看起来模糊不清。

9.钢印是辨别阀门真伪的重要因素；

大多数阀门产品的阀体上会印有品牌、字样、标号等参数信息。不管钢印字体大小如何，都采用专业钢印技术，并且是在阀门未进行热处理之前进行压字的，所以字体清晰。

10.阀门体的油迹也是不容忽视的细节；

阀门体表面的油迹对阀门产品的防锈能力有直接影响。尤其对于国际大厂的阀门产品，尽管阀门体已进行防锈处理，但阀门外观依然光洁如新，不会有任何油渍被发现。而一些假冒的阀门产品，为达到防锈目的，会在阀门表面加上厚厚的油渍，这会降低阀门体本身的光洁度。

以上几点是从阀门的外观表现着手去辨别阀门产品的一些简单方法。这些方法只是说了一些浅显的内容。然而，经过细致的思考和讨论后，我们能够发现真假阀门之间存在着明显的差异。

七友说：

蜕变：我见过造假阀门，还没送出呢，就燃爆了、、、

Adair：我见过的，不知道真假，反正开关不到20次就坏了

Darren：贴牌！！！

一抹微笑：多少年前就有了，我还见过反新的呢

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