钢贸危机致商家锐减，钢铁电商趁势崛起引领行业过渡？

新华社上海一月十七日电（记者何欣荣）中国物流与采购联合会钢铁物流专业委员会十六日公布的调查结果显示：自二零一二年钢材贸易领域出现严重问题以来，全国从事钢材贸易的商号数量从二十万个急剧下降到大约十万个，当前正处于转变的重要时期。在传统钢材贸易领域经营困难利润微薄的情况下，钢铁产品网络销售平台趁此机会发展起来，推动行业向新的发展模式转变。

钢铁交易行业当前处境艰难，这一点近年来已成为普遍共识。调查数据显示，２０１４年时超过六成的钢铁贸易公司每售出一吨钢材的收益不足１０元。受行业危机波及，金融机构不断收紧对钢铁贸易商的贷款额度，普遍削减幅度超过１０%，进一步加剧了行业困境。过去十分活跃的上海钢铁交易圈，现在有百分之七十的商户选择停业或改变经营方向。

传统钢材贸易行业经历这三年困境，反而推动了钢铁网络销售迅猛发展，尤其是那些不依附于钢厂运营的中间商平台。据记者调查，２０１４年找钢网实现钢材直接销售达３０４万吨，成交总额达９５亿元。上海钢联经营的钢银电商完成钢材结算量２２６万吨，交易总额为６７亿元。短短两三年时间，这些平台规模已经赶上不少老牌贸易公司的体量。

钢铁网络销售为何迅速出现爆发式增长？西本新干线网络销售平台负责人虞钢在最近举办的第八届中国钢铁物流合作论坛上表示，常规的钢材贸易业主要依靠“低价买入高价卖出”赚取利润空间，但在钢材价格持续走低的当前形势下，这种经营方式常常造成经营亏损。因此钢铁流通领域必须从投机商转型为专业机构，从单纯追逐价格波动转为开展物流支持、商业信贷等附加业务，这正体现了网络交易平台的用武之地。

目前，众多网络零售商已经提供了类似的功能。以他们自己的商品销售为例，部分平台会依据钢铁制造企业的每日报价来执行交易，仅收取中介费而不增加其他费用，这就形成了一条钢材的“互联网一级分销”路径。尽管每一笔成交的金额不高，大概在十万元上下，但汇集起来整体体量依然相当可观。同时，即时更新的销售数据也有助于钢铁厂安排制造活动。

供应链金融是钢铁电商普遍看好的业务拓展方向。虞钢指出，前些年钢贸行业出现的重复质押等现象，致使行业信用度不高、融资渠道受阻。怎样表明自身是“讲信用、经营状况良好”的公司？第三方电商平台披露的各类公开透明交易信息，便具有很强的证明作用。钢铁网络从消息站转变为买卖站，最后成为信誉站，给买卖人贷款带来方便，是往后的发展方向。中国物流与采购联合会副会长蔡进表示。

钢铁电商遭遇的困难十分显著。一位大型钢铁公司的高级管理人员透露，将钢材销售到网络平台，担忧品牌的价值难以充分展现。同时，当前电商平台销售的多为普通产品，而具有高附加值的产品，钢厂更愿意亲自控制销售渠道。

不过，业内很多人认为，借助尖端的信息手段，钢铁电商能协助钢厂迅速销售产品，能支持贸易商开展融资业务，能方便下游客户选购价格更低的钢材，借此达成自身目标，为国内钢铁流转领域的深刻转型开辟关键路径。