钢材市场价值下行，邢伟伟等从业者焦虑，旺季未现销售热潮？

邢伟伟从事钢铁领域工作超过二十年,他最近表示身心俱疲,国内钢材市场行情不断走低,这让他感到十分不安。

邢伟伟为上海邦昆实业有限公司的合伙人，该公司主要经营螺纹钢和小五金类别的钢材，为各类工程项目供应钢材材料。他表示，通常每年公司销售钢材数量超过五万吨，销售总额突破两亿元，然而今年形势不容乐观，因为根据今年第一季度以来的订单数据，公司销售额急剧减少。

另有一位钢材生意人的领导者潘先生，也体会到了行业不景气的状况，他所在的企业虽然业务量没有明显减少，但接到的定单数也没有增加。

行业和政府部门的数据都表明，今年第一季度开始，国内钢材价格不断走低，市场需求疲软，生产供应量超出合理范围的现象比较突出。

过去每年五六月间都是钢材销售的黄金时段，然而今年这个高峰却未能如期而至。潘老板对此表示。

量价齐低

乐从钢铁大世界位于广东，是享誉全球的钢材交易中心，珠三角及华南地区众多工厂中超过八成的工业钢材都购自此地，螺纹钢、中厚板、不锈钢、钢管等工业生产用钢种类齐全，应有尽有。

乐从钢铁大世界的许多钢材经营者在接受采访时表示，今年钢材价格持续走低，销售量同样在减少。

陈老板在乐从钢铁大世界售卖中厚板钢材已有很长时间，是广东当地该领域钢材销售的重要人物。以前，陈老板每月的出货量能达到三万吨，一年的出货量在三十万到四十万吨之间，销售额突破一亿元，主要提供给建筑、模具制造以及钢结构这三大类别的公司。不过今年春节之后，陈老板就察觉到市场出现了下滑的迹象，这种情况一直延续至今。

新年过后，企业主要处理了部分客户订单，但这些订单难以持续，现阶段掌握的订单数量有限，近期出货情况也不理想，几乎缺乏业务活动。陈老板十分焦虑，思考未来若销量继续下降该如何应对，公司正面临严重的资金困境，同行们的情绪同样不高。

感觉到“难”的不只是乐从钢铁大世界的诸位老板。

资金周转很紧，市场开拓困难。5月15日，在武汉做螺纹钢生意的建筑商吴先生向第一财经报料。这位在湖北负责工程的建筑负责人，于华中地区从事基础建设已经二十多年，其公司既有建筑施工资质，负责建筑工程，也有销售钢材的业务，每年自行采购并消耗三四千吨螺纹钢。

钢筋是建筑领域广泛使用的钢材品种，业内专家表示，这种材料在工程中的占比超过整体钢材消耗量的百分之九十五。从今年三月十五日开始，钢筋的期货价格持续走低，从当时的四千三百二十八元每吨跌至五月十三日的三千六百七十元每吨，降幅接近百分之十五。

5月14日，国家统计局公布的《2023年5月上旬流通领域重要生产资料市场价格变动情况》中提到，黑色金属板块的六种主要钢材价格均出现下降，包括螺纹钢（Φ20mm，HRB400E）、线材（Φ8-10mm，HPB300）、普通中板（20mm，Q235）、热轧普通板卷（4.75-11.5mm，Q235）、无缝钢管（219*6，20#）以及角钢（5#）。目前，Φ20mm的HRB400E螺纹钢在5月1日至10日的售价为3723.5元每吨，较4月20日至30日的上期价格减少了70.6元，降幅为1.9%；而Φ8-10mm的HPB300线材价格也降低了74元，调整后的售价为3897.2元每吨，同样呈现1.9%的跌幅。

当前市场状况不容乐观。经营起来相当吃力，购买钢材需要投入大量资金，潜在风险巨大，但收益却十分微薄。同样为市场感到忧虑的邢伟伟表示，如今钢铁价格不断走低，利润空间被严重压缩。

邢伟伟说明，一般钢贸公司销售时都要先垫付资金，下游工程项目的客户通常要两三个月后才付款，所以他的资金周转需求很高。

销售方面数量和价位均出现下滑，生产方面则暴露出供应能力超出实际需求、制造规模过大的情况。

五月份十六日，依据国家统计部门发布的关于二零二三年四月份大中型工业制造领域主要成果的通报，一月至四月期间，生铁制造总量为三万五千四百三十九万吨，与去年同期相比增加了百分之四点一，钢材制造总量为四万四千六百三十六万吨，较上一年同期提升了百分之五点二。

4月26日，中国钢铁工业协会，也就是中钢协，在京城举行了2023年第一季度的情况通报会。协会依据国家统计局披露的资料表明，今年第一季度，国内粗钢制造量达26156万吨，较去年同期提升6.1%；生铁制造量计21983万吨，同比增加7.6%；钢材制造总量为33259万吨，较去年增长5.8%。此外，第一季度按比例换算的粗钢表观使用量为24342万吨，较上年同期增长1.9%。同时，各月重点企业的钢材库存数均高于去年，供应力度大于需求增长。

今年三月，粗钢日产量已经十分可观。中钢协表示，当月我国生铁、粗钢以及钢材的制造量分别是七千八百零七万吨、九千五百七十三万吨和一万二千七百二十五万吨，相较去年分别提升了百分之七点三、百分之六点九和百分之八点一；粗钢日均值达到了三十百九万吨，创下了历史同期最值。

供过于求直接造成库存量增加。

最新消息透露，华东一家规模宏大的国有钢铁公司表示，其库房内钢材产品的囤积量显著提升。该厂的仓储区分为两类物品，一种为已接获订单且约定交付时间的“期货”，另一种则是现制但尚未找到明确购买者的“现货”。

钢厂对此感到十分为难。仓库中“现货”占比急剧上升，这对钢厂来说实属不利。货物囤积在仓库，必须承担更高的仓储费用。唯有货物周转，资金才能流通。但眼下这种情况难以改变，别无他法。

下游需求不振

根据一些钢铁领域内被采访者的看法，目前钢材市场的销量与价格都处于疲软状态，主要症结在于工程建设项目的启动频率不高，进而引发市场需求不旺盛的情况。

今年第一季度，项目启动情况不理想，和去年同期对比，工地启动比例降低了六成到七成，因此钢材需求大幅度减少。吴老板既是建筑商也是钢贸商，他透露，公司旗下项目今年开年以来，螺纹钢消耗量不足两千吨，较去年同期减少了三成到四成，建筑行业正值生产高峰期，全年钢材销售情况将主要取决于这个阶段，但当前市场状况远逊于往年，估计全年钢材需求量也会出现回落。

建筑与制造是钢铁产业的主要服务对象，二者之间存在相互影响的关系，这一点不容忽视，孙磊作为汉唐资本的首席分析师，在接受第一财经的采访时这样表示，他长期致力于对整体经济状况以及关键产业的深度分析，他指出通常情况下，从房地产开发商获取土地到项目正式动工，这个周期大约在半年的时间，然而今年这个环节的进度可能会出现延迟，原因是自春节过后至今，众多大型房地产公司的建设活动开展得并不踊跃

5月16日，国家统计局公布了《2023年1-4月份全国房地产市场基本情况》报告。报告指出，1-4月份，所有房地产开发商的房屋建设总面积达到771271万平方米，与去年同期相比减少了5.6%。其中，专门用于居住的房屋建设面积是542968万平方米，同比降低了5.9%。此外，新开工建设的房屋面积有31220万平方米，大幅度减少了21.2%。其中，住宅新开工面积22900万平方米，下降20.6%。”

资金来源构成表明，2023年上半年度，房地产商实际获得的资金总额为4.52万亿元，较去年同期减少了6.4个百分点。具体来看，银行信贷支持金额为6144亿元，降幅达到10%；外资投入仅12亿元，较上一年度锐减69.6%；企业自有资金规模为12965亿元，也出现了19.4%的下滑。

钢铁消耗最旺盛的时期是工程动工初期，诸如制作钢梁钢柱、建设人防设施等作业，均需耗费巨量金属原料。吴先生向第一财经报料人透露，当前面临的窘境源于新建工程启动率偏低。通常新项目必须预先注入巨额资本，现阶段企业自身财力有限，资金短缺迫使项目进展迟缓，唯有等待工地完工后回笼资金，才有能力启动新的建设任务。

需求下降之下，钢企也在想办法控制产量，但又不可能停机。

我们如今每日控制产量，今年前三个月总共削减了20万吨，削减幅度相当可观。郭淮（化名），在华东一家规模较大的钢铁公司生产前线工作，他提到。他所在的工段制造的金属材料，可用于集装箱制造、家用电器生产、船舶建造以及新能源设施建设等用途。

当前状况不乐观，制造环节承受着显著的重担。原料成本与能源成本下降幅度，未能跟上钢材成本下滑的步调，导致制造方面的核心开销仍然居高不下。

中国钢铁工业协会进行监控，今年开始，钢材价格每月慢慢增加，到三月份，CSPI指数是118.54点，比去年年底增加了2.88%。与此同时，进口铁矿石价格也在持续上升，三月份的价格达到了117.70美元每吨，比去年年底增长了27.8%。

钢材价格大幅回落，基础材料成本依然居高不下。最近，国内钢材市场价格不断快速下滑，虽然基础材料价格有所降低，但仍然维持较高水平，钢铁行业经营发展承受着巨大压力。这一情况，在4月26日中国钢铁工业协会举行的一季度会议上得到反映，中钢协有关负责人在谈及“钢铁产业遭遇的困境与考验”时提及。

生产必需的物料成本和能源费用下降幅度不如钢材价格减少的幅度，制造环节的核心开销仍旧处于高水平状态。钢铁制造行业与一般加工行业有所区别，其生产活动包含机器装置以及燃料等多个方面要素。郭淮指出，一旦停止生产，将承受极为严重的资金损失。炼钢的锅炉和设备在升温时需要大量煤炭等燃料，并且要经过数天才能达到所需温度；设备停产后冷却同样需要数天，期间还需进行维护保养，企业却要照常支付员工薪酬。

调整，活下去

市场低迷之下，钢贸商也在探寻存活的路子。

潘老板出身钢铁贸易世家，他的家族在该行业工作了三十多年，历经多次市场波动，既见证了2008年到2013年期间国内房地产业和基础建设的繁荣，也经历了2016年左右行业产能过剩导致的价位降低。

潘老板表示，公司初期的客户以民营企业为主，这些企业贡献了公司销售总额的70%，剩下的30%销售给了国有企业。到了2021年，国内部分大型房地产企业遭遇资金链问题后，公司逐渐将重心放在向国央企的工程项目供应钢材上。由于央企和国企的项目竞争激烈，许多同类企业都在争相进入这一市场，公司也因此不得不参与一些利润空间较小的集中采购项目。

这个采购项目基本上是工程集团总部层面的部署，资金回收方面比较稳妥。但是收益相当低廉，利润空间通常只有百分之五就算还可以，而且市场竞争很激烈，报价也非常公开。

武汉的吴老板也透露，当前主要开拓部分国有企业、中央企业以及社会公共事业方面的工程。因为这类工程的委托单位清晰，后续工程款项的落实程度更高。

潘老板说明，当下企业选择客户时注重保持现状，不会开发新的合作对象，公司遵循老客户优先的原则，不刻意追求交易额的提升，很多时候账期和收款时间会拖得很久，造成资金周转困难，因此倾向于维护长期合作的伙伴，避免盲目寻求新的业务机会。

早些时候，潘老板的企业仓库里，需求旺盛时存放着数万吨钢材，市场疲软时也有两三千吨，通常维持五六千吨作为库存，“现在我们主要根据工地的实际需要来操作。工地如果需要一两千吨的物资，我们就立刻向上游单位订购，资金到位后，直接将货物运送到工地上。”

邢伟伟采取“按需供应”策略来应对当前局面。大家都是以一周为周期进行订货，每周四或周五就把下一周的采购单或者计划提交上来，然后下周统一安排运送。基本上是依据实际需要来配送，不敢大量囤积商品了。

中钢协最新公布的2023年5月上旬钢材社会库存情况表明，螺纹钢的存量近期有所降低。数据显示，5月上旬螺纹钢的存量达到550万吨，与上期相比减少了28万吨，降幅为4.8%，存量仍在持续减少；但是，与年初相比，螺纹钢的存量增加了242万吨，增幅为78.6%；而与去年同期相比，螺纹钢的存量减少了96万吨，降幅为14.9%。

中钢协方面的人士指出，众多钢铁公司需要一起提升自我约束能力，密切注视下游行业对钢材的需求量及构成变化，审慎调控生产步伐，恰当管理企业内的钢材积压情况；大家要一起恪守“三定三不要”的业务准则，具体为“按销售情况安排生产”，避免让资金沉淀为库存；“依照效益来安排生产”，防止出现经营上的资金亏损；“根据现金销售来安排销售”，防止资金转化为应收账款，合力保障钢铁市场的稳定发展。