不锈钢网购新纪元：信用行12年坚守，突破10亿线上交易

不锈钢竟然还能够通过网络进行购买？由信用行科技江苏有限公司所打造的，堪称中国第一家专业从事不锈钢现货网上购物交易的平台，给出了肯定的回应：仅仅是在今年上半年这个时间段之内，就已经形成了超过10亿元价值的不锈钢产品，成功达成了在网络上的买卖交易行为。

19家企业联合信用行，共同参与构建，融合采购、销售、仓储、加工、物流等环节，打造不锈钢全产业链电商服务平台，如今于线上实现日均售千余次、成交量达百万多吨，线下整合数百家供应商户，构建起强大营销网络。这家服务于全国数万家不锈钢加工企业的平台，在总经理刘里飞带领团队努力耕耘了12年后，从最初创业时少有人关注，发展到如今月均销售量过万吨，实现了从选材、购买、结算，到仓储、加工、物流一体化的不锈钢电子商务模式。这12年历经诸多，有多少风霜雨雪、酸甜苦辣？年仅39岁的刘里飞已是银发满头。

刘里飞，1995年毕业于金融专业，怀揣着创业青春梦想，独自一人前往广州，于食品零售行业开启打拼之路。一次偶然契机，促使他返回成都，从事张家港浦项不锈钢代理销售。不到两年时，他便察觉到传统不锈钢模式已至末路：买卖双方信息极度不对称，致使想卖之人无法售出，欲买之人难以购得；即便偶尔做成一笔交易，消耗的人力、物力成本颇为高昂；对小客户而言，成本更是居高不下。为促成买卖，有时不得不顺从潜规则，借助回扣吸引客户。

2001年，刘里飞放弃原本的代理 ，将目光转向刚兴起的电子商务 。三年后 ，他把公司迁至创新创业氛围更浓厚的无锡 ，在高新区安家落户 。鉴于互联网尚不发达 ，许多客户甚至没有电脑的现实 ，刘里飞先从提供市场资讯着手 ，发布国内不锈钢现货市场价格等产业资讯 。“人类文明都已步入21世纪了 ，如此效率既低且不健康的营销模式 ，必定会被淘汰！”。

website发展的进程里，刘里飞于不锈钢行业逐步积攒起了贵重的人脉资源，客户群增多、公信力提升且都是逐年递增的状态。2011年6月 ，他察觉到时机已然成熟，便正式推出了不锈钢电商平台。可是 ，现实残酷异常：运营起始时段平台每日仅有一两笔生意，有时甚至接连几天都没有订单。截止到2011年末，信用行在线销售额仅为1.1亿元。面对这般可怜的业绩，刘里飞自身也泛起了一丝动摇：究竟是坚持下去还是选择放弃呢？

那位他对着家人以及员工加油鼓劲说道：“倘若看准了之事情，那就必定要持之以恒下去！”毕竟万事起始之际困难重重，当前业务方才开始起步，客户中信任程度不高这样情况实属正常。“鉴于其效率高度高，不存在虚假情况，并且能让买卖处于双方均获得切实可见之好处，则坚决绝对不要去怀疑电子商务！”尽管当前我们所从事不锈钢电子商务现今尚不足够起眼，然而它最终必定会转变成占据主导地位在线销售以及采购形态！

在步入2012年之际，信用行的业务量日益增多，此时，刘里飞遭遇了一个全新难题：融资，同之前从事资讯业务不一样，电子商务资金流动量大，仅仅依靠自有资金根本无法运转，然而在与几家银行进行接触后，他相当沮丧，因为信用行是典型的“三无”企业，即没有土地、没有厂房、没有资产，拿不出硬资产用作抵押，导致银行对此爱莫能助，“这可真是要了命！”。

正当刘里飞处于如坐在忧愁的城中那般的境地时，那家规模业务不开展、传统业务不进行、专门针对科技中小微企业提供信用贷款的农行无锡科技支行寻上门来。经过深入地考察，陈志良行长对信用行的发展前景极为看好。科技支行凭借股东刘里飞良好的个人信誉以及源源不断的订单，给予信用行1000万元的授信。拿“饱时给一斗，不如饿时给一口”来说，刘里飞有了 1000 万元的授信后，终于放开手脚，业务量出现猛增的情况，2012 年当年实现销售 6 亿元，今年上半年增加到 10 亿元，并且全年有望突破 20 亿元。

现在，信用行有二十一万家已注册的会员，每日在线售卖的货品总计超过了一万吨。刘里飞最终初步达成了曾经有关B2B电子商务的理想：当下信用行的信息流完备，资金流均经由这个平台，物流达成了三分之二，另外三分之一是附近的客户自行去提货 。

一点点的银发，所换来的可是，不锈钢从事电子商务方面呈现出的，那蓬勃旺盛的生机。提及到未来，刘里飞有十足的信心，他表示，很有可能，用不了几年的时间，我们的年度销售额度就会突破100亿元 。