钢铁行业困境下，钢贸商转型及特点，与钢材物流公司有何关联？

近些年来，钢铁行业遭遇处于亏损的艰难处境，盈利愈发微薄。钢厂为了摆脱困境，正积极地调整产业结构，主动去拓展产品渠道，朝着更多终端市场迈进。所以，许多钢厂纷纷组建起亚贸公司、商贸公司，成为钢铁行业里的“贸易商” 。

特点一：钢贸商前移不做库存

2013年，重点统计钢厂钢材直供销售增量显著，这是市场数据所显示的，其中宝钢直供比例在70%以上，河北钢铁直供比例在60%左右，并且其带钢直供比例更是高达74.23%，马钢直销比例也超过50% 。

根据笔者所了解的情况，钢厂库存前移这一情况，指的是将厂内库存放置到钢材消费地，进而直接供应给终端用户。如此一来，能够缓解掉钢厂由于代理贸易商减少协议量而产生的库存压力，极大程度地减少库存所带来的资金占压情况。与此同时，钢厂直接供应终端，能够进一步深入到下游产业链去谋求效益，更为快速地达成回款，并且直接掌握第一手终端需求资料，以更加科学地去安排生产计划。

今年，中小钢贸商转型升级，其最大特点是，不做库存，不博行情，也不博市场；大型钢贸商纷纷主动减少与钢厂的订货协议量。因为钢材产能严重过剩，市场供过于求，“做库存风险大”成了钢贸商们的共识。

再者，钢贸商正朝着平台型销售企业去发展，他们迅速地把钢材从钢厂发送至终端用户手中，以此方式不容易受到钢价上涨或者下跌的影响，并且利润也能够得以保证。

特点二：关注电子商务不断涌现

同行专业学者觉得，鉴于我国电商商务迅猛发展，钢厂也着手对电子商务充满热忱关注，不少钢厂在今年投入诸多人力、物力推动电子商务工作，期望借由电子商务拓展新的销售途径，直接同终端用户进行对接，然而钢贸商早在数年前就已然开始尝试电子商务 。

当前钢铁市场发展的一个重要方向，乃是电子商务凭借其低成本、高效率、公开性、跨地域性等优势所达成的。钢铁行业的电子商务，已从早期的信息门户，渐渐迈入应用集成服务阶段。电子商务对钢铁行业的信息整合、行情分析、市场销售、物流运输、金融衍生、标准化等领域，贡献极为巨大。在未来钢铁行业电子商务的发展进程里，市场资源的合理分配与对接，唯有借助电子商务方可实现整合。据笔者所知，电子商务会成为钢铁行业发展的一种大趋势，其参与人员的数量以及资金规模会逐渐增大致使对行业的影响也会越发大 。

当前，一些钢铁网站将上游资源以最大程度收集过来，与此同时，把下游用户需求尽可能吸引过来，从而形成一个规模较大的交易状况。这种平台的发展情形，获取了一定程度的成功，并且成为诸多钢材网站的效仿范例。据笔者所知，不少城市持续涌现出这样崭新的平台，或许会出现一些规模超大的钢材流通企业 。

特点三：钢铁物流园区连锁化

目前，钢铁物流行业朝着连锁化、规范化方向发展，2013年，全国出现众多综合型钢铁物流园区，他们找寻联合发展路径，为钢材现代化物流搭建物理平台，并且凭借现代网络技术发展，达成现代钢铁物流园区整合，期望达成跨区域联合、跨区域信息共享以及资源共享。

物流园区并非在拓展产业链，而是于整合产业链，要将物流园区打造成有提供性质的服务商，物流园区最为关键的是为贸易商业者予以服务，与此同时采购商业者在这里也能够获取到更为优质的服务，要是物流园区能够达成跨区域联合，实现跨区域内容共享以及资源共享，相互之间进行补充，便会构建起合作共赢的关系 。

在钢市步入“寒冬”之际，钢贸行业不能仅仅安于当前状况，坐等政府前来引导，而是要积极谋求进步，推动升级转型，探寻“自救”的途径，达成行业的可持续发展。