钢材交易总量5141万吨，找钢集团盈利趋势明显

3月28日, 找钢集团（6676.HK）公布了2024年财报, 数据表明, 公司2024年GMV是1880亿, 交易吨量为5141.8万吨。在这一年里, 营业收入是15.5亿元, 与同比相比增长了32.7%, 毛利为4.3亿元, 同比增长幅度为12.1%。经过调整后的EBITDA为712.9万元, 同比增长56.1%, 经营性现金流达到4.2亿元, 同比增长98.4%, 业绩符合预期。

平台生态逐步完善，盈利趋势明显

在中国, 有一家名为找钢的公司, 它是首个提供那种能将钢铁交易整个价值链都涵盖在内的一站式B2B服务的。在2023年, 依据在线钢铁交易的吨量来计算, 这家公司又是中国规模最大的三方钢铁交易数字化平台。

找钢搭建起钢材交易模块, 其中包括售前模块, 售中模块, 售后模块, 这些模块覆盖了整个交易环节, 解决了传统产业链分散问题, 解决了交易流程低效问题。

是在政策给予的大力支持状况之下, 这边公司的业务达成了持续不断的增长态势, 从财报所呈现的数据来看, 一直到2024年12月31日这个时间节点, 钢铁交易这个平台累计注册的供应商是超过了1.5万家以上的, 累计注册的客户是超过了18.3万家之多的, 所覆盖的SKU是超过了63万种的。

公司交易服务实现了收入增长, 增长幅度为11.4%, 其中, 中小企业交易解决方案的交易吨量出现了变化, 从4402.2万吨提升到了5012.5万吨, 其交易吨量增长比例为13.9%, 并且单吨平均佣金同比增长了约10%, 这一系列变化带动了整体中小企业交易解决方案毛利同比增长, 增长比例为28.8%。

越来越多的用户以及供应商对胖猫物流的价值予以认可, 在此情况下, 公司同超过1700家物流承运商展开合作, 同18.2万辆卡车建立合作关系, 公司物流业务的毛利较去年同期增长33.1%, 就是这样。

更值得予以关注的是, 有这样的情况, 找钢集团业绩公告展示出相应内容, 在2024年这个年份, 找钢集团经过了进一步对各类非现金或者是和主营业务并非直接有联系的非经常性损益展开调整之后, EBITDA呈现为7430万元, 经过调整之后的净利润是1350万元, 其盈利趋势显著明晰。

国际业务大幅增长，非钢板块复制找钢模式

近期, 数目愈发增多的中国企业顺着一同建设“一带一路”有关国家的方向出海, 借由这个时机, 2024年找钢集团进一步去拓展国际方面的业务, 国际业务的营业收入跟以往相比增长量达到168.4%, 数量有5.93亿元之多, 而国际业务用于交易的吨量跟同比增长幅度为174.5%。

值得一提的是, 找钢集团已然是阿联酋前五大镀锌钢卷以及预涂镀锌钢卷的贸易商当中的一个, 并且积极投身于埃及阿拉曼新城以及阿联酋Elano等著名项目的建设里面。找钢迪拜分公司营业收入由2023年的0.54亿元攀升至4.15亿元, 同比增长幅度为674%。

找钢依据钢铁行业构建的售前服务平台, 售中服务平台, 以及售后服务平台, 正被复制到非钢领域, 其中暗含的逻辑是, 采购钢铁的终端客户主要包含工厂和建材这两大类群体, 这些客户除采购钢铁外, 还会购买其他工业品以及原材料, 而这些行业具备与钢材相似的特征, 像型号众多, 价格波动迅速, 产品相对标准化等, 找钢以询报价做为核心的交易服务平台体系, 凭借满足更多客户的采购需求, 进而发挥出更大的产业价值。

找钢集团跟腾讯在2018年时成立的合资公司, 推出了首个B2B交易型CRM, 也就是腾采通它, 给电子元器件、电工电气、物流货代等好多行业的用户, 提供询报价服务, 到2024年12月31日的时候, 腾采通在服务付费商家方面有6389家, 覆盖SKU超过1100万种, 日交易匹配过亿次。

在2024年成立的那个“胖猫工品”, 聚焦于电工电气行业的交易服务, 一直到2024年12月31日的时候, 对于非钢铁行业交易业务而言, 累计合作的供应商有371家, 与之合作的客户是1728家, 所覆盖的SKU超过了6.8万种, 完成订单多达19811笔。非钢交易业务产生了GMV4.1亿元, 和23年相比增长了193%。

在未来, 找钢的并非钢铁的业务, 将会朝着电子元器件这个领域去拓展, 还会延伸到五金机电这方面, 并且会涉足有色金属这类行业。

AI驱动，激活产业高质量发展动能

找钢集团能够实现持续增长, 其中一个原因是, 公司的AI大模型率先完成了大规模产业实践, 凭借这一成果, 让产业高质量发展的动能被激活了。

不可否认的是, 找钢集团年度交易规模超1800亿元, 这为AI技术提供了众多应用场景。

在2024年的时候, 公司借助AI大模型打造出了12个AI Agent, 在这一年之内, 全面接入DeepSeek, 进而形成了4个AI产品, 分别是AI交易助手、AI采购助手、胖猫云AI掌柜以及胖猫小蜜, 达成了在售前、售中、售后以及内部组织方面的智能化。

处于交易环节时, 用户经找钢APP里的找钢“AI交易助手”去输入需求, 如此便可完成需求解析以及库存检索, 要是涉及找车, 便会查询运力池价格且合并报价, 当碰到需要加工的商品时, 还会提醒使用加工服务, 在确定采购意向后, 能够直接向AI一键提交订单, 待平台确认生效后, “AI交易助手”又会提示仓库营业时间等信息。

截止到二〇二四年十二月三十一日, 公司自己研发的SaleMatch交易引擎, 每一天能够处理一千多万条消息量, 解析的准确比率达到百分之九十五以上, 并且完成了数亿级别的智能交易匹配。当下, “AI采购助手”已经对接了一万两千家供应商员工, 自动更新了两千万条商品信息。

处于售中售后阶段时, 胖猫云的“AI掌柜”宛如胖猫云用户的企业智能总管, 它会安排AI商务助理自动生成、打印并发送数量超过14万份的业务单据。AI资金专员达成收付款自动化, 已处理数量超过436.5万笔的收款单和付款单。AI风控专员严谨审查车辆资质, 监控物流情况, 以此保障交易安全, 已审查接近2万次车辆资质, 监管超40万次物流轨迹。AI仓储专员7*24小时精准地完成货权确认以及指令发送, 已经入住数量超过百家的仓库, 自动处理完成数量过万次的收货确认。

于公司内部, 胖猫小蜜借助基于大模型的企业知识库, 陪伴员工成长, 推动新员工迅速成为行业专业人士。

并且, 找钢把AI能力赋予商家, 而且, 找钢的4个AI产品, 已然全部上架胖猫云应用市场。

得益于AI的赋能, 公司的业务以及销售效率得到了极大幅的提升, 在收入、毛利呈现持续增长的状况下, 各类费用维持着稳定态势, 其中, 不涵盖股份支付以及上市所用费用的销售费用、管理费用、和研发费用加起来一共是4.19亿元, 同23年相对比, 变动幅度为6.1%。