救活了欧洲的钢铁城，海外收入突破千亿：这家钢厂的国际化经营是如何布局的？

那一刻，远道而来的河钢人被塞尔维亚人民的工业精神深深感动，更加坚定了河钢在多瑙河畔“二次创业”、带领这家企业再铸辉煌的决心和信心。

经过缜密分析，河钢技术团队找到了河钢连年亏损的“罪魁祸首”：

与上下游即原材料供应和产品销售渠道的脱节，以及产能长期闲置造成的管理混乱、生产效率低下。 这些不足可以通过河钢自身的上下游交易平台和现代管理经验得到有效弥补。

当这九名来自中国河北的“铁人”克服生活困难，准备战斗时，各种他们无法想象的问题向他们袭来。

2、相处融洽，建立信任。

当务之急是技术升级和设备改造。 这是让钢厂恢复生产、起死回生的关键！ 然而，刚刚送走美国人的钢厂员工能否真诚地服从中国团队的管理呢？ 起初，没有人确定。

很快，驻塞钢铁首席运营官魏东明就体会到了“力量”的力量：他提出的回收块矿、废渣的建议，都遭到了塞方的不理解和拒绝。 于是，他干脆先在纸上算了算，然后进行实验，最后用事实说服了对方。

块矿石、废渣得到了利用，以前的废钢也能“变废为宝”。

80后年轻的营销经理高峰经过精心研究，建立了一套成本核算体系。 当他提出“二次出售”废钢时，塞尔维亚管理层也摇头：“当时美国钢联都不卖，中国人怎么能做呢？

真有本事，这个不服输的年轻人居然每月卖几千吨废钢赚钱！ 这时，塞尔维亚员工彻底“屈服”了：“中国人太棒了！”

【图】河钢九人队塞尔维亚赛场的珍贵瞬间（图片来源：北洋家园）

除了上述两人之外，河钢团队的每个人都付出了辛勤的努力：比如财务总监唐娟解决了结算中的汇率问题；比如，财务总监唐娟解决了结算中的汇率问题； 总经理王连喜被称为河钢“大管家”，很快就精通了。 掌握了塞尔维亚语，并竭尽全力为员工服务。 越来越多的塞尔维亚员工纷纷为中国经理点赞！

“兄弟齐心，可以断金。” 精钢齐心协力，准备迎接市场的惊涛骇浪。

3、逆势增产，起死回生！

2016年5月，河钢介入钢厂管理后，基于对欧洲钢铁市场的预测，做出了一个大胆的决定：重启停产多年的2号高炉！

第二高炉重启后，月钢产量由原来的6万-7万吨增加到12.9万吨，实现了扭亏为盈。 此后，每月12.9万吨的产量一直保持至今。

至于河钢双炉复产，离不开对当时市场状况的准确预测。 2016年，中国钢铁行业正在进行大力“去产能”，对欧洲的钢材出口也放缓。 本土钢铁企业也趁势找到了喘息之机。

据时任河钢赛钢董事会成员宋四海介绍：

当年4月份，我们就预见到欧洲市场会回暖，所以果断决定从5月份开始恢复双高炉生产。 截至7月份，钢材、钢坯、热轧等产品产量与上年持平。 相比之下，增加了约70%至80%。 因此，从7月份开始，钢厂亏损明显减少。

与部分企业“易主”后大量裁员形成鲜明对比的是，河钢接管钢厂后没有裁掉一名员工，新增就业岗位300余人，工人工资也大幅上涨。

2018年，河钢青钢因一季度月产量创历史新高而获得奖金，这是该厂自1913年建厂以来首次获得奖金。2018年，该钢厂实现销售收入10.6亿美元，同比增长增长43.5%，创历史新高，成为塞尔维亚最大的出口企业。

河钢赛港释放出的巨大活力，也带动了一系列惠及当地发展的民生工程的启动。 斯梅代雷沃市市长亚斯娜·阿夫拉莫维奇高度肯定河钢赛钢取得的成绩：

由于中国的投资，该市的失业率从18%下降到6%。 当地教育、医疗、交通等生活条件显着改善。 现在，斯梅代雷沃的出生率位居塞尔维亚第一。

【图】今日繁华的斯梅代雷沃市（图片来源：维基百科）

2019年上半年，河钢赛钢钢铁、材料产量分别达到84.83万吨、94.57万吨、81.88万吨，创下历史新纪录。 这也充分证明了河钢四年前收购塞尔维亚钢铁的高瞻远瞩。

河钢的成功经验还可概括为“三个本土化”：

在海外企业的管理中，我们充分尊重不同国家和地区企业的文化特点和管理制度，坚持用人本地化、利益本地化、文化本地化的原则，最终实现投资者的变现经理、当地员工和地方政府。 政府利益是双赢的。

接管河钢后的管理充分体现了河钢三大本土化原则：

河钢集团派出的管理团队仅有9人。 收购后，塞尔维亚境内5000名员工全部保留。 其他员工，从基层到主管，都是从当地员工中选拔的； 中塞员工不仅在待遇上一视同仁，而且当塞尔维亚员工遇到困难时，也尽力帮助他们。

例如，2018年，河钢色阳钢铁一名工人不幸去世。 钢厂不仅为其家人提供了额外的养老金，还额外提供了补贴，并允许已故员工的子女到厂里“接班”，充分体现了人道主义和人文关怀精神。

这样的善举，不仅赢得了全体员工的欢心，也收获了他们的热情：为能在四洋钢铁工作而感到自豪。 如此一来，公司怎能不成功呢？

河钢的经验，

可以复制吗？

河钢“走出去”的成就远远超出了塞尔维亚。 目前，河钢集团直接或间接参股、参股境外企业约70家，投资遍及美国、英国、澳大利亚、南非、加拿大、新加坡、瑞士、香港等30多个国家和地区，控制和经营海外资产超过80亿美元。

众所周知，“走出去”不仅考验一个企业的决策勇气，更全面考验企业的管理能力和综合实力。 河钢在塞尔维亚的成功不仅书写了两国友谊的传奇，也为中国钢铁企业“走出去”树立了榜样。

近年来，中国钢铁企业收购国际老牌钢铁企业的成功案例不胜枚举。 例如，就在一个多月前，当大家还沉浸在双十一“买买买”的喜悦中时，中国的一家民营钢铁企业，同样来自河北的敬业集团筹集了7000万英镑（约630万元）。 ），与英国钢铁公司达成收购协议。

【图】具有百年历史的英国钢铁公司（图片来源：《每日邮报》）

此次被敬业收购的英国钢铁公司也是“没落贵族”的典型例子——它曾经是英国最大的钢铁巨头。 在鼎盛时期，它控制着英国近90%的钢铁产能。 就连著名的法国TGV高铁也使用过它。 英国钢铁公司提供的特种钢。

然而近年来，这家百年老店却“日渐萎缩”，受到“脱欧”、原材料上涨等诸多因素的拖累。 其于2019年5月正式宣布破产。收购敬业后，有望使工厂起死回生，并帮助英国挽救约25,000个相关工作岗位。

由此可见，敬业收购英国钢铁与河钢收购塞尔维亚钢厂如出一辙：外国企业因经营不善而濒临生死边缘。 这时，中国企业果断行动，扮演了“钢铁侠”的角色，拯救了企业，也拯救了背后的千家万户，甚至一座城市的经济命脉。

【图】一座钢铁厂，背后是千万人民的生计（图片来源：扎库海洛）

越来越多的中国企业走出去，其目标不仅仅是“学雷锋、做好事”，而是实现双赢：中国获得国外钢铁企业的技术和市场，国外企业也获得双赢。还获得中国企业的资金支持。 共同努力在国际市场上赚钱。

下表总结了近年来中国企业在境外投资的主要钢铁项目：

【图】近年来中国海外投资钢铁项目（图片来源：北极星网）

我们可以相信，未来这张表肯定会越来越长：近年来，全球钢材消费总体呈现缓慢增长趋势，但部分地区消费潜力巨大。 其中，东南亚、中东等“一带一路”沿线地区将是钢材需求增长的主力。 这意味着中国钢铁企业“走出去”仍有巨大潜力。

确实，从产量来看，中国钢铁企业变得更强了：2018年，全球粗钢产量前十名企业中，中国占据了五家，分别是宝武钢铁集团（第二位）和河钢集团（ 2）。 第四位）、沙钢集团（第六位）、鞍钢集团（第七位）、建龙集团（第十位）。

数量增加，但质量仍有提升空间：世界钢铁动力发布的《2019世界级钢铁企业竞争力排行榜》中，中国钢铁企业未能进入前十，而宝钢2017年排名第10，已位居第10位。连续两年排名第10。 今年跌出了前十名，目前仅排名第15位。

【图】2019年全球最具竞争力十大钢铁企业中，中国企业无上榜（图片来源：世界钢铁动态）

粗钢产量占全球半壁江山，但该公司的企业竞争力并未跻身全球前十名。 这在一定程度上反映出我国钢铁行业的国际竞争力和影响力仍然较弱。 因此，中国钢铁企业在走出去的过程中，需要时刻牢记“革命尚未成功，同志们仍需努力”。

那么应该往哪里努力呢？ 这两个方面值得仔细考虑：

首先，吨钢收入和净利润率还远未达到一流水平。

从吨钢收入来看，我国钢铁企业远低于世界一流水平。 据经济参考报统计，宝武集团的生产规模约为浦项制铁、新日铁、住友金属的1.5倍，但吨钢收入仅为浦项制铁的50%、新日铁、住友金属的70%金属; 河钢株式会社的生产规模与浦项制铁、新日铁住友金属相当，但其吨钢收入仅为对方公司的1/4～1/3。

从净利润率来看，中国钢铁企业净利润率普遍高于海外钢铁企业，但日韩钢铁企业平均利润率是中国钢铁企业的2-5倍（宝武除外）团体）。 可见，我国钢铁企业的平均利润率低于世界一流水平。

二是技术含量有了很大提高，但尚未达到顶尖水平。

从2017年研发数据来看，除首钢股份、沙钢股份外，我国钢铁企业研发投入强度高于世界钢铁企业。 宝武集团、鞍山钢铁、河钢钢铁的投资强度与新日铁、住友金属相当，是浦项制铁、安赛乐米塔尔的四倍多。

但由于历史上长期落后，我国高端钢铁制造与国际先进水平还存在一定差距。 以“制造业之冠”——航空航天发动机为例。 其制造需要高温特种钢合金材料。 国内材料水平虽然可以满足制造需求，但仍未达到顶级水平，处于“跟风”状态。 。

【图】国内高温合金材料生产水平仍处于“跟风”状态（图片来源：中国冶金报）

中国钢铁行业的科技水平不仅关系到中国企业能否成功“走出去”，也关系到中国制造业的未来，也关系到社会经济安全和国防安全。 因此，尽快弥补短板已成为中国钢铁行业的迫切选择。

对于中国大部分钢铁企业来说，与其大规模“走出去”，更重要的是先修炼内功！

参考文章

一、70年来，钢铁行业经历了什么？ 钢圈讲故事，2019

2、河钢集团海外业务； 河钢集团官网2019年

3、体验塞尔维亚斯梅代雷沃“百年钢厂”的“前世今生”； 陈萌等，2017

4、中国帮助塞尔维亚一家钢厂重生； 史忠钰，新华网，2019

5、中国钢铁企业国际化程度：河钢海外营收最高，青山控股国际化程度最高； 中国冶金报，2019

6、河钢国际化战略：从规划到实施； 魏清源，杨海霞； 中国冶金报，2019

7、中国钢铁国际化的新机遇、新挑战、新特点及未来路径； 李新创，中国冶金报，2019

8、中国民营企业收购英国钢铁：国际之旅； 赵达，中国经济导报，2019

9、建设世界一流大型钢铁企业集团； 经济参考报，2019

更多精彩文章，您可以在公众号菜单栏“免费学习”中获取扑克百科用户指南。

我们的世界从来不缺乏高调的平庸；

真正的广度和深度是极其罕见的。

扫描二维码领取

2020年扑克投资研究圈好友学习奖学金，

500元圈券2张+20折栏目课程券1张+50元精品课程券5张

这是我们的真心，只是希望能够帮助到在投资研究道路上不断进步的您。