东北地区最大沈阳钢材批发中心“沈钢网”正式开通

买家与卖家实现“指尖交易”，建立线上线下无缝对接

1月16日，标志着沉阳物资集团发展史上的重要时刻，也是东北地区最大的钢材批发中心——沉阳钢材批发中心发展的新起点：东北首家钢材电商平台——“沉阳” 《钢铁网》正式上线。 这个由沉阳物资集团投资1000万元打造的平台窗口，将首先为批发中心500多家商户迎来一个新时代——电子商务时代。

沉阳物资集团有限公司董事长、沉阳钢网贸易有限公司董事长孟凡凯承诺：“沉阳钢网”将团结盟友，聚合资源，充分发挥各方优势以广阔的视野和开放的态度报效国家。 全国领先电商平台快速前进，孟凡凯董事长抢占5万亿元市场，升级传统营销模式

《沉钢网》：生逢其时、天时地利

“‘沉钢网’是我们物资集团信息化发展的一个起点，也是我们适应中国钢贸市场发展而进行业务模式转型的突破口。” 谈及《沉钢网》，1月15日，在接受记者采访时，孟凡凯坦言。

我国是世界上最大的钢铁生产国，据2013年统计，年产量达到10亿吨。与世界第一大钢产量不符的是，我们的销售方式和经营方式落后。 到目前为止，前店后仓的市场结构仍然占据主导地位。 所谓前店后仓式钢材市场，就是建设简易办公用房和仓储用房，分别出租给钢贸公司，形成相对集中的钢材交易场所。 各流通公司不仅在这里进行销售，还储存自己的产品。 对于钢材，将在买卖双方达成协议后付款。 这种类型的交易市场早期发展迅速，因为它可以吸引商人进入和交易。 但此类市场目前仅提供相对集中的钢材交易市场。 交易过程需要买卖双方一对一会面谈判，交易效率低。 同时，用户最大的困扰是直销比例太低。 很多钢铁产品生产后，需要经过钢铁流通企业多次转手才能到达最终用户手中，造成巨大成本。 据权威机构预测，通过这种业务形式的交易额每年可达5万亿元，相应的经销商数量也相对分散，有30万家。

交易成本高、交易环节多、交易效率低。 5万亿元的市场蕴含着巨大的商机。

率先实现商业模式突破，将沉钢中央批发市场推向中国钢材市场的“前台”。

沉阳钢铁中央批发市场成立于1987年，是全国首批建立的七大钢材市场之一。 是一个以钢材仓储为主营业务的前后台仓储式全国批发市场。 也是东北三省最大的钢材仓储和配送中心。 沉阳钢铁中心批发市场硬件实力雄厚：占地面积21万平方米，拥有两栋建筑面积2万多平方米的商务洽谈办公楼、一座6000平方米的交易大厅、一座室内标准仓库占地3万平方米，两条铁路专线，一次性仓储能力50万吨，市场采用办公、交易、仓储一体化运营模式，同时还提供钣金、剪板等各类深加工服务。 2011年至2013年，沉阳钢铁中心批发市场分别实现吞吐量260万吨、280万吨、305万吨，三年市场交易额分别为110亿元、115亿元、120亿元。

同时，沉阳钢铁中心批发市场还拥有业内“热门”的市场资源：不仅有鞍钢、包钢等十几家国内钢厂有限公司在沈阳地区指定交割仓库，但他们在沈阳也有指定交割仓库的包括鞍山钢铁有限公司、本溪钢铁有限公司等，永久客户400多家包括中国船舶重工、中国中铁、中国五矿等数十家知名厂商。

巨大的资源优势和商业模式转型的强大动力，催生了信息时代的“沉钢网”。

四大功能线上线下无缝衔接。

《沉阳钢铁网》：钢材交易“如你所愿”

“‘沉钢网’将实体店搬到了网上，用户可以在网上注册登录、展示信息、搜索产品、支付等，每个会员足不出户就可以进行交易，真正实现了电子化交易。” 1月15日当天，孟凡凯在演示“深圳钢网”时告诉记者。

打开“沉钢网”就像进入了一个大型的钢材市场。 在这里您可以找到您需要的产品，询价后可以立即在线完成交易。 交易快捷快捷，让人们感受到信息高速公路的美好和互联网的实用性。

在线上，用户还可以向商家提出产品需求，实现个性化定制。

此外，数据报表、短信定制、网络广告、定向服务、金融衍生品等服务也可以在“沉钢网”上实现。

目前已有400名用户成为“沉钢网”会员。 线上展示的产品包括螺纹钢、线材、管材、板材等，数百种产品可在线交易。

三年三大步，五年年增百亿元

“沉钢网”：进军全国一流电子商务平台

“深港网的发展目标是成为全国最具影响力的专业交易平台，五年内实现交易额500亿元。” 在谈到神港网的发展目标时，孟凡凯大声说道。

目前，“沉钢网”已形成三步走的发展战略：

第一步：用一年时间完善“沉钢网”平台。 以沉阳钢铁中心批发市场40多家商户为基础，不断吸引全国各地的用户，扩大规模。 同时，推出银行网上融资业务、第三方资信认证等贸易增值服务，努力吸引更多贸易商参与交易。

第二步：当平台商户数量达到一定数量，且平台货源充足、品种齐全、价格有竞争力时，就会引入“一站式”代购的概念。 大力发展终端用户，促进平台交易量，在物流仓储、配送中心、运输等环节形成规模化集约效应。

第三步：与国内外钢厂合作，将钢厂货源直接挂牌交易平台进行销售，最终实现“无缝交易平台”的战略目标。

“沉钢网”近五年的目标也已确定：2015年，实现年交易量300万吨、年交易额100亿元； 2016年，实现年交易量500万吨，年交易额200亿元； 2017年全年交易量800万吨，全年交易额300亿元； 2018年全年交易量1200万吨，全年交易额400亿元。 到2019年，年交易额将达到500亿元。

记者 刘国栋

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